根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心和北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司于2008年11月聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)家電市場(chǎng)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》，我國(guó)的三四級(jí)家電市場(chǎng)覆蓋了全國(guó)2050個(gè)的縣、縣級(jí)市和一小部分的地級(jí)市。三四級(jí)市場(chǎng)擁有全國(guó)70%的人口，創(chuàng)造了全國(guó)45%的GDP，貢獻(xiàn)了全國(guó)40%的社會(huì)消費(fèi)品零售額，擁有舉足輕重的影響力。來自中怡康的最新研究數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過最近幾年的快速發(fā)展， 2011年中國(guó)三四級(jí)家電市場(chǎng)的銷售額有望接近5400億元，連續(xù)四年市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過20%，在全國(guó)市場(chǎng)中的比重提升了近10個(gè)百分點(diǎn)，成為中國(guó)家電市場(chǎng)和家電行業(yè)的主要增長(zhǎng)源泉。

三四級(jí)家電市場(chǎng)的快速發(fā)展、家電下鄉(xiāng)政策的推行，在不斷增大市場(chǎng)規(guī)模的同時(shí)，也決定性地改變了三四級(jí)市場(chǎng)的渠道結(jié)構(gòu)。蘇寧電器、國(guó)美電器在進(jìn)一步鞏固對(duì)一二級(jí)市場(chǎng)的壟斷性地位的同時(shí)，大大加快了在三四級(jí)市場(chǎng)的渠道下沉步伐。

蘇寧電器在未來十年發(fā)展規(guī)劃與戰(zhàn)略中更是將拓展三四級(jí)作為戰(zhàn)略的主攻方向之一。“未來十年，蘇寧連鎖網(wǎng)絡(luò)將全面覆蓋中國(guó)絕大部分的縣級(jí)市場(chǎng)和華南、華北、華東發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，店面總數(shù)達(dá)到3500家，其中三四級(jí)市場(chǎng)的店面將占到總數(shù)的40%以上。”

蘇寧電器總裁金明說。截止2011年，蘇寧電器已經(jīng)在55%的三級(jí)市場(chǎng)、14%的四級(jí)市場(chǎng)開設(shè)了店面。2011年初蘇寧就提出了年內(nèi)在三四級(jí)市場(chǎng)建300家門店的規(guī)劃。金明表示，在之前的高速發(fā)展過程中，蘇寧的精力更多的集中在一二級(jí)城市市場(chǎng)，通過密集的店面布點(diǎn)、不斷強(qiáng)化對(duì)商品的研究和提升消費(fèi)者體驗(yàn)服務(wù)取得了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，而在三四級(jí)市場(chǎng)的店面網(wǎng)絡(luò)建設(shè)未能全面鋪開。按照蘇寧未來十年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，隨著三四級(jí)市場(chǎng)的迅速崛起，自2011年起蘇寧在繼續(xù)鞏固發(fā)展一二級(jí)市場(chǎng)的同時(shí)，將集中力量加快推進(jìn)布點(diǎn)，完善三四級(jí)市場(chǎng)的店面網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，三四級(jí)市場(chǎng)將是未來蘇寧門店縱向滲透擴(kuò)張的主要區(qū)域。按照國(guó)家行政區(qū)劃和蘇寧連鎖開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)，縣級(jí)市場(chǎng)和富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)足夠支持蘇寧開設(shè)3000家以上的門店。在蘇寧店面細(xì)分策略中，還專門推出了縣鎮(zhèn)店模式，從門店面積、出樣數(shù)量、產(chǎn)品規(guī)劃等方面進(jìn)行了大量的調(diào)研和標(biāo)準(zhǔn)制定，同時(shí)也根據(jù)供應(yīng)商難以全面覆蓋和支持的現(xiàn)狀，推進(jìn)從展臺(tái)制作到促銷人員配置等方面的全面自營(yíng)工作。可以預(yù)見，在未來三四級(jí)市場(chǎng)的渠道競(jìng)爭(zhēng)中，蘇寧為代表家電連鎖將占據(jù)主導(dǎo)地位。

另一大家電連鎖巨頭——國(guó)美(微博)也不甘示弱，今年以來國(guó)美電器在三級(jí)市場(chǎng)門店擴(kuò)張駛?cè)肓丝燔嚨馈?guó)美總裁王俊洲明確表示：“在2011年新增的480家門中，將有60%的門店會(huì)開在二三級(jí)市場(chǎng)。未來國(guó)美新增門店將傾斜于中國(guó)二三線城市，以匹配快速成長(zhǎng)的二三線城市電子產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模。“

北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司總經(jīng)理連四清說，“雖然三四級(jí)市場(chǎng)這塊誘人的大蛋糕吸引了眾多家電經(jīng)營(yíng)的‘淘金者’，三四級(jí)市場(chǎng)一些區(qū)域經(jīng)銷商也如同雨后春筍般層出不窮，但它們?cè)谡w規(guī)模上與蘇寧、國(guó)美相比還差很多等級(jí)。根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，未來我國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)的渠道競(jìng)爭(zhēng)格局，將是以蘇寧、國(guó)美等全國(guó)性大連鎖為主導(dǎo)，區(qū)域性連鎖、廠家自建渠道為支撐，大量的獨(dú)立店為補(bǔ)充的格局。”

他還認(rèn)為，三四級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變革正在從傳統(tǒng)粗放型增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)型增長(zhǎng)，關(guān)注顧客消費(fèi)體驗(yàn)、破解顧客的生活方式、降低配送物流成本、實(shí)施集中精細(xì)化管理，這些都是三四級(jí)市場(chǎng)渠道價(jià)值鏈中的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速地鋪貨出樣、貨物快速地流動(dòng)、資金快速地周轉(zhuǎn)、信息快速地傳遞，從而使得采銷更加貼近市場(chǎng)的實(shí)際需求，這些都是三四級(jí)市場(chǎng)渠道競(jìng)爭(zhēng)中致勝的關(guān)鍵，而這一切顯然是蘇寧、國(guó)美等大連鎖所更為擅長(zhǎng)的。面對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)在中國(guó)家電市場(chǎng)中重要性的顯著上升、面對(duì)三四級(jí)家電市場(chǎng)正在發(fā)生的劇變，連四清認(rèn)為，廠商及時(shí)了解和把握三四級(jí)市場(chǎng)的變化就顯得尤其重要。作為中國(guó)家電市場(chǎng)權(quán)威研究機(jī)構(gòu)的北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司早已未雨綢繆，從2007年便著手在三四級(jí)市場(chǎng)拓展零售監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)，并于2008年底應(yīng)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局邀請(qǐng)共同研究發(fā)布了“中國(guó)家電市場(chǎng)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”。目前中怡康的零售監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)門店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到6781家，其中一二級(jí)市場(chǎng)的城市監(jiān)測(cè)覆蓋率達(dá)到99%，三四級(jí)市場(chǎng)的市縣監(jiān)測(cè)覆蓋率達(dá)到34%。中怡康如此龐大、縝密的監(jiān)測(cè)體系將會(huì)更好地為家電制造商、渠道商、政府機(jī)構(gòu)及資本市場(chǎng)提供準(zhǔn)確的分不同級(jí)別家電市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)信息，以便各類廠商、機(jī)構(gòu)更好地研究和開拓中國(guó)家電市場(chǎng)。