經(jīng)銷商對即熱式電熱水器品牌的考察，可以從以下四個(gè)方面進(jìn)行：
 

　　第一、 企業(yè)實(shí)力
 

　　俗話說的好：“樹大好乘涼，”用在經(jīng)銷商選擇即熱式電熱水器品牌上恰如其分。企業(yè)的實(shí)力往往決定了品牌的產(chǎn)品和服務(wù)支持，沒有影響力的品牌，經(jīng)銷商在市場上很難有所作為。經(jīng)銷商可以從即熱式電熱水器企業(yè)規(guī)模(注冊資本、廠房面積、員工人數(shù)、產(chǎn)能)、渠道網(wǎng)絡(luò)(全國的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量及盈利情況)、年銷售額和利潤等方面了解企業(yè)的綜合實(shí)力。經(jīng)銷商在考察這些數(shù)據(jù)時(shí)，最好將多個(gè)品牌的同類數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，這樣才能準(zhǔn)確判斷企業(yè)真實(shí)的實(shí)力。
 

　　第二、產(chǎn)品和售后
 

　　據(jù)調(diào)查顯示，消費(fèi)者對即熱式電熱水器產(chǎn)品的購買偏好位居前四位的是：省電、品質(zhì)、價(jià)格、售后。對經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品是否適銷對路是銷量的最重要的保障。筆者建議有加盟即熱式電熱水器意向的經(jīng)銷商最好選擇品質(zhì)、售后較有保障的品牌，因?yàn)榧礋崾诫姛崴鳟a(chǎn)品使用時(shí)間長，如果品質(zhì)、售后沒有保障，不僅使用年限將大為縮短，也嚴(yán)重影響了用戶的良好口碑。所以從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，加盟品質(zhì)、售后好的品牌企業(yè)將可以把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
 

　　第三、經(jīng)銷政策
 

　　合理的經(jīng)銷政策，不但要有效地激勵(lì)經(jīng)銷商，而且要能約束雙方的行為。經(jīng)銷商在考察即熱式電熱水器品牌時(shí)要重點(diǎn)考察經(jīng)銷政策，并盡量要求企業(yè)把相關(guān)的承諾落實(shí)為政策，寫進(jìn)合同，形成對自己的保護(hù)。筆者提醒有意向加盟即熱式電熱水器品牌的經(jīng)銷商，一般經(jīng)銷商政策包括：經(jīng)銷商資格要求、加盟費(fèi)用、渠道管理、首次提貨額、返利、折扣、品牌形象統(tǒng)一、裝修費(fèi)用分?jǐn)?、廣告促銷規(guī)定、配貨規(guī)定等等。在加盟政策中，最常出現(xiàn)的是廠商承諾與兌現(xiàn)脫節(jié)，特別在一些服務(wù)支持上的承諾無法兌現(xiàn)，管理指導(dǎo)也是跟不上，如對加盟商的定期培訓(xùn)、陳列指導(dǎo)、促銷指導(dǎo)等等都存在不到位的情況。筆者提醒經(jīng)銷商，經(jīng)銷政策中雙方的權(quán)利應(yīng)明確，盡量采用量化形式，避免分歧較大的定性描述，為日后的爭議埋下隱患。
 

　　第四、管理和服務(wù)
 

　　管理和服務(wù)被認(rèn)為是品牌強(qiáng)弱的重要標(biāo)志，強(qiáng)勢品牌往往管理和服務(wù)支持都比較到位。經(jīng)銷商在考察品牌時(shí)，對廠家的管理和服務(wù)應(yīng)了解清楚，包括開業(yè)指導(dǎo)(店鋪的選址裝修、道具設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳設(shè)、渠道管理等)、管理培訓(xùn)(行業(yè)知識培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、安裝培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、店鋪管理等)、促銷指導(dǎo)(促銷時(shí)間和主題、促銷力度、促銷產(chǎn)品、價(jià)格管理、執(zhí)行要求等)、廣告宣傳、貨品供應(yīng)(貨品供應(yīng)、補(bǔ)貨周期、調(diào)換比例、新品推介等)。
 

　　采訪中發(fā)現(xiàn)不少剛進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入即熱式電熱水器行業(yè)的經(jīng)銷商并沒有從事即熱式電熱水器行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，甚至也沒有從商經(jīng)驗(yàn)，因此要想贏利有保障，必須得到品牌企業(yè)的服務(wù)和支持。筆者提醒有意加盟即熱式電熱水器品牌的經(jīng)銷商，在選擇品牌時(shí)一定要和廠商就以上內(nèi)容作詳細(xì)溝通，并通過多種途徑考察廠商的承諾。只要能找到一個(gè)有成功加盟模式的公司，即使沒有經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制模式，勤奮努力，也能成為優(yōu)秀、專業(yè)的即熱式電熱水器品牌經(jīng)銷商。