眾所周知，目前來說，即熱式電熱水器主要銷售的地方還在于家裝，工裝市場在很多區(qū)域還是慘淡經(jīng)營，這樣的銷售狀況，影響工裝市場的發(fā)展。一旦工裝市場發(fā)展起來，即熱式電熱水器的未來就有保障。對于銷售+安裝即熱式電熱水器的經(jīng)銷商來說，在自己的公司、門店四周，一定要積累行業(yè)“口碑”。據(jù)鎮(zhèn)江一家工裝公司的銷售人員介紹：“我們選擇即熱式電熱水器，很看中產(chǎn)品的品質(zhì)。只有選擇了好的產(chǎn)品，才可以和相關(guān)行業(yè)的商家建立聯(lián)盟——因為別人在選擇聯(lián)盟商家的時候，很看重你代理的產(chǎn)品品質(zhì)，品質(zhì)不好，別的商家是不愿意幫你推銷的。當(dāng)然自身的口碑也很重要。”
對于即熱式電熱水器廠家來說，不光自己的產(chǎn)品質(zhì)量要做到“盡善盡美”，在選擇經(jīng)銷商時，也要注意選擇“優(yōu)質(zhì)”經(jīng)銷商。這里的優(yōu)質(zhì)體現(xiàn)在：在行業(yè)內(nèi)有較大的名氣和較好的口碑；有專業(yè)水平的安裝和售后團隊。據(jù)中國即熱網(wǎng)記者了解，這些“大名鼎鼎”的經(jīng)銷商，會有很多固定客戶和沖著其名氣而來的普通消費者；另外，一些廠家應(yīng)該積極吸納從事其他品質(zhì)熱水器的經(jīng)銷商，加入營銷即熱式電熱水器的行列，這些從事燃氣熱水器、太陽能熱水器的經(jīng)銷商，往往在熱水器行業(yè)里有數(shù)年經(jīng)驗，結(jié)識很多固定客戶。倘若即熱式電熱水器廠家把他們納入自己的營銷聯(lián)盟里，就能夠?qū)ふ业礁嗟臐撛诳蛻簟Ｊ聦嵣?，在走訪其他品牌熱水器的經(jīng)銷商時發(fā)現(xiàn)，很多人不知道即熱式電熱水器，有的知道卻不代理即熱式電熱水器。
而一些把即熱式電熱水器專賣店開在建材市場的商家表示，他們會和相關(guān)高端家居產(chǎn)品結(jié)成“互助聯(lián)盟”。比如，在自己的店鋪四周，尋找一些較好品牌的廚衛(wèi)、家具、地板、瓷磚、燈具、家電等商家，甚至房產(chǎn)配套商，在推銷自己產(chǎn)品的同時，代為宣傳即熱式電熱水器；而他們在賣即熱式電熱水器的同時也推銷聯(lián)盟商家的產(chǎn)品。在這個情況下，往往會吸引一些客戶走上門來詢問、了解即熱式電熱水器產(chǎn)品——一些顧客會因為這種方式購買即熱式電熱水器，即使不購買，無形中就多了一位了解即熱式電熱水器的消費者，這樣的消費者在生活中也會把自己知道的信息傳給其他人，一傳十，十傳百，擴大的認知人群，有利于產(chǎn)品的推廣。據(jù)了解，消費者都有這樣的習(xí)慣：往往愿意接受從有名氣商家口里講出來的品牌和產(chǎn)品。
據(jù)了解，許多銷售得比較好的即熱式電熱水器企業(yè)和經(jīng)銷商，往往在經(jīng)營的過程中，建立起龐大的產(chǎn)業(yè)“聯(lián)盟”，以聯(lián)盟效應(yīng)達到“口口相傳”的效果，即利用傳統(tǒng)資源進行整合，優(yōu)化資源配置，從而制勝市場。
