中國即熱網(wǎng)：由于受行業(yè)競爭壓力的影響，很多即熱式電熱水器品牌已經(jīng)很難對展廳的發(fā)展做出清晰的定位，只是被動的接受展廳不斷的“被裝修”。而終端主動營銷的模式作為終端銷售的新模式，已經(jīng)得到了很多建材家電行業(yè)知名企業(yè)的重視，因?yàn)榧礋崾诫姛崴鳟a(chǎn)品本身具有消費(fèi)者低關(guān)注度的特點(diǎn)，消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識和了解都具有一定的局限性。因此，在展廳運(yùn)營中導(dǎo)入主動營銷的模式將更加有助于幫助消費(fèi)者了解和接受我們的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)我們產(chǎn)品的銷售。
下面我就從即熱式電熱水器展廳的主動營銷特點(diǎn)入手，幫助大家認(rèn)識什么是展廳主動營銷以及如何開展展廳主動營銷。
傳統(tǒng)展廳運(yùn)營的特點(diǎn)
展廳銷售模式作為終端銷售模式的一種，在各個行業(yè)的發(fā)展中起到了積極的作用，它顛覆了傳統(tǒng)的雜貨店的銷售形式，以產(chǎn)品集中、品牌突出、服務(wù)一致等特點(diǎn)，深受消費(fèi)者的喜愛。傳統(tǒng)的即熱式電熱水器展廳運(yùn)營具有如下特點(diǎn)：
1：目標(biāo)消費(fèi)群體購買目標(biāo)明確
展廳的目標(biāo)消費(fèi)群體非常明確，就是擁有即熱式電熱水器購買需求的顧客。對于這些目標(biāo)顧客，即熱式電熱水器展廳最大的作用在于能夠充分吸引和激發(fā)顧客的購買興趣，提升顧客對目標(biāo)展廳品牌的認(rèn)識，實(shí)現(xiàn)顧客的購買可能。
2：能夠引領(lǐng)行業(yè)的消費(fèi)潮流
即熱式電熱水器產(chǎn)品受產(chǎn)品本身特點(diǎn)的影響，屬于消費(fèi)者低關(guān)注度的產(chǎn)品，消費(fèi)者對于即熱式電熱水器產(chǎn)品的認(rèn)識更多來源于后期的了解和學(xué)習(xí)。由于受即熱式電熱水器產(chǎn)品信息傳播渠道的影響，消費(fèi)者很難對即熱式電熱水器產(chǎn)品有一個系統(tǒng)全面的認(rèn)識和了解，而即熱式電熱水器展廳恰恰能夠巧妙的實(shí)現(xiàn)這一功能，就是在消費(fèi)者選購產(chǎn)品的時(shí)候，可以適時(shí)的介紹和推薦即熱式電熱水器的最新產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)行業(yè)消費(fèi)潮流的目的。
3：具有規(guī)范的銷售管理服務(wù)
很多即熱式電熱水器企業(yè)都在努力建立和規(guī)范展廳的店面服務(wù)，通過建立一套完整的店面管理流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，來實(shí)現(xiàn)展廳的銷售管理服務(wù)的一致性。但是由于受展廳管理的影響，以及銷售人員素質(zhì)等方面的影響，即熱式電熱水器行業(yè)展廳服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)良莠不齊。
未來展廳運(yùn)營的趨勢
展廳作為即熱式電熱水器行業(yè)終端銷售的主要模式之一，其作用已經(jīng)得到了眾多即熱式電熱水器企業(yè)的認(rèn)可，有數(shù)據(jù)顯示，在一級市場即熱式電熱水器展廳的銷售額占到即熱式電熱水器總銷售額的四分之一，在二級市場三級市場展廳的銷售額占到了總銷售額的更多;這些數(shù)據(jù)表明，要高度重視展廳在銷售銷售中的作用。
隨著消費(fèi)者消費(fèi)理念的逐漸成熟，消費(fèi)者的產(chǎn)品購買渠道也呈現(xiàn)多元化的趨勢，消費(fèi)者已經(jīng)開始不能滿足展廳單一的銷售功能，展廳的功能化需求更加明顯。消費(fèi)者更加渴望在展廳了解和掌握更多的購買信息，甚至直接決定購買即熱式電熱水器產(chǎn)品。與此同時(shí)隨著展廳終端銷售模式的發(fā)展，以及消費(fèi)者的消費(fèi)行為的逐漸成熟，現(xiàn)代消費(fèi)者追求的已經(jīng)不是單一的購物需求，消費(fèi)者對購物環(huán)境要求溫馨、典雅;對購物空間要求舒適、方便;對店內(nèi)服務(wù)要求細(xì)致、周到;對產(chǎn)品的性能要求盡快的了解、掌握等。
展廳環(huán)境生活化
即熱式電熱水器雖然小巧，容易安裝，但是也要和衛(wèi)浴的裝修風(fēng)格搭配，因此，即熱式電熱水器行業(yè)情境終端就要求，我們通過生活化的展示，讓消費(fèi)者感受到即熱式電熱水器在衛(wèi)浴裝修中的完美搭配，并且從內(nèi)心接受即熱式電熱水器的流程。在消費(fèi)者接受我們的裝修理念的同時(shí)，也為我們的即熱式電熱水器銷售留出銷售的空間。
展廳購買情境化
讓消費(fèi)者在充滿生活化的展廳感受即熱式電熱水器衛(wèi)浴環(huán)境的溫馨浪漫，讓消費(fèi)者在產(chǎn)品和展示個性化的展廳感受即熱式電熱水器產(chǎn)品的重要性，讓消費(fèi)者在多元因素的影響下購買我們的產(chǎn)品，這才是展廳運(yùn)營的精妙之處。
一個與產(chǎn)品定位、品牌定位相符合的展廳，一個承載了產(chǎn)品文化、裝修風(fēng)格的展廳，才是即熱式電熱水器行業(yè)未來展廳運(yùn)營的新趨勢。
隨著終端多元化的發(fā)展，更多的消費(fèi)者將有機(jī)會“品嘗”到情境展廳為他們帶來的購物感覺“盛宴”。
展廳產(chǎn)品個性化
個性化需求已經(jīng)成為消費(fèi)者對產(chǎn)品需求的主流，消費(fèi)者開始越發(fā)重視產(chǎn)品的個性化。我們已經(jīng)不能用同一類的產(chǎn)品滿足所有顧客的需求。在即熱式電熱水器的領(lǐng)域里面，裝修風(fēng)格的確定才代表著裝修活動的開始。
對于即熱式電熱水器行業(yè)來說，設(shè)計(jì)并留有裝修風(fēng)格體驗(yàn)區(qū)，是讓消費(fèi)者充分感受即熱式電熱水器產(chǎn)品個性化，以及認(rèn)可選擇裝修風(fēng)格在即熱式電熱水器安裝中的重要性，對于我們后續(xù)的展廳銷售將起到積極的作用。
現(xiàn)在越來越多品牌展廳的運(yùn)營已經(jīng)向培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度方面延伸和培養(yǎng)，展廳運(yùn)營呈現(xiàn)的“環(huán)境生活化、產(chǎn)品個性化、購買情境化”的發(fā)展趨勢對品牌的終端精細(xì)化運(yùn)營越來越重要。www.0523118114.cn
