現(xiàn)階段，受金融危機(jī)的余威影響，中國傳統(tǒng)廚衛(wèi)行業(yè)正遭受前所未有的發(fā)展危機(jī)：房地產(chǎn)不景氣引起的銷量下滑；原材料不斷漲價(jià)導(dǎo)致企業(yè)成本高居不下；連鎖大賣場的強(qiáng)勢也直接拉高了企業(yè)的營銷成本。此外，如美的、格力等家電大品牌，迫于在一級(jí)市場中的銷售壓力，紛紛下沉至二、三級(jí)市場，擠壓數(shù)量眾多的二、三線品牌代理商的生存空間。眾多中小企業(yè)在價(jià)格、品牌均不占優(yōu)的情況下，市場份額被進(jìn)一步蠶食。
在這波危機(jī)中，代理商不可避免地遭遇沉重打擊，許多經(jīng)銷商入不敷出、關(guān)門大吉。對(duì)此，中國廚衛(wèi)經(jīng)銷商未來的生存模式：轉(zhuǎn)變思路，選擇代理新品牌以及高毛利新產(chǎn)品，依靠賺取單品高額利潤求得發(fā)展。
一、選擇新品牌
新品牌處于市場的上升階段，加盟門檻低，未來發(fā)展空間巨大。
比如來自德國的比克電器，雖然在德國已經(jīng)創(chuàng)造了無數(shù)的奇跡，但是在中國還是一個(gè)新品牌。比克電器憑借強(qiáng)大的核心創(chuàng)新技術(shù)優(yōu)勢，對(duì)中國即熱式電熱水器的革命性創(chuàng)新，這對(duì)于經(jīng)銷商來說就是一次良機(jī)，投資準(zhǔn)入低，而未來上升空間巨大。據(jù)比克營銷人員分析銷售盈利介紹，投資比克電器10萬元，一年可賺回一輛奔馳車。
二、選擇創(chuàng)新產(chǎn)品
傳統(tǒng)家電行業(yè)已經(jīng)十分成熟，市場透明，競爭激烈，多數(shù)企業(yè)只能通過打價(jià)格戰(zhàn)來銷售產(chǎn)品，這樣就會(huì)造成產(chǎn)品利潤較低。
創(chuàng)新產(chǎn)品有效規(guī)避了競爭，是一種差異化戰(zhàn)略。與其在競爭白熱化的市場中賺取微薄的利潤——很多時(shí)候可能還是虧損的，不如進(jìn)入一個(gè)競爭相對(duì)偏弱的新興市場，贏得高利潤。
以中國熱水器為例，目前中國整個(gè)熱水器市場規(guī)模在1000多億元，而即熱式電熱水器和空氣能熱水器的市場銷售額都不到40億，隨著歐盟2013年對(duì)傳統(tǒng)儲(chǔ)水式電熱水器的停產(chǎn)，未來替代儲(chǔ)水式電熱水器的產(chǎn)品主要是即熱式電熱水器和空氣能熱水器所以，增長潛力巨大。
即熱式電熱水器，即開即熱，節(jié)能環(huán)保，使用方便，已成為消費(fèi)者的新選擇。并且，在德國比克進(jìn)入中國以后，結(jié)合中國消費(fèi)者的實(shí)際需求，將科技創(chuàng)新與實(shí)用主義完美結(jié)合，大大提升了即熱式電熱水器的熱效率和出水量，也加快了即熱式電熱水器在中國的普及速度。
比克研發(fā)的“POWER·V
按全家3口人每天洗澡一次，每次沐浴為20分鐘，使用時(shí)間1小時(shí)，可節(jié)能3度電，每度電0.7元計(jì)，一天節(jié)約2.1元，全年可節(jié)約768.6元。即熱式熱水器按使用壽命8年計(jì)，可省6148．8元。
三、選擇高毛利產(chǎn)品
新品類便意味著高毛利。新產(chǎn)品伴隨的往往是高價(jià)格，這就給消費(fèi)者提供了更大的利潤空間，如果等到市場成熟，也就宣告了暴利時(shí)代的結(jié)束。
作為一個(gè)新品類，即熱式電熱水器目前行業(yè)銷售均價(jià)在5000元左右，而空氣能銷售均價(jià)在5500元左右，均有較大的毛利，對(duì)經(jīng)銷商來說，賺取的利潤是傳統(tǒng)家電所無法相比的。
