面對(duì)熱水器市場(chǎng)這巨大的蛋糕，國(guó)內(nèi)熱水器市場(chǎng)早已硝煙彌漫。就目前市場(chǎng)而言，熱水器市場(chǎng)呈現(xiàn)出以電熱水器為主導(dǎo)的局面。其中，快速電熱水器作為業(yè)內(nèi)的新生力量迅速的崛起并不斷壯大，國(guó)外知名品牌進(jìn)入中國(guó)快速電熱水器市場(chǎng)大大加快了行業(yè)的發(fā)展。德國(guó)西門子對(duì)外公開將大舉進(jìn)軍快速電熱水器市場(chǎng)，有著悠久歷史的國(guó)際快速電熱水器巨鱷英國(guó)奧特朗已在中國(guó)部分區(qū)域市場(chǎng)取得了初步成功，并將中國(guó)作為其全球最重要的新興市場(chǎng)。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)熱水器巨頭海爾、美的、萬(wàn)和以及國(guó)外熱水器巨頭阿里斯頓、AO史密斯等品牌的舉動(dòng)也表明，他們也圖謀在快速電熱水器領(lǐng)域分得一杯羹，快速電熱水器市場(chǎng)將成為中外巨頭爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。 

 

    快速電熱水器自身的優(yōu)點(diǎn)決定了它在市場(chǎng)與日俱增的重要地位。眾所周知，燃?xì)鉄崴饕蚱浒踩[患及越來(lái)越高的使用成本正逐漸淡出熱水器市場(chǎng)；而太陽(yáng)能熱水器也因其嚴(yán)格受天氣、氣候及安裝條件影響而很難占有更大市場(chǎng)份額；而目前占主流的儲(chǔ)水式電熱水器體龐大、預(yù)熱時(shí)間長(zhǎng)、熱水儲(chǔ)水量有限，已不適用現(xiàn)代生活節(jié)奏?？焖匐姛崴饕云湫∏蓵r(shí)尚的外觀、比儲(chǔ)水式更快的加熱速度、比燃?xì)鉄崴鞲踩奶攸c(diǎn)，代表著熱水器行業(yè)的發(fā)展方向！歐洲、東南亞市場(chǎng)熱水器發(fā)展歷程充分證明了這一點(diǎn)。在歐洲，20年前還是燃?xì)鉄崴骱蛢?chǔ)水式電熱水器兩分天下，快速電熱水器幾乎為零；而20年后的今天，快速電熱水器已經(jīng)占據(jù)80％以上的市場(chǎng)份額。從快速電熱水器在歐洲市場(chǎng)誕生那天起，快速電熱水器在歐洲以35％以上年均增長(zhǎng)率迅速增長(zhǎng)。 

 

快速電熱水器市場(chǎng)現(xiàn)狀 

 

（一）客觀因素利好，市場(chǎng)需求巨大 

 

    自身特性和外部環(huán)境雙重因素所決定快速電熱水器市場(chǎng)發(fā)展前景?？焖匐姛崴骶哂屑撮_即熱，小巧美觀、安全、節(jié)能、方便的特點(diǎn)。而且全國(guó)電網(wǎng)的改造、電的普及、電價(jià)的大幅度下調(diào)，以及用電設(shè)施的改善，均為快速電熱水器的迅速普及提供了便利的條件。尤其三峽工程的建設(shè)、核電站的建設(shè)，更是為快速電熱水器的推廣和普及起到了助推劑的作用。自1999年開始，電熱水器超越燃?xì)鉄崴鞒蔀槭袌?chǎng)主流后，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升，也與用電整體環(huán)境的改善無(wú)不相關(guān)。而快速電熱水器對(duì)安裝的要求也比較簡(jiǎn)單，它體積小巧不受空間限制，可以因地制宜。 

 

    根據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，近年來(lái)我國(guó)熱水器的銷量每年以25％的速度上升，在未來(lái)5年內(nèi)，銷售額每年可達(dá)到近500億元。而目前快速電熱水器普及率還很低，與歐洲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家的居民快速電熱水器擁有率近82％存在著很大的差距。 

 

    據(jù)有關(guān)專家預(yù)測(cè)，今后10年，我國(guó)將有33%的住戶遷入新房，這就意味著平均每年有260萬(wàn)個(gè)以上的熱水器要更新?lián)Q代。就單單一個(gè)快速電熱水器而言，在未來(lái)5年內(nèi)將有29%的城市居民家庭準(zhǔn)備購(gòu)買快速電熱水器，市場(chǎng)空間將達(dá)到180億元。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，快速熱水器消費(fèi)需求將繼續(xù)保持上升態(tài)勢(shì)。 

 

（二） 優(yōu)勢(shì)品牌地位突出 

 

    國(guó)內(nèi)快速電熱水器市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，雖然市場(chǎng)規(guī)模不是很大，但總體上仍處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。有數(shù)據(jù)顯示，在快速電熱水器這一領(lǐng)域，全國(guó)生產(chǎn)廠家就達(dá)300個(gè)。隨著技術(shù)的不斷提高，中國(guó)快速電熱水器已進(jìn)入電子、電腦控制時(shí)代?？焖匐姛崴髌放浦g的技術(shù)差距還是比較明顯，這使得具有強(qiáng)大研發(fā)、生產(chǎn)能力的品牌逐漸成為快速電熱水器強(qiáng)勢(shì)品牌。象奧特朗這樣的知名品牌市場(chǎng)占有率超過(guò)40％以上，在華中、華南市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 

 

    幾年前，中國(guó)快速熱水器行業(yè)家電廠商和洋品牌以及雜牌所分割的市場(chǎng)格局，目前正在被象奧特朗這樣的專業(yè)廠商逐漸瓦解，其強(qiáng)勢(shì)地位非常突出。 

 

（三） 專業(yè)品牌占優(yōu) 

 

    近年來(lái)，一批大家電企業(yè)已經(jīng)注意到快速電熱水器這一潛力大、利潤(rùn)高的市場(chǎng)，海爾、美的、萬(wàn)和等大品牌已開始大舉進(jìn)軍這一行業(yè)，藍(lán)勛章、707、史狄楓等國(guó)外家電生產(chǎn)商相繼在我國(guó)建設(shè)了快速電熱水器項(xiàng)目，英國(guó)奧特朗更是雄心勃勃地宣稱，要做中國(guó)電熱水器的領(lǐng)導(dǎo)者。 

 

    市場(chǎng)誘人，家電巨子躍躍欲試： 

 

    當(dāng)大家電市場(chǎng)諸侯混戰(zhàn)、利潤(rùn)微薄的今天，以熱水器為代表的小家電無(wú)疑是塊沃土，其潛在的巨大市場(chǎng)和相對(duì)較高的利潤(rùn)，吸引著眾多企業(yè)的目光。諸如海爾、美的、萬(wàn)和等大家電品牌紛紛向熱水器行業(yè)進(jìn)軍，欲分得一杯羹。而海外許多熱水器巨頭紛紛對(duì)我國(guó)市場(chǎng)加大了投入力度，已經(jīng)占領(lǐng)熱水器產(chǎn)品的部分高端市場(chǎng)。 

 

    業(yè)內(nèi)人事表示，對(duì)于群雄并起競(jìng)爭(zhēng)激烈的快速電熱水器市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是看如何整合自有的基礎(chǔ)和資源，一方面是自己擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，另一方面是成熟的營(yíng)銷管理。扎根中國(guó)市場(chǎng)的奧特朗則是信心十足，負(fù)責(zé)人表示以?shī)W特朗對(duì)行業(yè)的了解和生產(chǎn)研發(fā)的實(shí)力完成能適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)。 

 

專業(yè)品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì) 

 

　　事實(shí)上，奧特朗這樣的專業(yè)快速電熱水器生產(chǎn)商因進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間較長(zhǎng)，同時(shí)擁有全球尖端技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際情況，開發(fā)出適合中國(guó)市場(chǎng)需求的系列產(chǎn)品，因而在“專業(yè)”技術(shù)上處于優(yōu)勢(shì)地位。 

 

　　盡管海爾、美的等大家電廠家和西門子等洋品牌對(duì)快速電熱水器市場(chǎng)正虎視眈眈，但奧特朗等專業(yè)廠商仍穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著70％以上的市場(chǎng)份額，專業(yè)廠商之所以能主導(dǎo)快速電熱水器市場(chǎng)，主要是因?yàn)樗麄冇幸韵赂?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 

 

　　一、 專業(yè)化： 

 

　　快速電熱水器的經(jīng)營(yíng)者都已經(jīng)意識(shí)到要想在容量巨大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈的快速電熱水器市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟并成為領(lǐng)軍者，專業(yè)化是方向也是必經(jīng)之路。在中國(guó)，快速電熱水器品牌之間的技術(shù)差距比較明顯，目前還有大部分是以機(jī)械控制為主，只有部分專業(yè)品牌采用智能化控制。在國(guó)外，快速電熱水器已進(jìn)入智能化、多功能、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化時(shí)代。奧特朗在進(jìn)入中國(guó)后，便致力將歐洲先進(jìn)智能化技術(shù)引入中國(guó)，穩(wěn)定的操作系統(tǒng)有效降低故障。奧特朗在技術(shù)儲(chǔ)備、產(chǎn)品研發(fā)、工業(yè)設(shè)計(jì)等方面保持著持續(xù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，它和其他產(chǎn)品相比，有以下諸多明顯優(yōu)勢(shì)：加厚不銹鋼內(nèi)膽，不但能夠承受高水壓，而且不易附著水垢，使產(chǎn)品更安全耐用；先進(jìn)的微電腦控制7-9檔功率調(diào)節(jié)，滿足四季水溫的同時(shí)，更節(jié)能方便。 

 

　　二、 差異化： 

 

　　目前市面上的快速電熱水器產(chǎn)品的功能、外觀和細(xì)節(jié)方面同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，且以中低檔普及型的產(chǎn)品居多。事實(shí)上，消費(fèi)者對(duì)快速電熱水器產(chǎn)品的要求相差很大，制造商不僅要注重產(chǎn)品的基本功能，而且要在外觀設(shè)計(jì)、工藝制造等方面多加考慮，盡量與人們時(shí)尚化、個(gè)性化的要求合拍。 

 

　　三、 規(guī)?；?nbsp;

 

　　有逐鹿全國(guó)的雄心，關(guān)鍵是看品牌本身的基礎(chǔ)。奧特朗則認(rèn)為，必須有自己的生產(chǎn)基地。雖然現(xiàn)在還有不少OEM的廠家，但隨著快速電熱水器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈，企業(yè)利潤(rùn)下降，服務(wù)要求提高，OEM電熱水器注定是個(gè)短期行為。 

 

　　鞏固基礎(chǔ)的同時(shí)，廠商也需要豐富產(chǎn)品系列，力爭(zhēng)處于有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。在海爾、榮事達(dá)、科龍、美的等大家電知名品牌還沒(méi)起動(dòng)系列化產(chǎn)品的時(shí)候，奧特朗已搶占先機(jī)，以其充足的技術(shù)儲(chǔ)備，全面啟動(dòng)系列化產(chǎn)品，包括即熱式、混合式、三相電式、速熱寶、中央供水等系統(tǒng)產(chǎn)品，針對(duì)不同的家庭和使用場(chǎng)合，全方面滿足更高的生活熱水需求。 

 

　　品牌提升 

 

　　去年，奧特朗宣布斥資3000萬(wàn)人民幣，立志打造“快速電熱水器專家”的品牌形象，希望用三年時(shí)間在快速電熱水器市場(chǎng)上建立絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，通過(guò)即熱式、速熱式、三相電式、中央熱水系統(tǒng)、速熱寶五大系列產(chǎn)品，樹立奧特朗在快速電熱水器市場(chǎng)上的主導(dǎo)地位。隨后，藍(lán)勛章、707、史狄楓也宣布重整其品牌戰(zhàn)略，專業(yè)品牌已經(jīng)意識(shí)到，要想在大家電品牌搶占自己的市場(chǎng)之前，就必須實(shí)行品牌的再造。 

 

　　快速電熱水器行業(yè)現(xiàn)存的最典型的特征是市場(chǎng)份額高度集中，現(xiàn)有的強(qiáng)勢(shì)品牌奧特朗占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，還沒(méi)有哪個(gè)專業(yè)品牌在快速電熱水器領(lǐng)域可與之抗衡，這也是許多專業(yè)品牌與大家電品牌的努力尋求發(fā)展的原因。由此可見，專業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)品牌再造，突出在消費(fèi)者心目中的“強(qiáng)勢(shì)”印象猶為重要。 

 

　　啟用新興渠道 

 

　　中國(guó)快速電熱水器產(chǎn)品市場(chǎng)銷售渠道可分為傳統(tǒng)渠道和新興渠道兩種類型。傳統(tǒng)渠道主要有大商場(chǎng)、中小商場(chǎng)以及從五金交電轉(zhuǎn)變而來(lái)的電器專營(yíng)店，目前是我國(guó)快速電熱水器產(chǎn)品銷售的主渠道，占到快速電熱水器銷售總額的40%左右；新興渠道主要有家電類連鎖（如國(guó)美、大中、蘇寧等），以國(guó)外品牌為主的綜合性連鎖（如家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)龋?，建材連鎖（如東方家園、好美家等，外資品牌如百安居、歐倍德OBI）。 

 

　　在大城市，新興渠道大多已經(jīng)在消費(fèi)者心目形成了一定的品牌知名度，特別是大型的建材超市，以舒適的購(gòu)物環(huán)境和為消費(fèi)者提供裝修咨詢、裝修設(shè)計(jì)，甚至提供全套裝修的服務(wù)，這對(duì)絕大部分處在裝修時(shí)期的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，建材超市的熱水器具有很大影響力，這類渠道快速電熱水器銷售比重已占到全部產(chǎn)品銷售的15%左右。《商品房住宅建設(shè)一次到位實(shí)施細(xì)則》規(guī)定，以后“以家庭為中心”的個(gè)體裝修慢慢地會(huì)被“以開發(fā)商為中心”的集體裝修所代替，開發(fā)商所出售的住房不僅包含裝修還有可能包括全套廚衛(wèi)家電，專業(yè)品牌如何與建材超市合作并實(shí)現(xiàn)雙贏既是一道課題，也是一個(gè)機(jī)遇。 

 

　　價(jià)格利器 

 

　　與價(jià)格戰(zhàn)十分激烈的彩電行業(yè)不同，快速電熱水器行業(yè)發(fā)展比較順利，很少出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。由于中小企業(yè)規(guī)模、技術(shù)等原因，只能在低端市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，而像奧特朗等這些知名企業(yè)，由于在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)、規(guī)模及品牌等具有的優(yōu)勢(shì)，使得一些中小企業(yè)難以進(jìn)入高端市場(chǎng)，所以從根本上避開了價(jià)格戰(zhàn)。 

 

    當(dāng)然，大家電品牌的強(qiáng)勢(shì)介入，勢(shì)必引起快速電熱水器市場(chǎng)格局的變化，其中一個(gè)必然的趨勢(shì)便是市場(chǎng)份額將更進(jìn)一步走向集中，強(qiáng)勢(shì)品牌將會(huì)憑品牌、網(wǎng)絡(luò)及技術(shù)等方面的綜合優(yōu)勢(shì)脫穎而出。 

 

　　在傳統(tǒng)熱水器所占市場(chǎng)份額日漸萎縮的今天，快速電熱水器憑借其安全、小巧、節(jié)能、方便等優(yōu)勢(shì)，成為熱水器市場(chǎng)的新寵，倍受消費(fèi)者的喜愛(ài)。未來(lái)二三年里，市場(chǎng)將會(huì)越做越大，產(chǎn)品銷售與所占市場(chǎng)份額將呈爆炸式增長(zhǎng)。看來(lái)，快速電熱水器的飛速崛起指日可待。