微電影營(yíng)銷

 

　　營(yíng)銷的手法也有流行期，特別在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)代，各種新的營(yíng)銷工具及手法不斷出現(xiàn)，稍做炒作，就變成當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷顯學(xué)，只是通常沒有多久，又有新的營(yíng)銷手法出現(xiàn)，原本熱門的營(yíng)銷工具就被打到冷宮。

 

　　回顧網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷史，從最早的關(guān)鍵詞營(yíng)銷，到部落格營(yíng)銷，再到社群營(yíng)銷、臉書粉絲頁，一直到現(xiàn)在的微電影，都是營(yíng)銷手法的當(dāng)紅炸子雞。在前述營(yíng)銷工具流行的時(shí)期，若你沒有拿來用，就顯得你不懂營(yíng)銷?但真的有「一定要用」的營(yíng)銷手法嗎?營(yíng)銷手法之所以會(huì)流行，必定是有某成功案例，甚或是代理商發(fā)現(xiàn)一些新玩法，讓其他營(yíng)銷人起效尤。但在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，新的營(yíng)銷手法是否會(huì)成功，以及是否會(huì)長(zhǎng)久，還是取決于網(wǎng)絡(luò)的特性及目標(biāo)對(duì)象的喜好。

 

　　關(guān)鍵詞營(yíng)銷起源于關(guān)鍵詞搜尋，由于入口網(wǎng)站的搜尋服務(wù)，加上網(wǎng)絡(luò)的普及和便利，讓關(guān)鍵詞搜尋的數(shù)量大幅增加，所以入口網(wǎng)站有了人流就想要錢流，開店做起關(guān)鍵詞購(gòu)買的營(yíng)銷，加上各大品牌紛紛響應(yīng)，甚至在電視及平面廣告上也放上關(guān)鍵詞搜尋bar，一時(shí)之間，關(guān)鍵詞營(yíng)銷成為熱門工具。

 

　　但網(wǎng)友都很聰明，漸漸也知道在關(guān)鍵詞搜尋頁面的最上方及右邊都是所謂的「廣告」，因此，點(diǎn)選率開始下滑，但多數(shù)廠商因?yàn)殛P(guān)鍵詞是「點(diǎn)選才付費(fèi)」，所以還是會(huì)采取這種投資，只是要用什么關(guān)鍵詞?要花多少預(yù)算?都是一門學(xué)問。(關(guān)鍵詞營(yíng)銷必須要用預(yù)算控管，否則點(diǎn)選次數(shù)超過預(yù)算就會(huì)超支)

 

　　部落格營(yíng)銷起源于網(wǎng)絡(luò)的傳播力，加上一些圖文部落客的崛起，一時(shí)之間讓營(yíng)銷人趨之若鶩，甚至成立企業(yè)部落格，但隨著部落客的商業(yè)色彩漸重，以及個(gè)人部落格的普及，部落格營(yíng)銷已成為非主流的營(yíng)銷手法。

 

　　社群營(yíng)銷的興起，應(yīng)是近年來營(yíng)銷工具的重大突破，從過去的B to C營(yíng)銷，變成了C to C的營(yíng)銷新趨勢(shì)。各種專業(yè)社群網(wǎng)站如mobile 01、巴哈姆特等，主導(dǎo)了網(wǎng)絡(luò)的討論，各企業(yè)為了響應(yīng)這股討論潮，寫手的置入也成為常態(tài);而后，F(xiàn)acebook臉書造成了全球網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新風(fēng)潮，現(xiàn)在幾乎每個(gè)企業(yè)都想經(jīng)營(yíng)自己的紛絲頁，但要從粉絲頁得到什么效果?以及如何去操作?卻是企業(yè)粉絲頁難解的習(xí)題。粉絲數(shù)只是假象，如何讓粉絲愿意幫忙把訊息傳出去才是重點(diǎn)。但企業(yè)常犯一個(gè)錯(cuò)誤，把太多的商業(yè)色彩加在粉絲頁中，試想，身為一個(gè)臉書使用者，你會(huì)沒事把企業(yè)的商業(yè)訊息傳給朋友嗎?除非是一些促銷折扣的訊息，這也是唯有像7-11這種活動(dòng)特多的品牌，才能名列粉絲頁排行榜。花了幾十萬做了一個(gè)臉書活動(dòng)所得到的響應(yīng)，還不如一位女明星在自己粉絲頁po的一句話，企業(yè)真該想想到底是為了什么要經(jīng)營(yíng)粉絲頁。已經(jīng)陸續(xù)有些企業(yè)開始發(fā)覺臉書營(yíng)銷沒有像臉書本身那么有效，而臉書也開始在找新的營(yíng)銷商業(yè)模式，臉書該如何使用?相信也會(huì)是未來會(huì)發(fā)生變化的營(yíng)銷工具之一。

 

　　最后來談?wù)勎㈦娪?。其?shí)微電影并不新，以前的長(zhǎng)篇廣告都可以叫微電影，只是網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，加上電視廣告費(fèi)用太高，所以許多營(yíng)銷人假微電影之名，把長(zhǎng)篇廣告放在網(wǎng)絡(luò)上，希望能被自然傳播，就叫作微電影營(yíng)銷。當(dāng)年薇閣汽車旅館的微電影，算是近年來的代表，其重點(diǎn)不是把薇閣拍的多么神奇，而是把一個(gè)話題給傳播出去。但現(xiàn)在的微電影，多不過是一支支長(zhǎng)篇的廣告，太著墨于商品力的呈現(xiàn)，弱化了故事本身的傳播價(jià)值，對(duì)觀眾而言，感動(dòng)力下降，自然不會(huì)幫忙傳播。即使微電影的制作費(fèi)用遠(yuǎn)低于一支電視廣告，但一支只為了放在Youtube而不會(huì)被轉(zhuǎn)載的微電影，再低的制作費(fèi)用也是浪費(fèi)。

 

　　營(yíng)銷手法就像是蛋塔，珍珠奶茶等曾流行一時(shí)的食品一樣，不會(huì)是所有人都喜歡，所以最后會(huì)回歸市場(chǎng)面，真正的目標(biāo)對(duì)象才會(huì)繼續(xù)購(gòu)買;營(yíng)銷的工具更要針對(duì)目標(biāo)對(duì)象選擇，最新、最流行，但不是目標(biāo)對(duì)象喜歡或接觸得到的工具，就不會(huì)是好工具。若你的目標(biāo)對(duì)象不是會(huì)被電影感動(dòng)的人，微電影再紅，跟你的營(yíng)銷也沒有關(guān)系。

 

　　營(yíng)銷工具的目的是打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象，所以沒有一定要用的營(yíng)銷工具，只有適合的營(yíng)銷工具。新北市推出一支微電影來宣揚(yáng)政績(jī)，由于是公部門而不帶商業(yè)色彩，用微電影是合適的，但若是想把商品力介紹的很詳細(xì)的企業(yè)，那微電影就不是一個(gè)好選擇了。

 

　　口碑和廣告的目的不同，要先弄清楚自己要的是口碑還是廣告，再來決定要用什么營(yíng)銷工具。最近有一份報(bào)導(dǎo)顯示，使用iPhone和Android手機(jī)的消費(fèi)者，對(duì)于APP的下載行為是不一樣的，下周再跟各位讀者分析其中的差異何在。也歡迎讀者來信告知想要了解的營(yíng)銷議題。