國(guó)家經(jīng)濟(jì)增速放緩，家電行業(yè)出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑在所難免。萬家樂品牌部部長(zhǎng)李濤表示，對(duì)熱水器行業(yè)來說，房地產(chǎn)調(diào)控的影響非常大。數(shù)據(jù)表明，今年一季度，熱水器市場(chǎng)銷售總額為82億元，與2011年同期相比下降3.7%。

 

      6月份，針對(duì)熱水器產(chǎn)品的補(bǔ)貼政策出臺(tái)，雖然從制定到實(shí)施前后不到一個(gè)月的時(shí)間，但據(jù)李濤透露，萬家樂已經(jīng)做好了與之相關(guān)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，并專門成立了項(xiàng)目部，對(duì)接與之有關(guān)的各項(xiàng)事務(wù)。萬家樂預(yù)計(jì)，在補(bǔ)貼政策帶動(dòng)下，將拉動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品銷量實(shí)現(xiàn)翻番。

 

      燃?xì)鉄崴髯罱K得以納入本次節(jié)能補(bǔ)貼范疇，與行業(yè)協(xié)會(huì)及業(yè)內(nèi)人士的全力爭(zhēng)取密不可分。李濤認(rèn)為，燃?xì)鉄崴魇钦嬲?jié)能、安全的家電產(chǎn)品，符合國(guó)家節(jié)能減排的政策號(hào)召，列入補(bǔ)貼范圍是眾望所歸。不過，李濤指出，此次燃?xì)鉄崴鞯难a(bǔ)貼范圍僅限于一級(jí)能效產(chǎn)品，“燃?xì)鉄崴饕_(dá)到一級(jí)能效，必須用冷凝技術(shù)。”

 

      據(jù)悉，目前只有少數(shù)幾家主流企業(yè)掌握燃?xì)鉄崴骼淠夹g(shù)，從首批入選企業(yè)名單來看，僅15家企業(yè)中標(biāo)，其中，萬和、萬家樂的總?cè)雵a(chǎn)品型號(hào)占據(jù)近半。

 

      除對(duì)產(chǎn)品能效有較高要求外，國(guó)家還規(guī)定中標(biāo)企業(yè)需承諾年推廣節(jié)能產(chǎn)品3萬臺(tái)以上。這些較高的門檻把中小企業(yè)堵在節(jié)能補(bǔ)貼門外，最終從政策中受益的僅為少數(shù)大型企業(yè)。

 

      但是，即便得到政策扶植，大企業(yè)能從中獲得多少利好仍是未知數(shù)。萬和品牌部部長(zhǎng)李惠珍表示，冷凝式熱水器在國(guó)內(nèi)燃?xì)鉄崴麂N量中的份額只有5%，其帶來的拉動(dòng)效應(yīng)可想而知。對(duì)萬和而言，真正銷量最好的是中端燃?xì)鉄崴鳎?ldquo;走量”仍是萬和最主要的銷售策略。

 

      中怡康2011年度的監(jiān)測(cè)顯示，剔除眾多不知名的雜牌產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)品牌燃?xì)鉄崴鞯牧闶哿亢土闶垲~份額分別為67.5%和54.4%，其中萬和與萬家樂分別以19.6%和16.5%的零售量份額占據(jù)第一梯隊(duì)。

 

      因此，保住產(chǎn)品銷量對(duì)大企業(yè)來說顯得更加重要。目前，萬和主推中高端產(chǎn)品，中等價(jià)位的熱水器是銷量最大、最受消費(fèi)者歡迎的品類。而剛剛納入補(bǔ)貼的冷凝式燃?xì)鉄崴麂N售價(jià)格偏高，一般達(dá)到3000元以上，從賣場(chǎng)反饋來看，目前消費(fèi)者接受度較低。

 

      業(yè)內(nèi)人士指出，消費(fèi)者在購(gòu)買節(jié)能產(chǎn)品時(shí)也會(huì)算一筆賬。以節(jié)能熱水器為例，售價(jià)比普通熱水器高出1000元以上，國(guó)家為每臺(tái)節(jié)能產(chǎn)品補(bǔ)貼200-400元，理論上講，節(jié)能產(chǎn)品熱效率提高約12%，每年能為家庭節(jié)省300元電費(fèi)，如此算來購(gòu)買一臺(tái)節(jié)能燃?xì)鉄崴髦辽僖B續(xù)使用兩年以上才能補(bǔ)齊多掏的費(fèi)用。

 

      因此，李惠珍認(rèn)為，節(jié)能補(bǔ)貼出臺(tái)的意義不是讓消費(fèi)者為了那點(diǎn)補(bǔ)貼而選擇節(jié)能產(chǎn)品，而是在同等購(gòu)買條件下，消費(fèi)者經(jīng)過比較權(quán)衡主動(dòng)選擇節(jié)能產(chǎn)品。為此，企業(yè)將在現(xiàn)有補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上開展二次補(bǔ)貼，加大讓利消費(fèi)者的幅度。

 

      據(jù)了解，由于企業(yè)應(yīng)變能力較強(qiáng)、資金鏈充足，萬和、萬家樂等大企業(yè)已經(jīng)做好了節(jié)能補(bǔ)貼各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。但對(duì)其他中小企業(yè)而言，中標(biāo)節(jié)能補(bǔ)貼意味著必須在推廣期內(nèi)保證銷售量，同時(shí)先行墊付補(bǔ)貼資金，這對(duì)企業(yè)的渠道銷售和財(cái)務(wù)周轉(zhuǎn)都構(gòu)成一定壓力。

 

      事實(shí)上，節(jié)能補(bǔ)貼對(duì)熱水器行業(yè)的提振作用有待觀察，不能寄希望于帶動(dòng)銷量大增。業(yè)內(nèi)專家表示，補(bǔ)貼政策可以引導(dǎo)企業(yè)多生產(chǎn)節(jié)能產(chǎn)品，提高節(jié)能產(chǎn)品的生產(chǎn)占比，繼而改變銷售結(jié)構(gòu)。李濤稱，萬家樂將銷售環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)同時(shí)納入到節(jié)能推廣項(xiàng)目部，可以隨時(shí)根據(jù)節(jié)能產(chǎn)品的銷售情況調(diào)整節(jié)能產(chǎn)品產(chǎn)量、制定不同的營(yíng)銷策略。

 

      當(dāng)前，燃?xì)鉄崴髟跓崴鳟a(chǎn)品整體銷售中并不占優(yōu)勢(shì)，即熱式電熱水器占據(jù)著市場(chǎng)高位。因此，在李惠珍看來，節(jié)能補(bǔ)貼的另一個(gè)價(jià)值在于，可以提高媒體和消費(fèi)者對(duì)燃?xì)鉄崴鞯年P(guān)注，“對(duì)行業(yè)企業(yè)的鼓舞作用非常強(qiáng)”。

 

      另?yè)?jù)了解，除以節(jié)能補(bǔ)貼的形式加大燃?xì)鉄崴鞯匿N售外，不少企業(yè)把渠道下沉作為今年的戰(zhàn)略重點(diǎn)，全力深耕三四級(jí)市場(chǎng)。萬和及萬家樂均認(rèn)為，爭(zhēng)取三四級(jí)市場(chǎng)不應(yīng)單純依賴低價(jià)，而應(yīng)該把售后服務(wù)作為競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

 

      李濤表示，燃?xì)鉄崴鞑煌谄渌遄郊译?，產(chǎn)品安裝有嚴(yán)格的規(guī)范要求，只有配備專業(yè)安裝工才能確保使用的安全性。目前，萬和及萬家樂均有專業(yè)的售后服務(wù)隊(duì)伍，這是兩家企業(yè)在中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一大優(yōu)勢(shì)。

 

      除開拓新的銷售市場(chǎng)外，熱水器企業(yè)也紛紛加快產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)步伐，以占領(lǐng)行業(yè)技術(shù)制高點(diǎn)。萬家樂已明確進(jìn)軍智能熱水器、家庭熱能采暖系統(tǒng)，萬和也陸續(xù)生產(chǎn)出一批高端燃?xì)鉄崴鳟a(chǎn)品。據(jù)李惠珍透露，7月份，萬和將發(fā)布三款熱水器新品，完善和豐富現(xiàn)有產(chǎn)品的種類。

 

      產(chǎn)經(jīng)評(píng)論家洪仕斌認(rèn)為，新一輪節(jié)能補(bǔ)貼政策效果不會(huì)那么快顯現(xiàn)出來，而前幾年家電下鄉(xiāng)、以舊換新等政策又提前透支了部分市場(chǎng)需求，因此家電企業(yè)還需及早開展“自救”，踏踏實(shí)實(shí)從品牌、產(chǎn)品和渠道入手，做好資源累積，不要患上“政策依賴癥”。