問題的關(guān)鍵是，我們培養(yǎng)出來的渠道能夠產(chǎn)生多大的經(jīng)濟效益，據(jù)業(yè)內(nèi)人士，當今行業(yè)一家擁有幾百家加盟店的知名品牌，年營銷額才兩億左右，平均下來，一家店面的年營業(yè)額才勉強幾十萬元，渠道網(wǎng)點多，單店營銷額卻很弱，就算網(wǎng)絡(luò)很廣，它能夠算得上全國性品牌，甚至強勢品牌嗎？

　　招商的風險就是一種信賴的風險，沒有能力控制渠道，并幫助渠道很快實現(xiàn)盈利，招再多的商也是無濟于事。渠道招商需要解決兩種能力，一種是控制能力;一種是渠道能力，前一種是對廠家，后一種是對渠道商。中小企業(yè)渠道招商是需要策略的，如果類似現(xiàn)在的“泛泛而漁”那是一種沒有技巧的“打臉充胖子”的做法。

　　連鎖加盟是目前即熱式電熱水器行業(yè)最流行的招商方式，選擇性的招商，關(guān)鍵是靠了解渠道商的資金實力和市場運作能力，而中小企業(yè)也正是由于實力有限，才需要依靠市場的力量來實現(xiàn)目標。

　　由于考慮到一二級市場和三四級市場的異同性，我們應(yīng)該充分利用全國性品牌和強勢品牌戰(zhàn)線過遠，首位難于顧及的弱點，著重以建立地域優(yōu)勢為主，開發(fā)潛在市場為輔的策略。然而加盟商也會考慮到各方面的因素，如企業(yè)實力、輻射能力、分配系統(tǒng)、支持系統(tǒng)、培訓(xùn)體系、盈利模式、服務(wù)能力等，并不是實力廠家都能獲加盟商得的青睞，招商重要的一點就是區(qū)域優(yōu)勢，這種優(yōu)勢就如血緣關(guān)系和鄰居關(guān)系，誰的份量在心目中最重不得而知。

　　關(guān)系營銷，就因為有了這個關(guān)系的基礎(chǔ)，讓合作者變?yōu)橹С终摺⒂H密者，穩(wěn)固好了根基再向全國進軍，務(wù)實豈不更好，除非廠家能夠搖身變?yōu)榍肋\作高手，否則大規(guī)模招商只能對品牌造成傷害，針對招商策略我們要避免誤入陷阱。

　　實在做事、謹慎發(fā)展這是創(chuàng)實力品牌的必經(jīng)之路。對于中小企業(yè)即熱式電熱水器品牌，當前最緊迫的任務(wù)就是做出自己的特色，特色品牌是目前即熱式電熱水器行業(yè)一大全新的亮點。當前有相當一部分企業(yè)短時間迅速起飛，似乎對中小企業(yè)形成了圍攻之勢，然而這種假象卻并沒有為企業(yè)帶來更多利潤的回饋，很多知名品牌的網(wǎng)點反而因為不熟悉市場卻迅速倒閉，過快的發(fā)展肯定有頻繁的問題出現(xiàn)，所以中小即熱式電熱水器企業(yè)請相信務(wù)實的作風，市場不會讓我們吃虧。