促銷是一把雙刃劍，好的促銷方案可以為經(jīng)銷商在短期內(nèi)帶來銷量與利潤。然而，能在短時間內(nèi)帶來大量簽單的促銷，必定也意味著巨大的成本支出。再者，促銷活動通常是以打折的形式出現(xiàn)，打折就意味著利潤攤薄?；谶@兩方面的因素，可以斷言，頻繁促銷并不是什么好事。

一些長期依賴促銷獲得銷售的即熱式電熱水器商家也許已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，促銷泛濫會讓消費者習(xí)以為常，他們對各種促銷已經(jīng)見慣不怪，有了極強(qiáng)的免疫力。甚至一些商家即使天天在做促銷，依然無法維持店面的運轉(zhuǎn)，這不得不引起人們的思考。

低價促銷絕非長久之計，即熱式電熱水器商家亟須轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。雖然目前市場疲軟，但商家在使用促銷手段時，必須謹(jǐn)慎對待，如實在不得已而為之，也務(wù)必注意促銷的方式方法，而不要因為搞一次促銷，就給消費者帶來一大堆問題。

轉(zhuǎn)變思路，跳出促銷困境

即熱式電熱水器，終端標(biāo)價并非實價，價格不透明，非促銷時段也能打折出售，價格公信力不強(qiáng)。在每個品牌爭相促銷的大氣候下，促銷成了一種“常規(guī)武器”，促銷效果也像他們所宣傳的那樣形成“折上折”。

某品牌即熱式電熱水器負(fù)責(zé)人認(rèn)為，針對行業(yè)促銷愈演愈烈的情況，即熱式電熱水器廠商應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路，除了生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)改造、銷售模式等方面不斷創(chuàng)新外，還需經(jīng)銷商結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?，制定主題鮮明的銷售策略，提高服務(wù)質(zhì)量。

低價促銷催生惡性競爭

表面上是促銷，其實大家多半只在價格上做文章，這已成為目前即熱式電熱水器廠商促銷的基本內(nèi)容。實際上，近兩年隨著原材料、能源價格的上漲，即熱式電熱水器的生產(chǎn)成本上升速度非?？欤酥?，人力成本、物流成本、店面租金也是不斷攀高。一些廠商反映，促銷雖然使總體銷量有所增長，但利潤卻并未增長，有的甚至在下降。

既然促銷不討好，為何還會有如此之多的廠商成為“促銷專業(yè)戶”呢?究其原因還是在于“價格戰(zhàn)”。你不做促銷，不等于別人不做。別人做了，市場僅有的一點銷售機(jī)會就離你而去。這樣做促銷的廠商勉強(qiáng)還能活下來，不做促銷的則連生存的機(jī)會都沒有了。

促銷的實質(zhì)已經(jīng)變成“價格戰(zhàn)”，持續(xù)打下去，整個即熱式電熱水器行業(yè)都會陷入混亂。商家的利潤得不到保障，會引發(fā)一系列的問題，如服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品品質(zhì)下降，偷梁換柱、以次充好、欺瞞客戶等行為屢有發(fā)生，最終給品牌形象帶來傷害，也給以后的發(fā)展之路帶來重重障礙。

有業(yè)內(nèi)人士表示，低價促銷和惡性競爭不僅不能給品牌帶來長期效益，而且阻礙了行業(yè)的健康發(fā)展。廠商只有在產(chǎn)品及服務(wù)上下足功夫，不斷創(chuàng)新才是品牌發(fā)展的長久動力。對于消費者而言，只有好的產(chǎn)品才能吸引眼球，只有過硬的品質(zhì)才會受到青睞，滿意的服務(wù)才是征服消費者的最好方式。

從時下即熱式電熱水器行業(yè)的促銷手段來看，促銷活動宜精不宜多。商家要想走出“促而不銷”的行業(yè)怪圈，必須以滿足消費者的需求為目標(biāo)，提供真正有價值的實用產(chǎn)品，配合超值的售后服務(wù)，因地制宜地制定合適的促銷方案，才能在促銷活動大肆風(fēng)行的市場中站穩(wěn)腳跟。不然方案再好，價格再低，也僅僅是一把傷害市場、傷害品牌、傷害經(jīng)銷商、傷害消費者的利刃而已。