由于即熱式電熱水器發(fā)展時間較短，行業(yè)代理商的規(guī)范性還較低，即熱式電熱水器廠商和代理商有時候成為對立方，各行其道，各辦其事，成為同床異夢的兩夫妻，合作不僅沒有給雙方帶來預期的理想，最后反目成仇的大有人在，我們不禁要問，問題究竟出在哪里？
接下來，中國即熱網(wǎng)通過對廠家、市場以及代理商的走訪，從在即熱式電熱水器廠家的角度上來談談，有不足的地方還希望大家能指證。
第一，代理商選擇即熱式電熱水器這個行業(yè)是為什么？
這是大多數(shù)即熱式電熱水器廠家已經解決的問題，市場空間多么多么的大，市場前景多么多么的好，這些我就不再啰嗦了，但一定要選擇有實力的廠家、品牌，這些才不是空中閣樓。
1、即熱式電熱水器行業(yè)前景、市場空間非常大，同時，做我們的即熱式電熱水器產品，市場份額大概有多大？在給代理商畫市場大餅時，切莫忘記，一定要客觀地說出來。
2、即熱式電熱水器市場還需要培育，賺錢可能沒那么快。與其他市場不一樣，即熱式電熱水器市場要想賺大錢需要慢慢來，不可能一蹴而就，沒有成功的模式可以套用，取和寶貴的“誠信”，同時可以建立良好的企業(yè)形象。
3、市場再好，產品再好，也需要好的方法與技巧，不可能躺在床上就能數(shù)銀子的。一定要跟代理商說好，要他們扎扎實實地做市場基本工作，只有先種莊稼，才有可能最后打糧食。
第二，代理商選擇我們的即熱式電熱水器產品是為什么？
這點至關重要，有些即熱式電熱水器廠家招不到代理商，在很大程度上就是這個問題沒解決。要想把這個問題回答好，就必須具備競爭性思維和切割思維。
1、即熱式電熱水器產品利潤永遠是代理商最看重的。
即熱式電熱水器產品的利潤空間一定要設計的合理，為什么要具備競爭性思維和切割思維？如果你的產品類型中已經有做的足夠好的品牌，你的價格體系一定要設計的合理，設計合理的標準是什么？既要讓代理商有賺錢的空間性，也要讓這種空間性具備可能性。
2、即熱式電熱水器產品一定要有自己的賣點，賣點一定要差異化，要突出。
在即熱式電熱水器這個市場上，有1000多個即熱式電熱水器廠家，即熱式電熱水器廠家是很辛苦的，要好好打扮一下，才能吸引代理商的眼球。其實，即熱式電熱水器各有各的優(yōu)點，沒必要模仿別人的，品牌差異化才能脫穎而出。
第三，服務至上解決即熱式電熱水器代理商的后顧之憂
即熱式電熱水器廠家一定要把代理當成自己的利益共同體，一定要想代理商所想，急代理商所急。代理商具有區(qū)域化特征，一旦選定即熱式電熱水器廠家的產品，首先是向自己的新戚朋友推廣，再后來慢慢圍繞這個圈子做開，就如在水中扔石子，一圈一圈的，代理商的人脈就是即熱式電熱水器廠家的錢脈。
1、代理商的代理權要有個梯度。
即使只拿很少的貨，也要給其機會，給其向上發(fā)展的空間；要讓有能力做的最大限度地發(fā)揮其能量和積極性，要給其足夠的地域和保護。
2、即熱式電熱水器產品知識要培訓，主要針對代理商的銷售或營業(yè)員。
現(xiàn)在大部分即熱式電熱水器廠家由于人手緊缺的緣故，基本上都是做幾份彩頁交給代理商就算完成任務了，卻沒想過幫助代理商在最短的時間內成為熟手，還要花大力氣，實實在在地與代理商及其工作人員去交流，只有這樣才讓代理商的市場一線人員迅速成為熟手，只有這樣代理商才能賺到錢。
3、即熱式電熱水器售后服務一定要認真培訓。
首先，即熱式電熱水器廠家應該讓代理商的售后人員到廠里來學習，至少3天，在這個時期，讓他們熟悉產品的結構特點，工作原理，還需要講授可能會出現(xiàn)的問題，安裝應注意的細節(jié)，安裝后該向消費者交代哪些細節(jié)。其次，即熱式電熱水器廠家要派技術人員去代理商當?shù)兀钊菀壮鰡栴}、最容易養(yǎng)成壞習慣的時期，所以即熱式電熱水器廠家的這種支持工作價值巨大。以威世頓（中國）品牌為例，威世頓（中國）在工廠中準備了各種場景的使用實例，代理商來了一目了然，讓代理商心里有譜，對獨家代理商，我們會派工程部人員現(xiàn)場與代理商一起工作，把代理商當成自己公司的銷售部，當成自家人對待。
第四，即熱式電熱水器代理商怎么把產品賣出去錢拿回來？
我們在研發(fā)產品的時候就應該知道我們這款產品的目標客戶是誰？他們在哪里？我們要讓即熱式電熱水器代理商把貨銷售出去，而不是放在專賣店、賣場、或者倉庫，讓熱水流動到用戶家中，才是即熱式電熱水器品牌的成功。
