很多即熱式電熱水器企業(yè)到現(xiàn)在還沒明白自己的品牌定位，更不知道自己的品牌往哪個方向去發(fā)展，看到別人好的花色，立刻就上，看到別人打著環(huán)保的口號，也是自己模仿。于是產(chǎn)品差不多，廣告差不多。品牌定位就是你自己的品牌將來所想要打造成的樣子，你定位好了，以后就得至死不渝的望這個方向努力!即熱式電熱水器本身就是個實(shí)用品，用來安裝在浴室里面，可是價值是要我們?nèi)?chuàng)造的，去塑造的。只有明確的定位，然后往這個方向去努力。

　　

　　

　　即熱式電熱水器行業(yè)渠道為王，這個是地球人都知道的。很多企業(yè)基本上招商招好了，店開業(yè)了。以后就很少有人去上門服務(wù)了，甚至自己的經(jīng)銷商什么時候換別人的門頭了自己都不知道。這樣的例子實(shí)在太多了，當(dāng)你滿足不了經(jīng)銷商的時候，人家換品牌也是很在理的事。為什么滿足不了呢?因?yàn)槟悴涣私饪蛻?，他們有什么不滿之處你知道嗎?他們有什么需要我們幫助的你知道嗎?男人滿足不了女人，女人還要出軌呢?何況經(jīng)銷商是個生意人。換個角度來看問題：你的經(jīng)銷商靠什么去何別人競爭?是店面、是現(xiàn)有渠道、是你的花色非常好、是你的價格很便宜、還是你在營銷上做的好、你廣告投的多，恐怕把這個問題問問那些老板們，沒幾個能答的出來吧!憑店面位置、裝修豪華、經(jīng)銷商能力、廠家的廣告支持、花色、營銷模式等，恐怕都比不了知名品牌。你可別說你價位有優(yōu)勢，是的你現(xiàn)在價位是有優(yōu)勢的，你只有這么個優(yōu)勢，必須的利用好。但是比你價位低的恐怕還有不少吧?!一線品牌渠道不斷的下沉，產(chǎn)品價格也在下沉……

　　

　　經(jīng)銷商很多隱性的需求，是他們自己不知道的，是要靠廠家去引導(dǎo)他們，去教他們的。授人以魚不如授之以漁，這樣的道理再簡單不過了。經(jīng)銷商的導(dǎo)購知識足嗎、店面管理方法會嗎、多元化渠道發(fā)展他們又知道嗎?這一切都是要靠廠家去引導(dǎo)，教會他們的……你的經(jīng)銷商都會了嗎?市場競爭這么殘酷，經(jīng)銷商靠什么競爭，就靠這許多細(xì)節(jié)去跟別人的競爭，別人沒做的，我們要做到的，別人做的好的，我們要做到精!不然那些知名品牌遲早把你吃掉!

　　

　　

　　活動是提升銷量的好辦法。我們中小即熱式電熱水器企業(yè)有怎么去搞活動的呢，我說的中小型企業(yè)主要是指(二線、三線品牌，在國內(nèi)市場上還是能看幾百家的)。一線品牌都搞規(guī)模比較大，促銷力度大、二、三線在當(dāng)?shù)刈龅暮芎玫?，活動做的也還行。剩下的最多是拉個橫幅，更多的是跟平常一樣的。