在家電熱水器行業(yè)，一提到做品牌，很多老板首先想到的是招商加盟，各大企業(yè)更是不遺余力的大肆搞招商活動(dòng)。但經(jīng)過(guò)筆者對(duì)行業(yè)多個(gè)成功品牌的深入了解，才發(fā)現(xiàn)即熱式電熱水器品牌，為了快速擴(kuò)張而加盟，加盟隊(duì)伍快速擴(kuò)張的，最紅都以失敗告終，或者經(jīng)歷了好幾輪加盟商洗牌。

而先做好直營(yíng)體系的，反而基本上都大獲成功，即熱式電熱水器品牌奧特朗、德恩特、哈博、皮阿諾都是典型的案例。這些優(yōu)秀的品牌，從直營(yíng)店先開(kāi)始，直營(yíng)店的營(yíng)業(yè)額至今仍舊超過(guò)整體一半以上，而且品牌口碑好，加盟商成功率高。

 為什么很多品牌急于找加盟，為什么其他加盟容易成功，而即熱式電熱水器品牌容易失敗，做好直營(yíng)店，對(duì)即熱式電熱水器品牌的意義何在？即熱式電熱水器品牌基于找加盟商，主要有以下幾個(gè)因素：

1、可以利用加盟店，迅速提升品牌在終端和行業(yè)的影響力。

有的品牌，一次展會(huì)，能招商100多家，半年中開(kāi)出店面7-80家，品牌在業(yè)內(nèi)一下子就有了知名度。

2、可以利用加盟商資金發(fā)展，快速建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

80家專(zhuān)賣(mài)店，光出樣就得1000萬(wàn)，每個(gè)店面每月平均下50單，就有4000單的銷(xiāo)售。

3、可以收取加盟費(fèi)、保證金，作為企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)金流。

一些小的即熱式電熱水器品牌，在投資了廠房、設(shè)備、購(gòu)買(mǎi)原材料后，手上剩余現(xiàn)金不多。為了籌集發(fā)展需要的資金，就找人包裝品牌，迅速推向市場(chǎng)，招募加盟商。這些品牌，花一點(diǎn)小錢(qián)，找個(gè)明星做平面代言，捏造一些產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，幾千元買(mǎi)幾個(gè)榮譽(yù)證書(shū)，虛構(gòu)一些加盟商根本拿不到的“巨額支持”，就到建博會(huì)上閃亮登場(chǎng)。找一幫招商人員，用一套招商說(shuō)辭，忽悠一些不明就里的即熱式電熱水器老板，紛紛繳納“2萬(wàn)元加盟費(fèi)，1萬(wàn)元保證金”。君不見(jiàn)某些品牌，年年展會(huì)號(hào)稱(chēng)招募加盟商100多家，5-6年過(guò)去了，市場(chǎng)上在營(yíng)業(yè)的加盟商就100家。特別是前幾年，一些企業(yè)利用廣州建博會(huì)之便，把這一招玩的是爐火純青，可惜害了那些揣著真金白銀來(lái)加盟的老板。

4、賣(mài)樣品，充實(shí)銷(xiāo)售額。

一些品牌，在把自己包裝成金娃娃后，不光收取高額加盟費(fèi)、保證金，更是不遺余力向客戶(hù)推銷(xiāo)樣品。一些即熱式電熱水器品牌，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商建大店，多出樣，出高端的樣品，一個(gè)店的樣品就出5-60萬(wàn)元。有些品牌，一個(gè)150平方的店，要出20款產(chǎn)品，樣品也要出到2-30萬(wàn)元。加盟商還要承擔(dān)房租、裝修、人工、廣告費(fèi)用、服務(wù)費(fèi)用，再加上廠家的服務(wù)力量更不上，支持沒(méi)有力度，往往是開(kāi)的快，死的更快。