【中國即熱網(wǎng)www.0523118114.cn】即熱式電熱水器目前的營銷方式，主要還是以招商加盟為主，通過代理商的門店銷售來增加企業(yè)的效益，當然不可面對的就是在區(qū)域碰上競爭對手，對手的店面是什么樣子的，對手的渠道是什么樣子，對手的網(wǎng)絡覆蓋率是什么樣子，競爭的投入實力是多少，資金和進駐時間，你如何突圍，如何盈利，你的經(jīng)營優(yōu)勢在哪里，你需要做哪些準備才能夠稱霸……這些營銷人員一定要給經(jīng)銷商講明白。
與即熱式電熱水器代理商溝通營銷政策，洽談簽約。一定要站在代理商生存的立場上來和代理商進行溝通。公司的招商政策，就是為了讓加盟商獲得更大的生存空間。如果代理商不建店，也沒有店面，沒有渠道，沒有實力，他在終端有沒有能力抵抗同行的競爭？有沒有生存空間？沒有。這種情況下，廠家和商家的投資都為零回報。相反，如果代理商按照合約內(nèi)容建設終端，企業(yè)和商家都站在如何突破市場競爭的立場上，如何贏得份額、贏取利潤，擊敗競品的的話，企業(yè)的營銷合約條款，就是變成了加盟商化解競爭壓力的支持了。
不是降低了招商條件，就可以擊敗對手。降低了簽約門檻，代理商就會給企業(yè)帶來銷量。營銷政策不是為了討好經(jīng)銷商，也不是為了討好誰，而是為了抵御市場競爭的壓力的一種投入。建立一個標準的終端形象店面，是品牌的支撐，價格的支撐。賣場環(huán)境的支撐更便于顧客認知和了解品牌價值，所有的合約條款都是競爭的需要。
