即熱式電熱水器經(jīng)銷商尋找品牌 影響力+盈利
雖說企業(yè)的每個調(diào)整本應(yīng)是在多次、反復(fù)的市場調(diào)查分析的基礎(chǔ)上進行的，但近兩年企業(yè)產(chǎn)品線的調(diào)整之迅速頗有隨意而為之的嫌疑?？v觀當前的市場，何處不是變化，變化之快讓我們旁觀者有點措手不及，不知作為產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的企業(yè)大佬們作何思慮，是否慎恩周詳，準備充足。若單從即熱式電熱水器產(chǎn)品線的豐富來說，這無可厚非，且彼此間無甚差別，只能進行價格競爭，你的送店面裝修，我的加大補貼。此外，企業(yè)舍已之長補己之不及，不僅在新的領(lǐng)域得不到發(fā)揮，也會失去本來原有的優(yōu)勢，畢竟，人才、工藝等不可能半年便能速成。
但這也是企業(yè)的無奈之舉，畢竟，即熱式電熱水器行業(yè)市場方向比較迷惘，企業(yè)只能跟著市場走，看到市場哪種好銷，趕緊跟上，看到別人的新渠道、新模式做得生意興隆，企業(yè)如虎添翼，自己也唯恐落后于人。再則，生存壓力大，產(chǎn)品銷不出去，不是產(chǎn)品問題，就是渠道不暢通，經(jīng)銷商經(jīng)營不當。既然調(diào)整產(chǎn)品線得不出效果，那我就撤換經(jīng)銷商，于是衍生了另一種病態(tài)——頻繁更換經(jīng)銷商。
其實，在行業(yè)調(diào)整期，企業(yè)最忌盲目調(diào)整，有時需要有淡定從容之勢，正確全面地分析行業(yè)、市場、自身的情況，再選擇合適自己的方式，看是堅持還是延伸或收縮產(chǎn)品線。
對經(jīng)銷商而言，店鋪經(jīng)營不善往往是由于市場境況、經(jīng)營方式和經(jīng)營品牌三方面的共同作用，市場境況自己無力改變，短時間內(nèi)也得不到很好的改善，能做的只能是調(diào)整經(jīng)營方式和經(jīng)營品牌。經(jīng)營方式除了更為主動地走出店面去營銷和增加廣告推廣及活動促銷等，似乎也沒有太多實用有效的新模式值得參考。不得已，只能把腦筋放在品牌的撤換上。在一般人的認知里，經(jīng)營不善首先埋怨的絕不是自己沒能力，而是我代理的品牌不夠好，競爭力不強，價格過于昂貴……
一企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理表示，市場境況不好，經(jīng)銷商撤換品牌的沖動就愈明顯，在過去的兩年，不少經(jīng)銷商就已經(jīng)進行了市場收縮和品牌更換，否則，就不會出現(xiàn)很多賣場位置空置，品牌日新月異之現(xiàn)象。2012年，類似情況似乎更甚，意欲更換品牌的經(jīng)銷商更多，這也是展會觀展人數(shù)暴增的原因之一。然而，另一方面，在過去備受煎熬的經(jīng)銷商變得更加理性，充分考慮到撤換品牌所需的巨大成本，因此更多的是想和觀望，不到萬不得已絕不行動，這也就造成展會成交量不高。
