顯然，這是諸多即熱式電熱水器企業(yè)必須快速解決掉的一個招商難題。事實上，只要招商策略制定科學、招商方法運用得當、招商內容豐富實用又扎實等方面處理到位，即熱式電熱水器企業(yè)要想快速攻下一個區(qū)域市場，完成全方位的招商，并非是一件很困難的事情。那么，即熱式電熱水器企業(yè)如何才能迅猛攻下區(qū)域市場，快速實現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的招商業(yè)績呢？針對這個問題，對即熱式電熱水器企業(yè)展開區(qū)域市場招商活動有如下建議：

 

　　一、區(qū)域招商整體大規(guī)劃

 

　　目前，很多即熱式電熱水器企業(yè)展開區(qū)域市場招商工作，之所以效果不好，其中一個重要的原因就是缺乏明確的開拓目標和詳細的開拓計劃。具體表現(xiàn)為：即熱式電熱水器企業(yè)派業(yè)務員去一個地方，沒有進行詳細的市場調研，不作過多的思考和計劃，就以“立馬行動”的氣勢迅速東奔西路尋找經(jīng)銷商。但是，幾天過后，發(fā)現(xiàn)當?shù)氐慕?jīng)銷商不是那么好招的，于是，就認為這個區(qū)域市場不好操作，迅速換個新市場，然后重復之前的“悲劇”。顯然，這種招商方法是不科學的。因為區(qū)域市場招商不像買快餐那么簡單，分分鐘就能完成的事情。

 

　　因此，即熱式電熱水器企業(yè)要想快速攻下區(qū)域市場實現(xiàn)理想的招商業(yè)績，就必須改變這種缺乏“思想深度”的招商方法。毋庸置疑，即熱式電熱水器企業(yè)的區(qū)域市場招商顯然不能只是為了招商而招商，而應該考慮到當前的區(qū)域招商，和日后的區(qū)域零售、品牌推廣、大型促銷、團購銷售、工程開拓等系列方面，方能使當前的招商業(yè)績和日后的銷售業(yè)績一并做起來。

 

　　為此，根據(jù)諸多區(qū)域市場招商與銷售的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對即熱式電熱水器企業(yè)的區(qū)域招商有如下建議：即熱式電熱水器企業(yè)區(qū)域市場招商最好以地級市場為一個單元，通過對其整個地級市場、下屬區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村市場的全面了解，包括當?shù)亟?jīng)濟、家庭人口、購買力等情況的了解，以及競爭對手情況的了解，然后對其區(qū)域整體運營和開拓經(jīng)銷商的數(shù)量，以及開拓時間安排等系列方面進行統(tǒng)一大規(guī)劃，最后一個目標一個目標地去實現(xiàn)。

 

　　顯然，對整個地級市場、各區(qū)、下屬縣市和村鎮(zhèn)的全面了解，科學的設定目標，就使得整個地級市場的內容快速豐滿起來了。如此，目標對象、主攻路線、開拓時間等方面都科學規(guī)劃出來了，使之進攻目標明確，即熱式電熱水器企業(yè)的區(qū)域市場招商就不再朦朧了，而是真真切切的，自然就更容易實現(xiàn)理想的招商業(yè)績了。

 

　　二、團隊操作速攻城掠地

 

　　很多即熱式電熱水器企業(yè)都喜歡天馬行空的進行區(qū)域市場開拓招商，具體表現(xiàn)為：一個區(qū)域經(jīng)理負責一個省甚至好幾個省的市場開拓，結果是這個市場呆幾天，找?guī)讉€經(jīng)銷商聊一下，看樣子很難說服他們加盟，馬上又換一個區(qū)域市場如法炮制，結果像孫悟空一樣，一個月就跑完了整個省甚至好幾個省?？刹恍业氖?，雖然區(qū)域經(jīng)理這樣不辭辛苦的奔跑，但一個月下來，甚至兩三個月下來，招商業(yè)績卻不理想，甚至為零。投入與回報不成正比呀！

 

　　顯然，這種招商方法是不科學的。大家都非常熟悉毛主席的“集中優(yōu)勢兵力快速殲滅敵人”的著名論斷。毋庸置疑，即熱式電熱水器企業(yè)在展開區(qū)域市場招商時，最需要避免的是單兵作戰(zhàn)，東打一槍西放一炮，結果無痛無癢，毫無效果。正確的做法是：即熱式電熱水器企業(yè)應該以3至4人為一個小組團隊，針對一個個地級市場去攻城掠地，這樣，大家齊心協(xié)力先完成一個地級市場，并充分利用已有的成果和優(yōu)勢，緊接著再將周邊的地級市場一步步收入囊中。如此，即熱式電熱水器企業(yè)才能通過“集中優(yōu)勢兵力”，快速實現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的區(qū)域市場招商業(yè)績。