四、即熱式電熱水器樣板市場帶動

關(guān)于即熱式電熱水器樣板市場的問題，一種是沒有樣板市場；一種是有樣板沒宣傳。

即熱式電熱水器招商運營成功的關(guān)鍵要素

所謂樣板市場，銷售業(yè)績很重要，但并不是唯一指標(biāo)。即熱式電熱水器樣板市場一定要能反應(yīng)出企業(yè)自身的特點。因為業(yè)績這個指標(biāo)隨時都有可能會變，市場環(huán)境一變，業(yè)績就會變化。

樣板市場也并不是說什么都要優(yōu)秀，只有其中符合企業(yè)自身特點的能表現(xiàn)出來也都能成為樣板。樣板市場可衡量的指標(biāo)有：形象包裝、產(chǎn)品陳列、店面管理、主動營銷、服務(wù)模式等。當(dāng)企業(yè)有成功的樣板的時候，一定要及時的進(jìn)行成功模式的提煉，然后結(jié)合全國的普遍規(guī)模進(jìn)行完善進(jìn)而利用培訓(xùn)的形式進(jìn)行推廣。為什么一定要及時呢?因為如今市場變化的速度在加快，競爭者模仿的速度也在加快，如不及時的話，很可能現(xiàn)在是優(yōu)勢的模式馬上就會變成劣勢。

市場營銷，不折騰就會后退。樣板市場也就承擔(dān)了不斷地嘗試新模式的使命。每年定期或不定期地在樣板市場進(jìn)行活動與發(fā)布會，當(dāng)然也會成為招商的最好時機。

所以，企業(yè)把有限的資源集中起來，在某些有可能做成亮點的市場進(jìn)行集中轟炸是很有必要的。然后通過行業(yè)平臺有策略的炒作與宣傳出去，這樣樣板市場才算真正完成了它的全部使命。至于樣板市場倒底如何打造，我會在專門的課程里談到。

五、會議營銷引爆

這里說的會議營銷，也就是大家平時說的招商會。一談到招商會，很多人都認(rèn)為招商會很重要，如果招商會成功能招到很多經(jīng)銷商。我認(rèn)為這是個認(rèn)識上的誤區(qū)，其實招商會只是整個招商運作中浮在水面的冰山一角，真正的招商成功并不是因為招商會議有多么的成功，而是因為招商會議之前做的功課導(dǎo)致它成功。