但是，我們靜下心來想想，卻發(fā)現(xiàn)有些不對。很多時候，消費者根本沒有體驗這個品牌的價值，更多的是選擇了這個品牌的價格。即熱式電熱水器的價格沒到自己的心里底線，消費者就會選擇購買;如果即熱式電熱水器價格超過消費者的底線，就可能不會購買。而即使即熱式電熱水器被消費者購買回去，也僅僅只會對別人說：我花了XX錢買了這個即熱式電熱水器。好像這中間的價值在這些過程并未實現(xiàn)，或者說消費者并不注意價值，原本在策劃該產(chǎn)品時所設(shè)想的價值點，在消費者購買即熱式電熱水器產(chǎn)品時，變得空白無力，最后不得不淪為價格的附屬點。如果從這一方向出發(fā)，品牌營銷策劃的意義就不存在了，只空留下誰能將價格壓到更低，誰就能占據(jù)市場的主動權(quán)(中國很多企業(yè)也的確是這么做的)。

其實不然，我們說創(chuàng)造品牌價值，就是在基于價格之上的。同一種材質(zhì)做成的即熱式電熱水器，你只能賣200塊，而我能賣2000塊，為什么？其實很簡單。

首先，你有可能把即熱式電熱水器賣給了并不需要的人。所以從一開始對方就不是你的目標(biāo)消費者(通俗的講，就是產(chǎn)品適銷對路的人)，很有可能用200塊錢買你東西的人，換手就能賣出更高的價格，從而無形中提升其價值(用價格來衡量價值)。

其次，你的產(chǎn)品只停留在初級階段，或者只滿足于消費者初級的需求——物質(zhì)需要，而我的產(chǎn)品能滿足其本質(zhì)的需求——情感需求。人人都有想獲得關(guān)注的心理與愿望，當(dāng)你的商品滿足到消費者心理與愿望時，那么就是在創(chuàng)造價值了。一種心理上虛擬價值，不是表面上的在提升商品的價格(雖然價格明明在提升)。這就是這個行業(yè)的本質(zhì)——價值深度創(chuàng)造論，價格表面提升法。

再換個角度，其實價格與價值之爭，能反映一個時代的問題：到底選擇沉著認(rèn)真緩行還是選擇心浮氣躁疾走。人類在做每一件事件都是需要一個過程，很多新晉即熱式電熱水器品牌在創(chuàng)造品牌的時候，看中的只有品牌背后巨大的利潤，往往忽視了創(chuàng)造品牌前期的沉淀與準(zhǔn)備，一味追求“明天就要盈利，明天就要占據(jù)市場”的眼前利益。由此往往選擇提升價格，提升單品盈利或者降低價格，實現(xiàn)銷量創(chuàng)利這兩種“價格”手段來實現(xiàn)自己的“宏圖大業(yè)”。盲目調(diào)動價格就逐步背離了市場發(fā)展規(guī)律，忽視了消費者的需求，就相當(dāng)于為競爭者創(chuàng)造了機會，最后的結(jié)果只能自己的失敗。相反，從一開始，不心浮氣躁，認(rèn)真謹(jǐn)慎研究市場，深度發(fā)掘消費需求，分析目前市場形勢，結(jié)合自身資源，建立可持續(xù)發(fā)展企業(yè)戰(zhàn)略，以提升品牌價值為目標(biāo)，為創(chuàng)立自身品牌體系、產(chǎn)品體系、渠道體系等，有節(jié)奏有步驟的發(fā)展企業(yè)，認(rèn)真塑造自身價值優(yōu)勢，最后的結(jié)果肯定是不可同日而語的。長遠的價值和眼前的價格其實就是在你一念之間，你選擇哪一步，你就將步入哪個路口。

這是一個沉重的話題，因為中國即熱式電熱水器企業(yè)在價格與價值選擇中，太多的企業(yè)家選擇了價格而忽視了價值，他們相信，憑著自己的聰明才智與無敵的產(chǎn)品，就能在價格上贏得市場;而在價值的選擇上，他們只想讓自己在有限時間里賺到錢就行。至于正確對待價值、品牌，只有少數(shù)真正的行業(yè)領(lǐng)頭軍才會真正做到。而打造“最具品牌價值的即熱式電熱水器品牌”一直是行業(yè)最核心的追求，行業(yè)第一門戶網(wǎng)站——中國即熱網(wǎng)網(wǎng)擔(dān)起了弘揚即熱式電熱水器品牌這一重任，開啟了“中國即熱式電熱水器十大品牌”(http://top10.jrrsq.com)評選。