【中國即熱網(wǎng)www.0523118114.cn】 就一個速熱式電熱水器品牌來講，一個品牌沒有運作好，一定是區(qū)域市場運作不好。一個區(qū)域市場運作不好，一定是沒有找到適合本地電熱水器市場的營銷模式。對于立志于品牌的電熱水器企業(yè)，并且有真正品牌使命的企業(yè)來說，對于要真正立足于區(qū)域市場的電熱水器經(jīng)銷商來說，這些成功模式一定不能長遠。從營銷的角度來講，只有真正解決了消費者的問題才算是真正解決了營銷的問題。消費者是變化的，當然營銷模式也是變化的。
無論是西方的營銷模式進化，還是國內(nèi)的營銷模式進化(當然國內(nèi)的營銷模式是基于西方理論演變的)，到目前為止大致經(jīng)歷了三個階段：
第一階段 產(chǎn)品信息告知的營銷模式。
雖然營銷模式到目前為止已經(jīng)發(fā)展到了第三階段的模式，但電熱水器行業(yè)的營銷模式還是停留在第一階段。廠家做出產(chǎn)品，通過有效招商不斷擴大渠道成員的數(shù)量形成規(guī)模效應，然后通過渠道向消費者發(fā)布電熱水器產(chǎn)品信息，讓消費者前來選擇產(chǎn)品。當發(fā)布產(chǎn)品信息的品牌越來越多，消費者專門針對產(chǎn)品比較的能力越來越強的時候，這就出現(xiàn)了所謂的速熱式電熱水器市場不好做，品牌再難以提升的瓶頸了。
第二階段 品牌定位的營銷模式。
所謂定位，最簡單的理解，就是明白消費者內(nèi)心要什么，我們就做出個什么，然后明白地告知，從而讓消費來選擇的這么一個營銷過程。當你把品牌的定位確定好了以后，就要開始針對這個人群產(chǎn)出相應的電熱水器產(chǎn)品來滿足他們的需求。
第三階段 消費者溝通的營銷模式。
互動營銷模式正是基于第三階段營銷模式所派生出來的適應于中國市場實踐的全新的營銷模式理論。從品牌定位、包裝、推廣等諸多營銷環(huán)節(jié)進行了創(chuàng)新與論證。通過精心設計各個環(huán)節(jié)，達到在過程中讓參與的消費者逐步建立起對品牌的忠誠度與傳播效應。從而把品牌推向一個全新的高度。
我們避開了通常的價格、產(chǎn)品、促銷活動的高度同質(zhì)化的競爭層面，通過差異化的互動模式讓速熱式電熱水器消費者充分體驗、理解、認同、傳播品牌。所以高效、大規(guī)模的下單已經(jīng)成為一種必然的營銷結果。
