【中國即熱網(wǎng)www.0523118114.cn】一年之計在于春，春節(jié)往往是很多即熱式電熱水器廠家與經(jīng)銷商營銷的空擋期，大多數(shù)即熱式電熱水器生產(chǎn)廠家的人員與經(jīng)銷商也提前放假，人心渙散，根本沒有時間和精力考慮如何去做春節(jié)營銷。兵法云："善戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”， 因此，準確把握消費者的心理，在春節(jié)時期特定的大背景之下，抓住商機，制定有效營銷策略成為即熱式電熱水器企業(yè)的首要任務。
文化營銷 對接“年味兒”
春節(jié)與"五一”、"十一”這兩個假日最大的不同，就在于其有濃厚的"年味兒”，這個"年味兒”是由民間文化、吉慶文化、團圓文化等共同組成的春節(jié)"大文化”。在這種春節(jié)大文化的背景下，就孕育著一個非常廣闊、未知的市場，而這個市場完全取決于那些"有心”即熱式電熱水器商家的精心策劃。因此，即熱式電熱水器企業(yè)春節(jié)期間的市場營銷策劃活動，要和春節(jié)的"年味兒”相對接。
首先，即熱式電熱水器企業(yè)還可以在價格營銷的基礎上安排一些頗具眼球效果的"文化營銷”手段，比如在每年春節(jié)臨近時，娛樂行業(yè)都會推出一些賀歲片和慶新年活動，這時就可以利用機會冠名這些活動，或者做一些贊助之類，除了能讓眾多的消費者感受到品牌的知名度以外，在年關臨近時隨著活動的開展還能對即熱式電熱水器品牌產(chǎn)生親切感。
在現(xiàn)代生活當中，過年味兒是越來越淡了。然而，消費者的過節(jié)情結并沒有消失，而是埋藏在心底，需要去喚醒和刺激。如果即熱式電熱水器企業(yè)用品牌創(chuàng)意不斷去刺激消費者心中這些已存在"文化情結”，他們很自然就會與該品牌融合在一起。因此，當精神文化的消費已經(jīng)占用相當?shù)臅r間或空間時，即熱式電熱水器商家在節(jié)日期間適時妙用"文化牌”，將不失為一種上佳的市場營銷策略。
其次，作為傳統(tǒng)佳節(jié)，主要還是要營造一種團圓歡聚的親情氛圍，因此，即熱式電熱水器企業(yè)可以和當?shù)匾恍┎块T共同舉辦一些諸如"家庭聯(lián)誼”等活動，另外，還可以和當?shù)嘏e行的燈謎擂臺賽、地方民俗文化展示等活動相結合，來達到吸引消費者的目的。
即熱式電熱水器商家如果能充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結合起來，在給顧客以藝術享受的同時，也能帶來良好的營業(yè)效益，樹立良好的企業(yè)形象。
互動營銷 “包裝”春節(jié)
從營銷角度來說，春節(jié)旺季拉動消費的另一個有效措施，是即熱式電熱水器商家聯(lián)手共同營造春節(jié)消費氛圍，通過成功地"包裝”節(jié)日，來產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟效益，即"包裝”節(jié)日購物環(huán)境，讓消費大眾主動參與到營銷中，這樣不僅可以激活消費者的需求和興趣，也可以讓消費者提高對即熱式電熱水器品牌的認知。
從當前的市場情況來看，一些即熱式電熱水器品牌在旺季前基本上已經(jīng)完成了鋪市和渠道建設等基礎性工作，因此，在旺季來臨時，如何拉動消費量會成為旺季銷售的頭等大事。但是，即熱式電熱水器企業(yè)要想讓消費量能夠突飛猛進，不僅要具有一定的品牌知名度，還要進行活潑有趣的互動營銷活動。
