如何定位即熱式電熱水器企業(yè)產(chǎn)品，我們把產(chǎn)品分為：普通、新品、優(yōu)質(zhì)這三個(gè)品種，普通產(chǎn)品是大部分即熱式電熱水器企業(yè)都能生產(chǎn)的，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品都是大同小異，所以稱(chēng)之為普通產(chǎn)品，普通產(chǎn)品給人的感覺(jué)是中規(guī)中矩，沒(méi)有突出的特點(diǎn)，也沒(méi)有什么大的問(wèn)題，既然產(chǎn)品本身是同質(zhì)的，那么差異化又來(lái)自哪里呢？這就是值得不諳營(yíng)銷(xiāo)之道的中小即熱式電熱水器企業(yè)思考的學(xué)問(wèn)了。善于賦予“普通品”以賣(mài)點(diǎn)，依然也能獲得招商和營(yíng)銷(xiāo)成功。即熱式電熱水器企業(yè)一般每年都會(huì)推出幾款新產(chǎn)品，無(wú)論是技術(shù)上的革新還是產(chǎn)品外觀或者結(jié)構(gòu)的改變，新產(chǎn)品的亮相總是能給客戶(hù)以新的感覺(jué)，只有那些比較容易讓消費(fèi)者和渠道商確認(rèn)其價(jià)值的產(chǎn)品才是真正有市場(chǎng)的，能夠獲得招商成功的，因此即熱式電熱水器企業(yè)選擇新品招商，可以選擇消費(fèi)者和渠道商能夠憑經(jīng)驗(yàn)識(shí)別的“全新品”，而應(yīng)盡量避免向市場(chǎng)投放消費(fèi)者和渠道商無(wú)法憑經(jīng)驗(yàn)識(shí)別的“全新品”。至于優(yōu)質(zhì)品的招商工作，通?？梢院芎玫亟鉀Q商品價(jià)值被消費(fèi)者認(rèn)知方面的問(wèn)題，因而也就能比較容易地獲得渠道商方面的合作。優(yōu)質(zhì)品的優(yōu)點(diǎn)是消費(fèi)者的接受程度高，無(wú)需進(jìn)行過(guò)多的接受和普及知識(shí)，以及單品銷(xiāo)售利潤(rùn)度高，對(duì)于加盟商商來(lái)說(shuō)，選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能夠帶來(lái)很好的經(jīng)濟(jì)效益，是經(jīng)銷(xiāo)商追逐的熱點(diǎn)，如果即熱式企業(yè)舍得將其溢價(jià)部分較多的給予渠道商，則渠道商的積極性也就有了。
即熱式電熱水器企業(yè)在產(chǎn)品方面定位好了，那么對(duì)于產(chǎn)品的具體要求需要注意以下幾個(gè)方面：
一是要注重產(chǎn)品外觀。外觀之所以重要，是因?yàn)槿藗冊(cè)谙M(fèi)時(shí)，尤其是在第一次消費(fèi)某種商品時(shí)，往往是基于對(duì)產(chǎn)品外觀感覺(jué)來(lái)判斷其內(nèi)在品質(zhì)的。外觀好而內(nèi)質(zhì)差的產(chǎn)品，縱然消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一次便不會(huì)再購(gòu)買(mǎi)了，但外觀差而內(nèi)質(zhì)好的產(chǎn)品，人們連購(gòu)買(mǎi)的欲望都沒(méi)有，自然就不會(huì)嘗試購(gòu)買(mǎi)了。
二是要注重產(chǎn)品包裝。但在同等內(nèi)質(zhì)的情況下，包裝的“水平”對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果起至為關(guān)鍵的作用。大家都知道買(mǎi)櫝還珠的故事，所指的一個(gè)方面就是包裝的重要性。包裝所涉的營(yíng)銷(xiāo)元素包括：用材、形式、文字、圖案、色彩、方便性等等。注重包裝不意味著追求奢華，而是指應(yīng)追求簡(jiǎn)潔高雅。包裝的精要之點(diǎn)在于兩點(diǎn)：讓人看上去覺(jué)得與同類(lèi)品相比品質(zhì)更為優(yōu)異；讓人看上去便能記住這個(gè)品牌。
三是要重視產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)挖掘和表現(xiàn)。挖掘即熱式電熱水器產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，比如說(shuō)即熱式電熱水器行業(yè)的凈化水即熱式電熱水器，負(fù)離子即熱式電熱水器等，都是在挖掘即熱式電熱水器產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。
四是要重視細(xì)節(jié)。這里所說(shuō)的細(xì)節(jié)，是指與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)相關(guān)的所有細(xì)小方面。包括色彩的運(yùn)用，口感的調(diào)配，包裝物的形式與文字和圖案組合，整潔度，方便性，精確度，等等?？梢赃@么說(shuō)，在要素不缺的前提下，一種產(chǎn)品的成敗就在于細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)完美的產(chǎn)品就是精致的產(chǎn)品，就是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在消費(fèi)者和渠道商的眼中就是有價(jià)值的商品。
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