【中國即熱網(wǎng)】到目前，經(jīng)濟開始復(fù)蘇，危機也即將過去，按照市場規(guī)律來講，目前應(yīng)該是一個銷售旺季，然而只是開始恢復(fù)，銷售量遠遠不及往年。此種情形下，筆者認(rèn)為，即熱式電熱水器企業(yè)更應(yīng)該從以下五個方面來加強企業(yè)的營銷策略。
一、強化渠道開拓，加強內(nèi)功修煉
在目前形勢下，危機永遠與機遇并存，誰能在危機中創(chuàng)造機會，誰就有可能脫穎而出。中小即熱式電熱水器企業(yè)最大的優(yōu)勢就是渠道優(yōu)勢，因為中小企業(yè)相對來說根基較深，可以采用多種形式進行營銷，包括：送貨上門，送貨下鄉(xiāng)，建立市、縣、鄉(xiāng)各級專賣店，給特定場所專供產(chǎn)品等等形式形成自己獨特的營銷方式。
在現(xiàn)階段，這種以渠道優(yōu)勢為核心競爭力的二線即熱式電熱水器企業(yè)面臨的主要問題是：如何讓核心渠道增值，并有效開拓其他渠道，形成復(fù)合競爭優(yōu)勢，保證企業(yè)在當(dāng)前嚴(yán)峻的市場形勢下快速突圍。
綜合起來看，當(dāng)前的困局對中小企業(yè)的影響在于企業(yè)核心業(yè)務(wù)能否持續(xù)成長。如果不能快速成長，在本輪困境過后，行業(yè)必將出現(xiàn)強者愈強、弱者愈弱的局面，這將意味著下一輪行業(yè)整合時，此類企業(yè)很可能將遭到淘汰。
以渠道優(yōu)勢為核心競爭力的企業(yè)雖然在一級市場擁有比較堅實的市場基礎(chǔ)，但其核心渠道已開始老化，企業(yè)缺乏增值策略，渠道缺乏可供拓展的空間，為了銷售業(yè)績，企業(yè)的人力、財力逐年增多，但企業(yè)獲取的利潤卻逐漸走低。作為企業(yè)盈利的核心渠道，其盈利能力與企業(yè)資源投入的比例開始逐漸下降，導(dǎo)致企業(yè)盈利水平降低。渠道內(nèi)產(chǎn)品組合單一，不能構(gòu)筑起積極的市場防御體系，增加了企業(yè)競爭風(fēng)險。比如送貨到戶渠道，有些企業(yè)已經(jīng)做了幾年不變樣，這對比于品牌眾多、產(chǎn)品豐富、價格梯度更加廣闊的現(xiàn)代渠道來說，消費者沒有更多的選擇空間，容易造成消費者的心理疲勞。單純的習(xí)慣性消費，不能刺激、吸引更多新的消費者加入其中，一旦本渠道內(nèi)的目標(biāo)群體逐漸流失，沒有相應(yīng)的新消費個體補充進來，則該渠道的銷量猶如無源之水，不可能長期持續(xù)獲利。
同時，由于該類型的企業(yè)長期專注于核心渠道與一級市場，而忽視了其他渠道消費者的消費習(xí)慣養(yǎng)成，其品牌影響在其他渠道、二、三級及農(nóng)村市場上則處于相對弱勢。長期單一渠道獲利養(yǎng)成了企業(yè)遲鈍的市場反應(yīng)，企業(yè)內(nèi)耗嚴(yán)重，在成本增加的壓力下，企業(yè)對渠道的增值、對利潤的渴望越發(fā)顯得迫切。
二、以市場需求為中心，創(chuàng)新產(chǎn)品
即熱式電熱水器入市這幾年來，隨著整個電熱水器行業(yè)的快速發(fā)展，產(chǎn)品線也在不斷地豐富。奧特朗的預(yù)即雙模、哈佛的高純導(dǎo)熱硅晶無不引起行業(yè)震動，但是這些產(chǎn)品僅僅滿足了高端消費群體的需求。在當(dāng)前渠道下沉的時代，要想繼續(xù)開拓廣闊的市場空間，必須要開發(fā)出更多適合二、三級市場需求的產(chǎn)品，來滿足更多消費群體的需要。
企業(yè)在開拓二、三級市場的過程中，除了要不斷提高品牌影響力來占據(jù)消費者心理空間，還要爭取市場份額最大化才是根本目標(biāo)。企業(yè)在宣傳過程中，更要利用即熱式電熱水器的美觀、實用等特性進行區(qū)域滲透，通過對高速發(fā)展的二、三級渠道有針對性的拉動，提升整體品牌擴張能力。
在產(chǎn)品上，一方面要豐富傳統(tǒng)電熱水器的品種，繼續(xù)擴大市場占有率;另一方面還要加強即熱式電熱水器的產(chǎn)品質(zhì)量，從品質(zhì)上要利潤，這才是即熱式電熱水器企業(yè)下一步的思路。
三、加強品牌營銷
一個產(chǎn)品的品牌就是一個企業(yè)的生命，中小即熱式電熱水器企業(yè)在保障生存的基礎(chǔ)后，最主要的一點就是如何樹立產(chǎn)品的品牌意識。任何一個企業(yè)都必須把品牌視作生命，努力打造企業(yè)的品牌使企業(yè)屹立不倒，使品牌成為企業(yè)在面臨更多困難依然能安全過渡的良藥，而如何維護企業(yè)的品牌形象，就需要企業(yè)長期不斷地為品牌增輝添彩。
質(zhì)量是品牌的生命，只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才能讓品牌生存下去，而生存下去的品牌才能給消費者信心，從而擴大企業(yè)在消費者心目中的地位。如何讓消費者心目中的品牌形象高大起來?就是通過與消費者的互動，形成情感上的品牌營銷。一個企業(yè)的品牌理念如果能與消費者達到共鳴，或者引起消費者情感上的觸動，那么這個即熱式電熱水器企業(yè)的品牌營銷就是成功的。
四、渠道向二、三級和農(nóng)村市場下沉
對于即熱式電熱水器企業(yè)來講，打造一個獨立控制的二、三級及農(nóng)村市場很難。首先，打造一個二、三級及農(nóng)村市場要看準(zhǔn)時機，說到底還是市場調(diào)研。對于一個已有一些知名度的企業(yè)在打造二、三級及農(nóng)村市場時，在把握消費者心態(tài)方面，不但要看哪些產(chǎn)品適合這個市場，還要看什么價格的產(chǎn)品更能讓消費者青睞。
其次，企業(yè)應(yīng)該與一級市場經(jīng)銷商形成優(yōu)勢互補。對于即熱式電熱水器企業(yè)來說，與一級市場經(jīng)銷商合作，還是最快打通市場的方式。尤其是一些強勢的經(jīng)銷商，在二、三級及農(nóng)村市場擁有豐富的人脈和銷售網(wǎng)絡(luò)，強強聯(lián)合，才能更快打入市場。
最后，建立優(yōu)秀的營銷團隊。任何企業(yè)，人才都是最關(guān)鍵的一步。而在開拓二、三級及農(nóng)村市場的時候，營銷團隊就顯得尤為重要。在企業(yè)高層的心目中，總是把最信任的人放在大區(qū)經(jīng)理的位置上，一來是企業(yè)自身安全的考慮，二來是能力的考慮。
五、調(diào)整結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)戰(zhàn)斗力
對于一個企業(yè)的員工來說，最難保持的是對工作的熱忱、對工作的激情。保持一時容易，難的是永遠保持在一個位置上的工作內(nèi)容，到最后就形成沒人干活、有活互相推諉的局面。所以，即熱式電熱水器企業(yè)要適時調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，讓員工保持旺盛的工作熱情很有必要。通過組織結(jié)構(gòu)重建、理順管理業(yè)務(wù)流程、界定關(guān)鍵崗位職責(zé)、明確目標(biāo)考核導(dǎo)向的系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計和推行，逐步淡化行政管理和官本位意識，強化經(jīng)理人員的領(lǐng)導(dǎo)和管理職責(zé)，從而推進現(xiàn)代企業(yè)運行平臺的建設(shè)，推動中高層經(jīng)理人員的領(lǐng)導(dǎo)和管理意識的轉(zhuǎn)變，適應(yīng)市場未來形勢。
結(jié)束語：對于一個企業(yè)來講，內(nèi)功修煉是最重要的。一個企業(yè)要想在外沖鋒殺敵搶占市場那么企業(yè)內(nèi)部就必須具有凝聚力和戰(zhàn)斗力。
