【中國即熱網(wǎng)】每個(gè)企業(yè)要宣傳要推廣都需要廣告，即熱式電熱水器招商也需要招商廣告，招商廣告是最早同客戶接觸的媒介，招商廣告包括前期的廣告策劃，廣告的發(fā)布等方面的內(nèi)容。招商廣告內(nèi)容關(guān)于產(chǎn)品賣點(diǎn)的訴求、關(guān)于企業(yè)的背景信息等內(nèi)容。
即熱式電熱水器企業(yè)高效率招商之招商廣告
首先我們來談?wù)務(wù)猩虖V告的策劃問題，如何策劃一個(gè)好的招商廣告？我們即熱式電熱水器企業(yè)要做招商廣告，必須要對(duì)準(zhǔn)企業(yè)目標(biāo)客戶，同時(shí)目標(biāo)客戶具有什么心理和行為特征要了解清楚，以及怎樣才能快速準(zhǔn)確地將信息傳達(dá)到目標(biāo)客戶。即熱式電熱水器大型企業(yè)通常都有自己的廣告策劃部門，不需要外包或者外聘專業(yè)人員，而大部分中小型企業(yè)礙于企業(yè)規(guī)模和實(shí)力方面的限制，沒有專業(yè)的廣告策劃部門，需要通過廣告公司參與策劃，廣告策劃是一個(gè)很關(guān)鍵的步驟，需要企業(yè)相關(guān)人員嚴(yán)格把關(guān)。好的文案是對(duì)招商廣告的一種配合，廣告都可以做，但是太大眾太普通，就會(huì)被淹沒，而無法得到目標(biāo)客戶的關(guān)注，招商廣告的最大作用是準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品可靠的賣點(diǎn)與客戶能夠輕松、安全賺錢的理由和保證，然后吸引客戶打來一個(gè)電話，剩下的就是電話溝通或面對(duì)面溝通來解決的了。
即熱式企業(yè)平面招商廣告設(shè)計(jì)應(yīng)滿足要求：畫面能讓讀者的眼球停留 3秒鐘；文案的主要內(nèi)容能讓讀者最好不超過1分鐘讀完。“沒有誰愿意把自己有限的時(shí)間花在讀一篇很難讀懂的廣告上”。此外，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)指出四點(diǎn)：一是，平面廣告的表現(xiàn)的手法不要過于俗氣，但也不要過于高雅，最好滿足大眾口味，特別是您的目標(biāo)渠道商的口味。二是，廣告的文字內(nèi)容要要層級(jí)化，逐步深入。一般可分三步走：（1）標(biāo)題——引起注意；（2）小標(biāo)題——扣人心弦；（3）正文內(nèi)容——說服有力。三是，善于用圖片代替文字，這將更能引發(fā)目標(biāo)渠道商想要進(jìn)一步了解的好奇心。最后，多用數(shù)字和案例，因?yàn)閿?shù)字最有說服力，事實(shí)能夠勝過雄辯。
其次就是招商廣告發(fā)布途徑，一是通過廣告媒體，二是通過展會(huì)招商發(fā)布，三是通過招商人員面對(duì)目標(biāo)客戶直接介紹。通過廣告媒體發(fā)布企業(yè)招商廣告，可以使廣泛的目標(biāo)渠道商接收到即熱企業(yè)的招商信息，這對(duì)企業(yè)迅速完成招商工作是有好處的。最大的好處是，當(dāng)一個(gè)區(qū)域內(nèi)存在多個(gè)目標(biāo)渠道商競(jìng)相代理/經(jīng)銷/加盟一個(gè)品牌時(shí)，招商企業(yè)在談判中便占居了主動(dòng)地位；二是可以使目標(biāo)渠道商感受到招商企業(yè)的實(shí)力，畢竟在媒體上尤其是在知名度高的媒體上大面積/長(zhǎng)時(shí)段和高密度地發(fā)布招商廣告，是企業(yè)實(shí)力的象征，這將給目標(biāo)渠道商以強(qiáng)有力的正面暗示，因?yàn)榻^大多數(shù)的渠道商都希望與有實(shí)力的企業(yè)合作；三是可以讓終端用戶/消費(fèi)者了解到企業(yè)的品牌產(chǎn)品信息，這不僅從另一個(gè)方面在對(duì)目標(biāo)渠道商進(jìn)行正面暗示——招商企業(yè)未來還可能投入大量的廣告費(fèi)用進(jìn)行品牌推廣——而且當(dāng)終端用戶/消費(fèi)者為廣告產(chǎn)品所吸引而四處尋找產(chǎn)品時(shí)，將促使目標(biāo)渠道商主動(dòng)尋找品牌生產(chǎn)商。
即熱式企業(yè)比較看好的是展會(huì)招商，也是發(fā)布招商廣告的一種途徑，這種途徑和效果更為直接。據(jù)中國即熱網(wǎng)了解，即熱式企業(yè)會(huì)選擇廠家一些行業(yè)影響力較大的展會(huì)，家電展會(huì)，衛(wèi)浴展會(huì)，熱水展會(huì)，建材展會(huì)等，比如斯貝斯參加上海家電博覽會(huì)，卡奇特、諾司特，瑞恩特，約普等參加鄭州家電展和濟(jì)南建筑博覽會(huì)，每一次展會(huì)都吸引了大量的行業(yè)內(nèi)的渠道商參觀。即熱式企業(yè)力圖通過展會(huì)招商，行業(yè)渠道商力圖通過行業(yè)展會(huì)了解行業(yè)信息，獲得新的合作機(jī)會(huì)，但是展會(huì)面臨費(fèi)用越來越高，中小企業(yè)預(yù)算吃緊，加上如何才能使得企業(yè)展會(huì)更加突出，更加吸引目標(biāo)客戶。
人員招商是即熱式電熱水器行業(yè)普通的招商途徑，企業(yè)通過區(qū)域分配招商工作人員，工作人員通過陌生拜訪或者其他途徑直接面對(duì)目標(biāo)客戶，口頭介紹和企業(yè)招商廣告讓目標(biāo)客戶對(duì)企業(yè)有初步的了解，是否有效取決于即熱企業(yè)及其產(chǎn)品是否誘人，企業(yè)的用于招商的資料（招商信息）是否則能夠吸引人，招商人員的個(gè)人形象是否則良好，招商人員是否能夠見到經(jīng)銷商老總/老板，招商人員是否采取了中國即熱網(wǎng)在前面文章中所說的“階梯式招商促成系統(tǒng)”。
我們大致清楚了即熱式企業(yè)的招商廣告策劃和招商廣告發(fā)布途徑，具體的操作方式還需要即熱式電熱水器企業(yè)根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行選擇，量力而行。
相關(guān)閱讀：
即熱式電熱水器企業(yè)高效率招商之經(jīng)銷商管理
即熱式電熱水器企業(yè)高效率招商之經(jīng)銷商扶持
即熱式電熱水器企業(yè)高效率招商之經(jīng)銷商培訓(xùn)
即熱式電熱水器企業(yè)高效率招商之招商談判
即熱式電熱水器企業(yè)高效率招商之招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)
即熱式電熱水器企業(yè)高效率招商之招商方案
即熱式電熱水器企業(yè)高效率招商之銷售政策
即熱式電熱水器企業(yè)高效率招商之銷售渠道
即熱式電熱水器企業(yè)高效率招商之產(chǎn)品定位
即熱式電熱水器企業(yè)高效率招商之招商廣告
即熱式企業(yè)平面招商廣告設(shè)計(jì)應(yīng)滿足要求：畫面能讓讀者的眼球停留 3秒鐘；文案的主要內(nèi)容能讓讀者最好不超過1分鐘讀完。“沒有誰愿意把自己有限的時(shí)間花在讀一篇很難讀懂的廣告上”。此外，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)指出四點(diǎn)：一是，平面廣告的表現(xiàn)的手法不要過于俗氣，但也不要過于高雅，最好滿足大眾口味，特別是您的目標(biāo)渠道商的口味。二是，廣告的文字內(nèi)容要要層級(jí)化，逐步深入。一般可分三步走：（1）標(biāo)題——引起注意；（2）小標(biāo)題——扣人心弦；（3）正文內(nèi)容——說服有力。三是，善于用圖片代替文字，這將更能引發(fā)目標(biāo)渠道商想要進(jìn)一步了解的好奇心。最后，多用數(shù)字和案例，因?yàn)閿?shù)字最有說服力，事實(shí)能夠勝過雄辯。
其次就是招商廣告發(fā)布途徑，一是通過廣告媒體，二是通過展會(huì)招商發(fā)布，三是通過招商人員面對(duì)目標(biāo)客戶直接介紹。通過廣告媒體發(fā)布企業(yè)招商廣告，可以使廣泛的目標(biāo)渠道商接收到即熱企業(yè)的招商信息，這對(duì)企業(yè)迅速完成招商工作是有好處的。最大的好處是，當(dāng)一個(gè)區(qū)域內(nèi)存在多個(gè)目標(biāo)渠道商競(jìng)相代理/經(jīng)銷/加盟一個(gè)品牌時(shí)，招商企業(yè)在談判中便占居了主動(dòng)地位；二是可以使目標(biāo)渠道商感受到招商企業(yè)的實(shí)力，畢竟在媒體上尤其是在知名度高的媒體上大面積/長(zhǎng)時(shí)段和高密度地發(fā)布招商廣告，是企業(yè)實(shí)力的象征，這將給目標(biāo)渠道商以強(qiáng)有力的正面暗示，因?yàn)榻^大多數(shù)的渠道商都希望與有實(shí)力的企業(yè)合作；三是可以讓終端用戶/消費(fèi)者了解到企業(yè)的品牌產(chǎn)品信息，這不僅從另一個(gè)方面在對(duì)目標(biāo)渠道商進(jìn)行正面暗示——招商企業(yè)未來還可能投入大量的廣告費(fèi)用進(jìn)行品牌推廣——而且當(dāng)終端用戶/消費(fèi)者為廣告產(chǎn)品所吸引而四處尋找產(chǎn)品時(shí)，將促使目標(biāo)渠道商主動(dòng)尋找品牌生產(chǎn)商。
即熱式企業(yè)比較看好的是展會(huì)招商，也是發(fā)布招商廣告的一種途徑，這種途徑和效果更為直接。據(jù)中國即熱網(wǎng)了解，即熱式企業(yè)會(huì)選擇廠家一些行業(yè)影響力較大的展會(huì)，家電展會(huì)，衛(wèi)浴展會(huì)，熱水展會(huì)，建材展會(huì)等，比如斯貝斯參加上海家電博覽會(huì)，卡奇特、諾司特，瑞恩特，約普等參加鄭州家電展和濟(jì)南建筑博覽會(huì)，每一次展會(huì)都吸引了大量的行業(yè)內(nèi)的渠道商參觀。即熱式企業(yè)力圖通過展會(huì)招商，行業(yè)渠道商力圖通過行業(yè)展會(huì)了解行業(yè)信息，獲得新的合作機(jī)會(huì)，但是展會(huì)面臨費(fèi)用越來越高，中小企業(yè)預(yù)算吃緊，加上如何才能使得企業(yè)展會(huì)更加突出，更加吸引目標(biāo)客戶。
人員招商是即熱式電熱水器行業(yè)普通的招商途徑，企業(yè)通過區(qū)域分配招商工作人員，工作人員通過陌生拜訪或者其他途徑直接面對(duì)目標(biāo)客戶，口頭介紹和企業(yè)招商廣告讓目標(biāo)客戶對(duì)企業(yè)有初步的了解，是否有效取決于即熱企業(yè)及其產(chǎn)品是否誘人，企業(yè)的用于招商的資料（招商信息）是否則能夠吸引人，招商人員的個(gè)人形象是否則良好，招商人員是否能夠見到經(jīng)銷商老總/老板，招商人員是否采取了中國即熱網(wǎng)在前面文章中所說的“階梯式招商促成系統(tǒng)”。
我們大致清楚了即熱式企業(yè)的招商廣告策劃和招商廣告發(fā)布途徑，具體的操作方式還需要即熱式電熱水器企業(yè)根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行選擇，量力而行。
相關(guān)閱讀：
即熱式電熱水器企業(yè)高效率招商之經(jīng)銷商管理
即熱式電熱水器企業(yè)高效率招商之經(jīng)銷商扶持
即熱式電熱水器企業(yè)高效率招商之經(jīng)銷商培訓(xùn)
即熱式電熱水器企業(yè)高效率招商之招商談判
即熱式電熱水器企業(yè)高效率招商之招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)
即熱式電熱水器企業(yè)高效率招商之招商方案
即熱式電熱水器企業(yè)高效率招商之銷售政策
即熱式電熱水器企業(yè)高效率招商之銷售渠道
即熱式電熱水器企業(yè)高效率招商之產(chǎn)品定位
