大企業(yè)像海爾、鼎新或者國(guó)外AO史密斯、西門子這樣的著名品牌可以利用自身的高品牌知名度和曝光度以及在一線市場(chǎng)的強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷能力展開有力的競(jìng)爭(zhēng)。但是中小企業(yè)受制于規(guī)模和市場(chǎng)，沒有這么龐大的資源投入，難道他們只能坐而待斃？顯然是不行的。上海極品策略品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)CEO博鋒先生對(duì)此深有感觸：很多中國(guó)企業(yè)最終走向失敗和破產(chǎn)并不是實(shí)力不夠被市場(chǎng)淘汰，而是他們?cè)谧晕倚睦砩弦呀?jīng)放棄了。另外一些企業(yè)往往能夠在這個(gè)時(shí)刻打出自己的知名度成就一番事業(yè)，最關(guān)鍵是找到合適自身的戰(zhàn)略，將危機(jī)轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)。

中山比克顯然是能夠在今年的熱水器市場(chǎng)中值得大書特書的一個(gè)企業(yè)。作為一個(gè)中小企業(yè)，并不強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力讓總經(jīng)理周衛(wèi)紅先生保持了強(qiáng)大的清醒意識(shí)，即使在前幾年單靠即熱式電熱水器產(chǎn)品每年比克的銷量都能翻一番，但他仍然是保持了一顆平常心和對(duì)市場(chǎng)的敏銳嗅覺。目前中國(guó)各地新市場(chǎng)逐步成形中，不容許有一絲的懈怠，只有嘗試改變前幾年偏重專業(yè)技術(shù)的單向度的市場(chǎng)戰(zhàn)略，才能獲得更好的發(fā)展空間。

周衛(wèi)紅先生在接受采訪時(shí)表示：今年比克要“雙拳出擊”，不能手軟，雙拳代表的就是今年比克的兩大品牌戰(zhàn)略——“鞏固”和“提高”。

鞏固的是產(chǎn)品，是技術(shù)實(shí)力。眾所周知，比克是中國(guó)大流量節(jié)能型即熱式電熱水器流派的開創(chuàng)者，對(duì)改變傳統(tǒng)即熱式在消費(fèi)者心目中印象做出了非常大的貢獻(xiàn)。2013年，比克進(jìn)一步加大了對(duì)技術(shù)的投入水準(zhǔn)，除了研發(fā)更優(yōu)質(zhì)的即熱式產(chǎn)品之外，還包括導(dǎo)入了兩條歐洲先進(jìn)的儲(chǔ)水式和速熱式電熱水器生產(chǎn)線，進(jìn)一步擴(kuò)充產(chǎn)能，形成一個(gè)全方位電熱水器制造體系。其中儲(chǔ)水式電熱水器中采用福祿藍(lán)瓷，智能隔電、強(qiáng)勁抗腐蝕，外觀采用微電腦觸屏設(shè)計(jì)，其性價(jià)比在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。而比克在今年重點(diǎn)推出的是速熱式電熱水器，這是周衛(wèi)紅先生參考了國(guó)外先進(jìn)電熱水器制造經(jīng)驗(yàn)再結(jié)合國(guó)內(nèi)高端消費(fèi)者洗浴習(xí)慣的巔峰之作。除了采用高檔LED顯示屏和智能觸屏控制以外，率先在行業(yè)內(nèi)引入了“冬夏模式”，可以根據(jù)用戶的需求一鍵切換，智能選擇加熱模式。冬季入水溫度低，采用儲(chǔ)水模式更有效率，而夏季入水溫度高，采用即熱模式更節(jié)能。這款產(chǎn)品一經(jīng)推出，就受到了經(jīng)銷商的廣泛認(rèn)可，雖然在售價(jià)上比普通熱水器高出很多，但毫無(wú)疑問是最適合目前最具消費(fèi)潛力最追求高生活品質(zhì)的年輕時(shí)尚群體的需求。

提高的是市場(chǎng)能力，是營(yíng)銷水平。比克向來(lái)重視在市場(chǎng)傳播和品牌打造，為此也不惜重金，包括動(dòng)用專業(yè)線下媒體以及最新的網(wǎng)絡(luò)媒體提升比克品牌的知名度和美譽(yù)度。為了增加比克的權(quán)威性，比克在今年更是投入央視四大頻道——二套、三套、七套和八套，滾動(dòng)播出比克的品牌廣告，加深中國(guó)各地包括三四級(jí)市場(chǎng)潛在經(jīng)銷商、消費(fèi)者客戶對(duì)比克的印象。比克今年上半年已經(jīng)發(fā)動(dòng)了“華東攻勢(shì)”，以迅雷不及掩耳之勢(shì)在浙江、福建、江蘇等地多個(gè)重要城市召開招商大會(huì)，迅速布點(diǎn)。借助中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)頒發(fā)的“中國(guó)熱水器十大品牌”名號(hào)以及旗下優(yōu)秀的熱水器產(chǎn)品，比克在華東市場(chǎng)獲得了非常大的成功，預(yù)計(jì)在下半年，比克將進(jìn)一步提升傳播力度，并將市場(chǎng)向西部、華北、東北等地鋪開，構(gòu)建出一張覆蓋全中國(guó)的比克營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

中國(guó)中小熱水器企業(yè)的救贖之道，也許就在其中。