【中國即熱網(wǎng)www.0523118114.cn】現(xiàn)在即熱式電熱水器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已日趨白熱化，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越強(qiáng)，價(jià)格透明度越來越高，營(yíng)銷方式也越來越集中，因此各即熱式電熱水器品牌要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，快速的回籠資金，會(huì)議營(yíng)銷算是當(dāng)下一種最有效的銷售模式諾司特電器也正是靠著兩大法寶之一的會(huì)議營(yíng)銷快速的發(fā)展壯大起來。但是隨著即熱式電熱水器行業(yè)營(yíng)銷會(huì)議召開的越來越頻繁，會(huì)議形式的越來越單一，使其中的很多代理商及經(jīng)銷商感覺越來越麻木，越來越?jīng)]有的新意，很多的時(shí)候只是坐在臺(tái)下聽廠家代表干講，臺(tái)上臺(tái)下互動(dòng)少，導(dǎo)致整場(chǎng)會(huì)議氣氛緊張壓抑，最終導(dǎo)致會(huì)議效果也大打折扣。記得在先前參加的相關(guān)培訓(xùn)中，老師就特別提到要想召開一場(chǎng)成功的營(yíng)銷會(huì)議就必須學(xué)會(huì)互動(dòng)，因?yàn)榛?dòng)是提升會(huì)議營(yíng)銷的有效方法。
通?；?dòng)在整個(gè)會(huì)議營(yíng)銷中一般分為會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)部分。相互之間作用不同，但又彼此聯(lián)系。會(huì)前互動(dòng)，主要是為會(huì)議正式開始做鋪墊，由于擔(dān)心參會(huì)人員沒有到位，亦或是參會(huì)客戶的情緒沒有被充分的調(diào)動(dòng)，這時(shí)需要主持人先做個(gè)熱場(chǎng)互動(dòng)。首先宣布會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，如：手機(jī)調(diào)振動(dòng)，會(huì)場(chǎng)禁止抽煙等;其次通過一些小的游戲把客戶的注意力引到主席臺(tái)上，繼而充分調(diào)動(dòng)客戶的參會(huì)熱情讓大家精力集中。這樣就會(huì)使接下來的會(huì)議順利開始，也為主講嘉賓的演講提供了一個(gè)良好的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境。
會(huì)中互動(dòng)是整個(gè)互動(dòng)系統(tǒng)中的重中之重，直接影響著會(huì)議的成敗，因?yàn)闋I(yíng)銷會(huì)議關(guān)鍵環(huán)節(jié)就在中間，代理商要介紹新年度的主要工作，規(guī)劃未來愿景;廠家代表要介紹企業(yè)及產(chǎn)品特點(diǎn);區(qū)域經(jīng)理更要詳解本次會(huì)議政策。各環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系，層層深入，只有參會(huì)的客戶認(rèn)真聽，仔細(xì)領(lǐng)會(huì)，才會(huì)從根本上認(rèn)可代理商，才會(huì)相信企業(yè)和產(chǎn)品，最終確定打款訂貨。因此我們要把握住會(huì)議中的每個(gè)環(huán)節(jié)，確?？蛻袈牭倪M(jìn)、記的牢、用的好。我們可以事先準(zhǔn)備一些價(jià)格低、有特點(diǎn)的小禮物，主講嘉賓上臺(tái)演講前可以先講下內(nèi)容的重要性，同時(shí)話鋒一轉(zhuǎn)，特別交代為了讓大家積極參與，我們特別準(zhǔn)備了一些精美的禮物送給大家，但數(shù)量有限，只有舉手回答演講中提出的問題才能獲得。這樣一方面能充分調(diào)動(dòng)參會(huì)客戶的興趣，另一方面也讓客戶間產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，同時(shí)更能活躍現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，使原本死氣沉沉的會(huì)場(chǎng)立刻煥發(fā)出勃勃生機(jī)。
通?；?dòng)在整個(gè)會(huì)議營(yíng)銷中一般分為會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)部分。相互之間作用不同，但又彼此聯(lián)系。會(huì)前互動(dòng)，主要是為會(huì)議正式開始做鋪墊，由于擔(dān)心參會(huì)人員沒有到位，亦或是參會(huì)客戶的情緒沒有被充分的調(diào)動(dòng)，這時(shí)需要主持人先做個(gè)熱場(chǎng)互動(dòng)。首先宣布會(huì)場(chǎng)紀(jì)律，如：手機(jī)調(diào)振動(dòng)，會(huì)場(chǎng)禁止抽煙等;其次通過一些小的游戲把客戶的注意力引到主席臺(tái)上，繼而充分調(diào)動(dòng)客戶的參會(huì)熱情讓大家精力集中。這樣就會(huì)使接下來的會(huì)議順利開始，也為主講嘉賓的演講提供了一個(gè)良好的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境。
會(huì)中互動(dòng)是整個(gè)互動(dòng)系統(tǒng)中的重中之重，直接影響著會(huì)議的成敗，因?yàn)闋I(yíng)銷會(huì)議關(guān)鍵環(huán)節(jié)就在中間，代理商要介紹新年度的主要工作，規(guī)劃未來愿景;廠家代表要介紹企業(yè)及產(chǎn)品特點(diǎn);區(qū)域經(jīng)理更要詳解本次會(huì)議政策。各環(huán)節(jié)緊密聯(lián)系，層層深入，只有參會(huì)的客戶認(rèn)真聽，仔細(xì)領(lǐng)會(huì)，才會(huì)從根本上認(rèn)可代理商，才會(huì)相信企業(yè)和產(chǎn)品，最終確定打款訂貨。因此我們要把握住會(huì)議中的每個(gè)環(huán)節(jié)，確?？蛻袈牭倪M(jìn)、記的牢、用的好。我們可以事先準(zhǔn)備一些價(jià)格低、有特點(diǎn)的小禮物，主講嘉賓上臺(tái)演講前可以先講下內(nèi)容的重要性，同時(shí)話鋒一轉(zhuǎn)，特別交代為了讓大家積極參與，我們特別準(zhǔn)備了一些精美的禮物送給大家，但數(shù)量有限，只有舉手回答演講中提出的問題才能獲得。這樣一方面能充分調(diào)動(dòng)參會(huì)客戶的興趣，另一方面也讓客戶間產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，同時(shí)更能活躍現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，使原本死氣沉沉的會(huì)場(chǎng)立刻煥發(fā)出勃勃生機(jī)。
同時(shí)重要的內(nèi)容通過問答的形式反復(fù)提出，可以更好的加強(qiáng)客戶記憶，最終也直接提高了客戶的訂貨額。在主講人講話結(jié)束后，可適時(shí)安排一到兩個(gè)核心客戶發(fā)言，其實(shí)這也是會(huì)議互動(dòng)的一種，優(yōu)秀經(jīng)銷商的現(xiàn)身說法，能夠使搖擺不定的客戶產(chǎn)生認(rèn)同感，加強(qiáng)其訂貨的決心和信心，更能引起臺(tái)下經(jīng)銷商的共鳴。最后就是會(huì)后的互動(dòng)，這是很多代理商容易遺忘的地方。記得在參加培訓(xùn)時(shí)，老師就特別提到，營(yíng)銷會(huì)議結(jié)束后代理商一定要制作會(huì)議信息反饋調(diào)查表發(fā)給參會(huì)的客戶，邀請(qǐng)其為本次會(huì)議打分并提出合理化的建議。很多時(shí)候我們不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)，主要還是“只緣生在此山中”。通過客戶的打分表，我們可以清楚的知道自己的不足和參會(huì)客戶的訴求，為做好下一次的營(yíng)銷會(huì)議打下基礎(chǔ)。同時(shí)讓客戶填寫會(huì)議調(diào)查表，也使廣大客戶感覺到廠家及代理商對(duì)本次會(huì)議的重視和對(duì)自己的重視，讓他們更有受尊重之感，為下一次的成功邀約埋下伏筆。而會(huì)后各代理商也可將所有參會(huì)人員召集起來開一個(gè)總結(jié)表彰大會(huì)，總結(jié)會(huì)議得失，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，此舉更能提振士氣，凝聚人心。
總之，成功的召開一場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)議涉及到方方面面的諸多環(huán)節(jié)，更需要我們?nèi)w人員開動(dòng)腦筋群策群力?；?dòng)雖然只是其中一個(gè)很小的部分，但是細(xì)節(jié)決定成敗。廠家和代理商投入如此大的人力、物力、財(cái)力，我們就責(zé)任確保把每一場(chǎng)的會(huì)議營(yíng)銷做成功，做成諾司特電器的一把營(yíng)銷利劍，劍鋒所指，所向披靡。也才能在當(dāng)下激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，開疆?dāng)U土，贏得勝利!
