七傷拳，乃武俠《倚天屠龍記》中謝遜生憑絕技，引拳聲勢煊赫，拳道剛猛，兼帶陰柔，勁力綿長，擊之必受內(nèi)傷。金毛獅王曾以此拳擊斃少林神僧空見大師，名躁天下。七傷拳雖然威猛，卻是先傷己，再傷人。

微信公眾平臺誕生已經(jīng)一年有余，伴隨著微信的龐大用戶增長和微博的式微，圍繞微信營銷的探討久高不下，各大企業(yè)賬號和所謂營銷人一直在挖空心思榨取微信的價值，這期間也誕生了無數(shù)“大師”四處宣講，傳授微信營銷之道，一時間瘋狂圈地，金兜銀兜裝滿，只留下滿地瘡痍。”微信不是營銷工具”，這不僅僅是微信官方提的口號，而是距離人們最近的一片凈土，如果傷了，那么大家全是輸家。親，你想想新浪微博吧！

在下從微信公眾平臺開放第一天就密切關(guān)注所謂微信營銷，也看慣了大家的各種玩兒法，近期加入某個所謂微信營銷群，令我震驚的是他們依然在用去年這個時候那些瘋狂草根大號們的伎倆在騙取不明真相的群眾，一時激憤難平，準備寫下微信營銷的七傷拳，以饗讀者。

第一傷：虛擬定位，騷擾用戶

【不能約炮的工具不是好工具】微信興起之后，由于有查看附近的人的功能，于是也一直背負著約炮的“美“名。無聊了，隨便找個附近的陌生人打個招呼，說不定就可以聊兩句，再說不定就可以成為朋友，然后…

有心的營銷人是不會錯過這個機會滴，最開始是純?nèi)斯さ姆绞?，換一個地方，把周圍的人都騷擾一遍，每天能換十幾個地方，人也快累屎了。后來有技術(shù)能力的人引入了”虛擬定位“工具，直接將微信定位在若干個人群密集又空虛寂寞冷的地方，如三里屯、中關(guān)村高校聚集區(qū)，頂個美女頭像簽名曖昧的賬號去跟周圍的人打招呼，給自己的微信公眾賬號拉美絲，此招屢試不爽。曾經(jīng)有個賬號分享經(jīng)驗，說自己憑借美女一周時間拉來了10萬粉絲，一時間被其他人奉為營銷大神，隨之模仿者甚眾。

現(xiàn)在這招已經(jīng)儼然成為拉粉絲的第一利器，據(jù)說某賬號動用了40個大美女賬號，每天樂此不疲地騷擾著周圍的用戶。你能想象一個大美女主動投懷送抱，勾著小手含情脈脈地對你說：”親愛的，你聽說過安利嗎？“

至于之前那位大神的賬號，一個主打美女大尺度圖和視頻的賬號，從去年9月底開始，就再沒有更新過了，原因你也懂的……

第二傷：漂流瓶，凈土難存

其實早在QQ郵箱里推出漂流瓶功能的時候，我就是其忠實粉絲，經(jīng)常在里面和陌生人交流一下最近看的書，看的電影，也會憑借對方透露的一點點信息來猜測對方的身份年齡等，還和幾位成為了真正的好朋友，當時還有沖動給這個團隊送一面錦旗，真心覺得這是一款相當棒的輕產(chǎn)品。沒想到后來漂流瓶里揀回來的信息十回有五六回是帶廣告的，或者是那些帶詛咒的祝福瓶，從此對這個工具厭惡至極，不再觸碰。

在微信營銷圈里有這么一句經(jīng)典的話，叫”男人靠搖，女人靠漂“，意思就是說男人喜歡搖一搖來找陌生人交友，而女人更喜歡通過漂流瓶來傳遞感情，撿拾心情。針對這個定位，營銷人們開始朝漂流瓶下手了。

漂流瓶上最知名的案例就是招商銀行做的”愛心漂流瓶“活動，撿到招商銀行漂流瓶，回復任意信息之后招商銀行便會通過“小積分，微慈善”平臺為為自閉癥兒童提供幫助。由于在網(wǎng)絡(luò)上人們更容易激發(fā)正能量，傳遞愛心，所以這個案例非常成功，據(jù)說當時只要揀10次漂流瓶，就有一次可能揀到招行的。更據(jù)說招商銀行與騰訊合作修改了參數(shù)，讓揀到愛心漂流瓶的幾率大幅增加。

招行的案例確實精彩，因為招行早已突破了低級營銷的階段，主打的是企業(yè)形象和品牌的營銷，慈善之類的文化層面?zhèn)鞑ジ兄诎咐膫鞑ァ５珜τ谝话闫髽I(yè)來說，他們更希望是直接的宣傳、赤裸裸的廣告，而這種內(nèi)容肯定是被粉絲所抵制，試想一下，一家招行就覆蓋了漂流瓶里十分之一的量，如果多家企業(yè)在里面做營銷，這個產(chǎn)品也就面目全非，生命就此終結(jié)。這也可以理解為什么QQ郵箱里的漂流瓶有8種瓶子，微信上的漂流瓶只有文字和語音兩種形式。加之微信的移動屬性和使用次數(shù)限制，企業(yè)想批量發(fā)送漂流瓶也非常困難，所以現(xiàn)在微信漂流瓶還保持著較好的純凈度，一片難得的凈土。

（QQ郵箱漂流瓶界面，其中的定向瓶、提問瓶和傳遞瓶已經(jīng)被不少營銷公司所侵占。）

第三傷：微信群，信息過載

請先自審一下，你加入了多少個QQ群，有多少是被拉進去不好意思退出來的，有多少是已經(jīng)屏蔽掉的，有多少群對其里的消息煩不勝煩的？

做完這個調(diào)查再把同樣的心情放大三倍替換到微信群里就可以了，而且微信群更可怕之處在于，總有那么一些人喜歡在里面發(fā)語音刷屏，尤其是你一直在外面，流量嘩嘩地流走，而且根本沒時間看，想要退出，但一想到退出時微信群會向所有人通告一聲”XXX已退出群聊“，仿佛一個臨陣脫逃的士兵，非常掛不住面子，許多人只好每天忍受著微信群里的騷擾，不勝其煩，哪怕取消了聲音提醒，但那些活躍的群依然牢牢占據(jù)在朋友聊天界面的置頂位置，苦不堪言。

其實微信群是個不錯的產(chǎn)品，如果一個產(chǎn)品組或者項目組幾個人在一個群里，及時通報項目進展，共享信息，真是一個非常高效便捷的交流工具。但營銷人們總是不肯滿足，窮盡一切力量將其價值發(fā)揮到極致，不厭其煩地在里面進行所謂交流和傳授，時不時貼出自己的廣告，最終的結(jié)果只能是微信群信息過載，最終被用戶一刀斬之，方能耳根清靜。

下面請看某營銷人微信群、易信群的盛況，普通用戶看到這陣勢早就嚇跑了，真不知道這哥們每天的生活是怎么過的！

【Tips：信息過載】你看到微信5.0將所有訂閱號的信息折疊到一起，許多公眾賬號對此怨聲載道，說自己文章的打開率降低了，其實從用戶的角度來看，這不失為一件好事。以我為例，因為研究的工作需要，我關(guān)注了數(shù)百個賬號，每天收到數(shù)百條消息，有段時間我每天不得不花一定的時間把所有未讀消息點掉，根本不可能認真去閱讀。微信團隊（原QQ郵箱團隊）對此感觸最深，QQ郵箱當初推出了郵件欄目訂閱功能，許多用戶一上來訂閱了十幾個欄目，每天收到十幾封郵件，有時候一忙一周過去了，有空的時候打開來看到有上百封郵件，壓力一大，干脆直接全部退訂了。這就是信息過載面臨的問題，給用戶巨大的閱讀壓力，體驗非常不好，最終的結(jié)果只能是一個都不看。

希望那些想借助微信群做營銷的童鞋們早早收了神通吧，讓微信安靜一點，再靜一點。

第四傷：大號互推，氣質(zhì)難投

微信粉絲的增長有多種方式，除了最常規(guī)的從微博上拉粉絲，各種地方貼二維碼外，用得最多的就是大號互推了。曾經(jīng)在一些微信營銷群里，剛開始特別不理解“護腿”是啥意思，仔細琢磨了一下，原來是“互推”……

說到這個還得從微信最初認證需要1000個粉絲說起，除去一些本身已經(jīng)非常知名的品牌和明星，其他人的粉絲想快速到1000還真不容易，那個時候還沒有什么微信導航網(wǎng)站，也沒有什么賣假微信粉兒的，每個人的粉絲都是實打?qū)嵉恼嫒?。許多人為了拉點粉絲，各種方法想盡，而互推的需求也就此誕生，比如你有800粉絲，我有800粉絲，我們互相推薦一下，說不定就能給你導過去200個粉絲，這樣我雙雙邁進加V行列，豈不爽哉？

這個辦法確實不錯，不過考慮到微信的屬性，除去那些大眾化草根類的賬號，例如冷笑話、星座、糗百之類的受眾范圍非常廣泛之外，微信用戶的專業(yè)細分程度很高。曾經(jīng)和一個朋友聊過，專業(yè)類的微信公眾賬號，能有一萬粉絲就不錯了，如果能達到3萬以上，這個行業(yè)里的資深人士大部分都聚集在這里了，像楊冪那樣粉絲數(shù)百萬的賬號在細分領(lǐng)域里基本不可能發(fā)生。

基于以上原因，大號互推就面臨一些問題：

1. 粉絲屬性不同：你讓一個關(guān)注IT互聯(lián)網(wǎng)的賬號去關(guān)注美女整形，效果一定不會好的，粉絲屬性契合的又可能存在競爭關(guān)系，所以能找到非常好的互補效果的互推賬號實在不易；

2. 關(guān)注成本很高：一般互推的內(nèi)容都是附加在圖文消息當中，用戶需要記下這個微信ID再去搜索關(guān)注，除非賬號粉絲活躍度非常高，否則這么復雜的操作轉(zhuǎn)化率肯定大打折扣。就算提供了二維碼，又有多少人知道微信可以掃描手機里圖片上的二維碼呢？

3. 廣告嫌疑太重：輕度互推當然無可厚非，不過有些賬號八竿子打不著，而且經(jīng)常性推送，毫無標準可言，未免讓粉絲感到反感。

一般來說，如果要推薦，我的建議是：

1. 粉絲屬性比較接近，例如關(guān)注動畫的，可以推薦關(guān)注電影；喜歡旅游的，可以推薦旅行攻略，本身粉絲就是同一個類型的，或者重合度很高，這樣過度就非常自然，轉(zhuǎn)化率也會非常高；

2. 關(guān)注可以通過文字超鏈的方式，一戳就直接跳轉(zhuǎn)關(guān)注，非常便利；

推薦這個動作是需要信任背書的，如果每天都推薦內(nèi)容，那么這個賬號的可信任程度也不會太高，最好是隔一段時間推一次，而且強調(diào)這是自己精心挑選過的，千萬別為了蠅頭小利透支自己的信用。