從強大的媒體攻勢到系統(tǒng)的品牌優(yōu)化，帝拓即熱式電熱水器認為如何打造良性的終端渠道才是品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵。下面筆者淺見，和大家一起探討并分享帝拓在打造終端渠道在管理上的幾點心得：
1、品牌加盟店的生存理由。
對于加盟店而言，品牌對他們吸引力的強弱，取決于該品牌能給他們帶來利潤空間的大小。能否賺錢，決定了品牌在終端生存的根本。過去，那種“閉眼放牛”的時代已經(jīng)過去了。所謂的品牌營銷，要求運營中變被動為主動，這不僅是要求專賣店對待顧客的態(tài)度，更是品牌對終端渠道的策略。如何提高終端的專業(yè)銷售技巧也就成了不可躲避的話題。一個品牌有沒有專業(yè)的銷售技巧培訓(xùn)，或者是品牌銷售技巧的培訓(xùn)是否專業(yè)、貼近市場需求，又或者品牌銷售技巧在終端銷售過程中執(zhí)行的準確力度，都將直接決定這個品牌是否能生存，或者是否能良性的生存。這也就解釋了為什么許多品牌在企業(yè)文化、終端形象等方面做的很棒，在終端卻遲遲很難形成品牌消費影響力的原因。沒有標志著品牌特點的銷售文化，在終端傳播品牌是蒼白無力的。
帝拓在品牌運營上，立足終端建設(shè)。一切營銷策略從專賣店出發(fā)，把整體品牌營銷策略深入終端。我們會根據(jù)每個專賣店所處的不同市場業(yè)態(tài)，量身制定針對性的營銷方案，不定時地專業(yè)終端管理人員跟蹤服務(wù)。我們的終端管理理念，我們一直在用最科學的方法幫每個專賣店賺錢!
2、品牌加盟店的規(guī)范化操作。
眾所周知，加盟商的特點就是追求利潤空間的最大化。品牌專賣店在終端每天經(jīng)受著其他行業(yè)利潤的誘惑，同樣也經(jīng)受著同行業(yè)的政策優(yōu)勢競爭。對品牌的管理稍微松懈，便有可能直接把自己的品牌合作伙伴推向了其他競品。為此，許多品牌都采取了專人或者專部門跟蹤負責制度。這種直接有效的跟蹤管理的方法，在某種程度上確實取到了相當?shù)男Ч?。但是，就整個行業(yè)來說，終端管理的專業(yè)度還處于初期階段。品牌操作當前重中之重的工作是自己先豐富自己管理團隊的專業(yè)度。舉個例子，一個品牌如果自己的終端管理團隊，都不知道如何規(guī)范自己的品牌在終端的操作，又怎么能去引導(dǎo)規(guī)范專賣店操作呢!筆者認為，每一位管理終端的工作人員，不僅要熟知自己品牌的標準VIS形象及傳播理念，掌握自己品牌在終端系統(tǒng)的品牌營銷管理思路，提升自己的終端銷售技巧，同時更要及時地反饋、記錄終端渠道的運營狀況，即使專業(yè)地解決終端問題，使自己真正成為一名職業(yè)的品牌管理人員。
帝拓終端管理團隊，一直本著學習的態(tài)度，站在品牌營銷的舞臺上。內(nèi)部團隊每個月都進行對接溝通，保證終端市場最新動態(tài)信息在第一時間得到專業(yè)化分析，并得出應(yīng)對方案。不定時地專業(yè)內(nèi)訓(xùn)，使整個終端團隊處于一種學習的狀態(tài)，他們在不斷充實自己的同時，把最專業(yè)、最貼心的服務(wù)帶給每個專賣店。
3、終端渠道的命運共同體。
眾所周知，許多品牌終端專賣店都是所謂的“利益共同體”存在的。品牌與專賣店能共存的條件就是，有共同的利益支撐。而隨著市場經(jīng)濟的不穩(wěn)定性，品牌營銷策略的失誤性等等不可預(yù)測因素，都可以導(dǎo)致終端利潤的變化。如何讓終端從所謂的“利益共同體”轉(zhuǎn)化到“命運共同體”上?這是做品牌的核心。讓終端與品牌能“攜子之手，與之偕老”是一個長期的品牌建設(shè)的過程。品牌除了在營銷和規(guī)范管理方面要做到專業(yè)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化之外，更要培養(yǎng)相互的榮譽感和責任感。
在品牌成長的道路上，帝拓完全從終端專賣店的實際利益出發(fā)。力求每個專賣店都能健康成長，任何一個專賣店在運營過程中出現(xiàn)的問題，我們都傾注全力解決，因為帝拓知道每個專賣店都是自己家庭成員。我們彼此之間都有一種無言的承諾，讓我們攜手并進、風雨無阻，共同分享和見證帝拓在成長過程中每個精彩瞬間!
