【中國即熱網(wǎng)www.0523118114.cn】店內(nèi)導購員如何推銷即熱式電熱水器是經(jīng)銷商們必須認真研究的，了解即熱式電熱水器導購的推銷方法是促進產(chǎn)品推銷成功的前提條件。很多導購錯誤的推銷方式，往往會導致意向客戶的流失。其實導購如何推銷即熱式電熱水器是有章可循的，掌握了推銷即熱式電熱水器的方法和策略之后，店面里的成交率將會大大的提高。以下是導購如何推銷的幾大要點。
導購如何推銷方法一：介紹即熱式電熱水器的賣點和獨特賣點，引導客戶的價值取向
賣點和獨特賣點是有區(qū)別的，導購自己應該要非常明確這個問題。所謂賣點，其實就是消費理由，是產(chǎn)品滿足目標客戶的需求點，是指顧客為什么購買即熱式電熱水器的原因，獨特賣點是指產(chǎn)品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點;是顧客購買你的即熱式電熱水器而不購買其他競爭對手的即熱式電熱水器的原因。獨特賣點可以是與生俱來的，也可以是充滿想象或者“無中生有的”。一個合格導購員，必須能夠快速流暢的向顧客說出即熱式電熱水器的賣點在哪里，然后再說出自己品牌即熱式電熱水器的獨特賣點，將競爭對手的即熱式電熱水器比下去，讓消費者認同和接受自己即熱式電熱水器所具備的特殊優(yōu)點，否則，就很難說服顧客購買即熱式電熱水器。
導購如何推銷方法二：引導顧客關注即熱式電熱水器的優(yōu)點
每一樣產(chǎn)品優(yōu)缺點肯定是并存的，導購員在推銷的時候應該要懂得將重點放在產(chǎn)品的優(yōu)點上，要盡量引導顧客去關注產(chǎn)品的優(yōu)點;對于顧客提出的疑問，或者是存在的某些缺點，要懂得巧妙回答轉(zhuǎn)化到優(yōu)點上，所以這就要求每一位導購都必須熟悉產(chǎn)品的所有知識，當客戶發(fā)現(xiàn)缺點時，我們必須懂得解決客戶的疑問，這樣，顧客就能充分相信產(chǎn)品，便可放心、大膽購買。
導購如何推銷方法三：準確洞悉客戶需求點，才能把握客戶心理
不同年齡、性別的客戶對產(chǎn)品的需求點都不一樣，導購員要進行推銷，首先要弄明白顧客的為什么要購買，這樣才能有針對性的推銷。比方有的客戶最求物美價廉，質(zhì)量要求并不高，導購卻找不到顧客需求，找管往高檔產(chǎn)品推薦，這樣只會讓顧客覺得反感。所以，導購必須隨時察言觀色，找準需求點，推銷起來才會得心應手。
以上便是導購推銷產(chǎn)品的一些基本方法，相信在實際銷售中如果能靈活運用，銷量一定會有所突破。
