讓利必須以產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定為前提
價格戰(zhàn)是買方市場的必然產(chǎn)物，在買方市場下，企業(yè)之間競爭激烈，需要提高市場占有率，穩(wěn)固自己在殘酷競爭中的生存和發(fā)展，而降價是占搶市場最有效和最靈驗(yàn)的手段?，F(xiàn)在的即熱式電熱水器市場狀況是僧多粥少，供過于求，這種狀況下，打出價格戰(zhàn)的旗號無可厚非。但是其中有一個前提不能忽視，那就是產(chǎn)品的質(zhì)量。任何的降價及讓利都是以產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定為前提，否則不是讓利，而是坑蒙拐騙。
在現(xiàn)階段，大型即熱式電熱水器企業(yè)可以依靠規(guī)模、技術(shù)、品牌等優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)展，但這樣的企業(yè)很少。而我國中小型即熱式電熱水器企業(yè)居多，但這類企業(yè)，一無規(guī)模優(yōu)勢，二無資金優(yōu)勢支持研發(fā)，三無品牌優(yōu)勢，參與價格戰(zhàn)就可能會陷入岌岌可危的境地。因?yàn)橹行⌒推髽I(yè)如果售價低，利潤就很難保證，在長期利潤難以保證的情況下，又怎能保證技術(shù)研發(fā)資金的投入?沒有技術(shù)支撐，產(chǎn)品質(zhì)量又怎能提升?“沒有質(zhì)量，做一個客戶死一片客戶，還不如不做。”一位知情人士如是說。
價格戰(zhàn)本無貶義 全因被偷換概念
價格戰(zhàn)一般是指企業(yè)之間通過競相降低商品的市場價格展開的一種商業(yè)競爭行為，其主要降價動力有市場拉動、成本推動和技術(shù)推動，在名詞解釋上并無任何以降低產(chǎn)品質(zhì)量換降價之意。價格戰(zhàn)之所以讓人聞聲色變，除了利潤空間透明讓企業(yè)的凈利潤減少以外，更多的是價格戰(zhàn)被別有居心的人士偷換了概念，利用消費(fèi)者求便宜的心理，犧牲產(chǎn)品質(zhì)量降低生產(chǎn)成本，將質(zhì)量沒有保證的產(chǎn)品投放到市場參與價格競爭。
粗制濫造的產(chǎn)品在即熱式電熱水器市場上泛濫，影響了整個即熱式電熱水器行業(yè)的形象，動搖了消費(fèi)者的購買信心，讓其他遵循市場規(guī)則踏實(shí)做產(chǎn)品的即熱式電熱水器企業(yè)蒙受了“不白之冤”，被“連坐”，在市場上形成國內(nèi)即熱式電熱水器企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品還不夠成熟的印象。
即熱式電熱水器企業(yè)必須保證質(zhì)量 做好品牌積淀
所以，無論是否參與價格戰(zhàn)，即熱式電熱水器企業(yè)都必須將產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位。即熱式電熱水器企業(yè)要想在價格戰(zhàn)中生存下來并積累沉淀，為日后打造品牌夯實(shí)基礎(chǔ)，必須要保證產(chǎn)品質(zhì)量，憑借技術(shù)進(jìn)步，管控采購、生產(chǎn)及企業(yè)運(yùn)營成本，擴(kuò)大企業(yè)的影響力，做好售后服務(wù)。
此外，還需鞏固好客戶關(guān)系，將客戶變?yōu)?ldquo;粉絲”，維護(hù)好客戶對品牌的認(rèn)知度及忠誠度。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時讓價格更親民，做到企業(yè)與消費(fèi)者雙贏。只有這樣，即熱式電熱水器企業(yè)才會在市場不景氣的情況下，也還能過上好日子。
