萬和電氣產(chǎn)品銷售總額同比增長30.83%，其中，燃?xì)鉄崴鲗備N售貢獻(xiàn)率為28.1%，主要得益于品牌的提升和國內(nèi)銷售渠道的拓展;電熱水器對總銷售貢獻(xiàn)率為21.2%，主要是產(chǎn)品自制后隨著產(chǎn)能的提升使市場需求得到有效滿足。
萬和電氣表示，公司2010營業(yè)收入同比增長32.3%，而利潤總額、歸屬于上市公司股東的凈利潤、每股收益同比增長幅度均超過了47% 。高增長存在三方面主要原因，一是報(bào)告期內(nèi)公司在國內(nèi)市場加大了產(chǎn)品的銷售力度，增加KA渠道進(jìn)店度和專賣店的數(shù)量，加強(qiáng)對工程機(jī)業(yè)務(wù)的拓展;并針對海外市場環(huán)境的好轉(zhuǎn)和需求變化，公司以新產(chǎn)品開發(fā)為重點(diǎn)，除對毛利率較高的歐美市場進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)外，還積極參與對北非、中東等新興市場的滲透，使海外業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭良好;其二，面對2010年下半年起原材料通脹，價(jià)格大幅上升的影響，公司通過優(yōu)化、改進(jìn)生產(chǎn)工藝，進(jìn)一步降低產(chǎn)品制造成本;最后一方面是因?yàn)楣具M(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，技術(shù)水平和附加值較高的產(chǎn)品比重增加，提升了公司的盈利能力。
在外銷方面，萬和電氣通過技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，加快對產(chǎn)品的研發(fā)力度，確保了國內(nèi)銷售穩(wěn)步增長，對海外市場以高性價(jià)比的產(chǎn)品進(jìn)行深層滲透，積極開拓北非、中東等新興市場的出口業(yè)務(wù)，使外銷收入表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。
報(bào)告中分析了廚衛(wèi)行業(yè)的趨勢：對于廚衛(wèi)電器行業(yè)而言，目前國內(nèi)品牌處于主導(dǎo)地位，外資品牌企業(yè)后起直追，廚衛(wèi)電器行業(yè)競爭將更加激烈。受國家啟動內(nèi)需、家電下鄉(xiāng)政策、產(chǎn)品消費(fèi)升級等因素的影響和國際出口業(yè)務(wù)的服務(wù)，廚衛(wèi)電器繼續(xù)保持增長的態(tài)勢，但隨著國內(nèi)其他家電紛紛進(jìn)入廚衛(wèi)電器行業(yè)和國外品牌相繼將戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)向中國市場，會對廚衛(wèi)企業(yè)形成一定的沖擊。另外受國家宏觀調(diào)控的影響，我國房地產(chǎn)市場進(jìn)入調(diào)整期，但國家宏觀調(diào)控的目的在于促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的穩(wěn)定健康發(fā)展，從整個(gè)行業(yè)的中長期發(fā)展來看，對內(nèi)資品牌的廚衛(wèi)企業(yè)而言，是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。
萬和電氣還制定了2011年公司整體經(jīng)營目標(biāo)：以完善公司法人治理結(jié)構(gòu)為契機(jī)，建立符合公司未來發(fā)展目標(biāo)和市場競爭要求的經(jīng)營體系;在保持目前生產(chǎn)經(jīng)營良好態(tài)勢的基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，有計(jì)劃開展資本運(yùn)作和規(guī)模擴(kuò)張，提高產(chǎn)品市場占有率和品牌影響力，保持公司產(chǎn)品在內(nèi)資品牌企業(yè)中的領(lǐng)先地位，力爭實(shí)現(xiàn)銷售不低于30%的年增長率，繼續(xù)擴(kuò)大國內(nèi)市場份額。
為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，公司在2011年將以上市為契機(jī)，借力資本市場，把品牌建設(shè)作為持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略舉措，以“科技創(chuàng)新、打造品牌”為導(dǎo)向，以“服務(wù)客戶、擴(kuò)大影響”和“引進(jìn)人才、加強(qiáng)管理”為支持，努力把公司打造成具有品牌優(yōu)勢和核心競爭力的現(xiàn)代化企業(yè)，以鞏固和擴(kuò)大國內(nèi)市場為戰(zhàn)略重心，積極參與國際競爭，保持民族品牌的優(yōu)勢地位，努力把萬和電氣發(fā)展成為具有競爭力的電氣綜合制造商和品牌運(yùn)營商。
公司未來將繼續(xù)推行“以二、三線城市為戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)和品牌打造主戰(zhàn)場”的差異化競爭戰(zhàn)略：采取靈活的營銷策略，增加工程類投資項(xiàng)目和新能源市場開拓力度：發(fā)揮整機(jī)與零部件生產(chǎn)協(xié)同發(fā)展的模式；增強(qiáng)自主品牌建設(shè)，提高市場開拓能力和售后服務(wù)水平。
同時(shí)，2011年萬和將通過募集資金的投入，解決發(fā)展過程中所面臨的資金瓶頸問題，擴(kuò)大公司的經(jīng)營規(guī)模，提高公司核心競爭力，加強(qiáng)在廚衛(wèi)家電行業(yè)的影響力，促進(jìn)公司持續(xù)發(fā)展。通過股票發(fā)行上市，公司變?yōu)楣姽?，促使公司全面建立現(xiàn)代企業(yè)制度，進(jìn)一步轉(zhuǎn)換內(nèi)部經(jīng)營機(jī)制，完善公司治理結(jié)構(gòu)，有利于吸引優(yōu)秀人才的加盟。
然而，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，萬和還承擔(dān)著許多的風(fēng)險(xiǎn)因素：首先，營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)快速擴(kuò)張而管理能力、質(zhì)量控制能力又未能及時(shí)與之相適應(yīng)的可能，將使公司面臨一定的營銷、安裝及售后服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。其次，受國家房地產(chǎn)政策調(diào)控的影響，廚衛(wèi)家電需求增速有減緩的風(fēng)險(xiǎn)。再次，近期中東和北非國家政治動蕩和人民幣面對進(jìn)一步升值的壓力，萬和的產(chǎn)品在國際市場的出口業(yè)務(wù)和信用證應(yīng)收款結(jié)算帶來不利因素。第四，從報(bào)表中可知，原材料成本占主營業(yè)務(wù)成本的75%左右，其價(jià)格的波動會對萬和成本產(chǎn)生直接的影響。第五，萬和在技術(shù)研發(fā)上一向高要求，其在新產(chǎn)品開發(fā)、試制方面，存在開發(fā)失敗、成本過高或研制時(shí)間過長等風(fēng)險(xiǎn)。第六，隨著公司研發(fā)項(xiàng)目的展開和業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，對于人才的需求也在不斷增長，如何緩解人力資源的不足也是萬和2011年需要解決的重中之重。
