年底快到了，即熱式經(jīng)銷商們也開始年底大促銷了，在此中國即熱網(wǎng)整理了一套促銷方案給各位網(wǎng)友。
促銷的四句“金玉良言”

第一句：千方百計，吸引眼球——廣告語

即熱式電熱水器促銷需要一個主題，或者說是需要一個理 由，沒有 理由的促銷是沒有說服力的！人 們也是不會信服 的！

促銷主題一般都是傳統(tǒng)的節(jié)假日，或者某 一社會事 件作為主題的述求，然后在此基 礎(chǔ)上再進行增加和 擴展，擴展的最后結(jié)果 就是要求大家要用一句或者 是兩句簡短的 話語，來進行總的概述，也就是我們 所說 的廣告用語了。

促銷首先一定要能讓大家知道、看到，不 讓消費者 知道，那就達不到促銷的目的， 不如不做。

現(xiàn)在的資訊非常發(fā)達，人們幾乎是被淹蓋 在了廣告 語的包圍之中，所以要求廣告語 一定要出眾，要有 一種語不驚人誓不休的 感覺。

同時，促銷所使用的廣告語，一定要帶給 人觸動， 要讓大家有種觸電的感覺，沒有 這種感覺大家是很 難留下深刻的印象的！ 沒有能留下深刻的印象，就 無法達到促銷 的目的！

所以歸總一句話：一定要吸引!一定要和 別人做的 不一樣!

第二句：絞盡腦汁調(diào)價氣氛——氛圍

人是社會的動物，環(huán)境對人的影響是巨大 的。這里 的環(huán)境就包含了自然環(huán)境和人文 的環(huán)境，而人文的 環(huán)境就更加能對人的行 為產(chǎn)生影響。

所以促銷就是要營造一種氣氛，經(jīng)過你的 店鋪就想 進來，進來就想買，并且是很多 的顧客在店鋪購 買。

賣場氣氛，一定要注意細節(jié)的把握，它是 從許多方 面體現(xiàn)出來的，它包含了：燈 光、音響、溫度、主 題內(nèi)容及顏色、商品 陳列、迎賓語、相關(guān)道具等諸 多的方面。

比如燈光要比平時強，天花要有點綴、音 樂要比平 時響、迎賓語要簡潔的介紹活動 的內(nèi)容、如節(jié)假日 要突出喜慶等等!做好 這諸多方面，所有的目的就 只是為了一個 ——那就是人氣！

只有人氣旺了財氣才會旺!

同時大家也還要注意的一個問題是：促銷 一定要有 一個主題，要通過這個主題，將 顧客吸引過來，將 人氣帶動起來！

只有這樣，并且不斷的觀察，不斷的調(diào) 整，才能更 好的把促銷做到位！

這就是我們所說的：促銷不靠語言做向 導(dǎo)，而是要 靠氣氛來做引導(dǎo)的道理!

第三句：想方設(shè)法，滯留顧客——人氣

滯留顧客的目的，就是要聚集更多的人 氣。中國大 眾的消費心理，喜歡扎堆，人 越多的地方越喜歡 去。

滯留顧客要從很多方面來著手： 首先，要設(shè)計好賣 場的動線圖，所謂動線 的意思，就是顧客由進入店 面開始，直到 顧客離開，他們所能行走的線路。

這是需要大家來好好設(shè)計和考慮的。一個 好的賣 場，就是應(yīng)該讓大家容易的進去， 而不容易出來。 要延長顧客在店鋪挑選的 時間，以提高成交的機 會。

其次，大家要注意一個細節(jié)：很多時候在 促銷期 間，大家總是看著顧客找衣服找的 很辛苦，所以就 是主動的協(xié)助客戶，來尋 找衣服。

這其實是錯誤的，促銷不同平時，不能以 平時的方 式方法來進行銷售。

這個時候要做的就是，不要太多的理會顧 客，要讓 顧客自己去尋找那些衣服。

這樣的目的就是讓顧客參與到活動中來， 簡單直接 的滯留住了顧客。

第四句：冷時修整，熱時持溫——勞逸結(jié) 合

促銷是一件非常辛苦而勞累的事情，如果 一直是要 求員工以最高的熱情和態(tài)度去對 待，那是不現(xiàn)實 的。

所以一定要注意修整，因為促銷會有一定 的階段 性，在高峰的時候，要全力以赴做 到最好；在低谷 的時候一定要學會修整， 保證充分的體力和熱情。

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