中小企業(yè)擴(kuò)大知名度 大企業(yè)更顯親民
眾多的中小企業(yè)認(rèn)為價廉物美便是在競爭中生存的依托，然而即熱式電熱水器品牌成百上千，消費(fèi)者如何在眾多的品牌中找到自己心儀的呢?企業(yè)通常需要一系列的推廣來引起消費(fèi)者的注意，此時，團(tuán)購可以說是一個推廣與銷售兼具的步驟。
知名的大型企業(yè)，本身已經(jīng)擁有一個高端的品牌形象，相應(yīng)的，其產(chǎn)品的定位和價格也屬高端，由于經(jīng)濟(jì)能力的差異，部分消費(fèi)者只能望而卻步。然而一旦發(fā)起團(tuán)購活動，自然是會受到廣泛的追捧的，讓消費(fèi)者以低端的價格享受到高端的產(chǎn)品，盡顯親民的風(fēng)范。
即熱式電熱水器企業(yè)畢竟不能單一的服務(wù)某一個群體的消費(fèi)者，贏得所有消費(fèi)者的信賴才是成功的關(guān)鍵，偶爾的放低“姿態(tài)”讓更多的消費(fèi)者接近，更利于培養(yǎng)消費(fèi)者對品牌的忠誠度，從而穩(wěn)固品牌的地位。
表面掉價 實則贏利
企業(yè)追求利益，這是毋庸置疑的。團(tuán)購以低于平常的價格面向消費(fèi)者，雖然在產(chǎn)品的單價上受到縮減，但是考慮到銷售的總量，綜合的利潤一定是只增不減的。另外，盡管是不熟悉該品牌的消費(fèi)者，也因為團(tuán)購前期的宣傳認(rèn)識到這一品牌并對其產(chǎn)生適當(dāng)?shù)牧私猓瑸楫?dāng)前或者未來的即熱式電熱水器消費(fèi)增加選擇的空間。品牌的價值在一定程度上是由消費(fèi)者決定的，定位再高端的品牌沒有能到消費(fèi)者的呼應(yīng)只能孤芳自賞，顯然是沒有價值的。反之，即使是平民的品牌，只要受到消費(fèi)者的喜愛，可以創(chuàng)造出無限的價值。
企業(yè)HOLD住團(tuán)購現(xiàn)場三要點
首先，做好店面準(zhǔn)客戶日常的積累統(tǒng)計工作，保留聯(lián)系方式，方便團(tuán)購開展時的邀請。
其次，團(tuán)購前做一些廣告宣傳，但一定要有選擇性的投入。團(tuán)購現(xiàn)場宣傳重點抓三個關(guān)鍵點：1、低價的渲染;2、品牌榮譽(yù)的傳達(dá);3、禮品、獎品的設(shè)置要足夠大。這些信息要反復(fù)進(jìn)行傳播，以增加受眾到達(dá)率。
最后，注重對現(xiàn)場促銷人員的管理。可以使用激勵政策來提高促銷員的積極能動性。
