“公司年底不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)。”某企業(yè)的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)就是訂貨會(huì)，目的就是讓經(jīng)銷(xiāo)商訂貨。“因?yàn)楣驹谙掳肽昶陂g已經(jīng)舉辦了一次訂貨會(huì)，現(xiàn)在大部分經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存還是滿(mǎn)的，再搞一次訂貨將很難再有較大收益。”

 

　　事實(shí)上，眾多企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)亦因此飽受詬病。一位來(lái)自湖南常德的即熱式電熱水器經(jīng)銷(xiāo)商坦陳，“對(duì)于即熱式電熱水器企業(yè)的年會(huì)很無(wú)奈”。這位經(jīng)銷(xiāo)商表示，企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)在一定程度上完全流于形式，每年都在重復(fù)老生常談的話題，如企業(yè)的發(fā)展史、老板的成功自傳，冗長(zhǎng)而空洞的總結(jié)發(fā)言，沒(méi)有其它任何的實(shí)際意義，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言既沒(méi)有看到行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，也難以對(duì)自身有進(jìn)一步。

 

　　盡管對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，企業(yè)一年的發(fā)展與成績(jī)?nèi)绾畏浅Ｖ匾?，但很多時(shí)候大而空的談話不僅沒(méi)有仔細(xì)分析出企業(yè)做得好與不好的原因，相反大肆歌功頌德，忽略了很多經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所遇到的問(wèn)題。冗長(zhǎng)無(wú)趣的報(bào)告會(huì)和報(bào)喜不報(bào)憂的“格式化”成為扼殺經(jīng)銷(xiāo)商參與積極性的重要因素。

 

　　據(jù)小編了解，如今經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展作用越來(lái)越少，以前是賣(mài)方市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商在年會(huì)的時(shí)候搶貨，但現(xiàn)在則慢慢演變成企業(yè)釋放庫(kù)存壓力的手段，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)這類(lèi)年會(huì)興趣不大。另外，一些年輕的經(jīng)銷(xiāo)商慢慢出現(xiàn)，他們對(duì)便捷網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)也逐漸顯現(xiàn)，不想大費(fèi)周章來(lái)參加年會(huì)。

 

　　理論上說(shuō)，年會(huì)的主題應(yīng)該是圍繞著“企業(yè)如何更好發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)商如何賺錢(qián)更多”展開(kāi)。但實(shí)際上，大部分即熱式電熱水器企業(yè)以自我感受為中心，忽視了經(jīng)銷(xiāo)商這一重要的主體。