電商成功源自低價和推廣
就拿去年被即熱式電熱水器業(yè)內(nèi)人士津津樂道的雙11來分析，與其說雙11創(chuàng)造了新的營銷模式，還不如說這一人造購物節(jié)的一舉成功大大推動了互聯(lián)網(wǎng)銷售快速升溫。即熱式電熱水器業(yè)內(nèi)需要認(rèn)識到，電商成功的根源和核心則是給力的價格加給力的推廣。
互聯(lián)網(wǎng)時代的電商平臺比起實(shí)體賣場這一傳統(tǒng)渠道平臺，更占據(jù)受眾群體數(shù)量和電商自媒體式公共平臺的傳播優(yōu)勢，以及電子支付和電子下單選購的便捷性優(yōu)勢。
當(dāng)然這些都是之前洶涌燒錢砸出來的流量和眼球，中國電商只要眼球、不要贏利多年積攢下來的好人品終于得到釋放和回報(bào)，因而在折扣力度上可以有更大的壓價力度，更可以將發(fā)貨和售后一股腦甩給廠家。相當(dāng)于企業(yè)既要交錢做宣傳，又要付費(fèi)做銷售，電商則是拿著企業(yè)跺著腳給出的比對傳統(tǒng)渠道更高的讓利，承擔(dān)了更少的環(huán)節(jié)和付出，企業(yè)的實(shí)際營銷成本并不會很低，即使號稱互聯(lián)網(wǎng)銷量第一的優(yōu)秀企業(yè)，第一年也基本不可能贏利。
即熱式電熱水器電商還需回歸實(shí)質(zhì)
因此，即熱式電熱水器電商需要制定，給力的即熱式電熱水器產(chǎn)品價格才是電商一舉上位，成為另一重要營銷渠道和平臺的根本性制勝因素。加上中國消費(fèi)者習(xí)慣搶購的心理特性和大力度的病毒式廣告，爆炸性噱頭，比加多寶、王老吉、好聲音們狂轟濫炸的硬廣告投放力度更大得許多，互聯(lián)網(wǎng)上更是高中低全方位覆蓋，足以讓人看得血脈噴張。在這樣的氛圍下，一般消費(fèi)者很難不動心，企業(yè)也無暇顧及費(fèi)用和投入是否浪費(fèi)，而其效果如何就只有最終盤點(diǎn)銷售結(jié)果才知曉。
其實(shí)，專業(yè)化營銷從來不靠發(fā)動戰(zhàn)役和會議，只需精準(zhǔn)和有序。單一依賴購物節(jié)保銷量、促增長其實(shí)是一種缺陷式的原生態(tài)營銷。即熱式電熱水器企業(yè)還需用營銷和經(jīng)營實(shí)力以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)將消費(fèi)者牢牢鎖定在自己的地界，年終的銷量數(shù)字一定更令人喜出望外。堅(jiān)持用銷量數(shù)字說話的商業(yè)帝國是靠價格比拼和規(guī)范經(jīng)營、系統(tǒng)營銷扎扎實(shí)實(shí)打造出來的，擁有銷量規(guī)模就擁有市場的話語權(quán)，消費(fèi)者也樂于選擇這樣平實(shí)放心的品牌。但這些不是靠一日之功，而是多年的穩(wěn)扎穩(wěn)打和積淀。
營銷不是簡單追求短平快，而是回歸本質(zhì)。即熱式電熱水器企業(yè)應(yīng)抓住營銷的實(shí)質(zhì)和基礎(chǔ)，再謀求加速和飛躍。比起一時紅不紅，更重要的是能走多遠(yuǎn)，能做多大，基礎(chǔ)和方向決定發(fā)展速度和未來，實(shí)質(zhì)化營銷、實(shí)質(zhì)化經(jīng)營、實(shí)質(zhì)化管理在即熱式電熱水器企業(yè)高速發(fā)展過程中不可或缺，擔(dān)當(dāng)主角，不必等對手來襲方從夢中醒來。
