據(jù)調(diào)查，經(jīng)營失敗的代理商很大一部分是當初為了降低風(fēng)險，隨便找個租金便宜，位置不太好的店面經(jīng)營，或者有些為了減少投資，上的樣品只求便宜，不求檔次，與裝修風(fēng)格不符，直接影響店面的整體形象。如果即熱式電熱水器企業(yè)當初對這樣的代理商不予拒絕或者勸阻任其發(fā)展，必然會造成“兩敗俱傷”的結(jié)果，代理商的經(jīng)營會舉步維艱，而即熱式電熱水器企業(yè)也會因為代理商的經(jīng)營不善，而影響整個地區(qū)的品牌口碑。其實即熱式電熱水器企業(yè)的招商人員只要能設(shè)身處地的為代理商著想，換位思考一下，在一開始就本著對代理商負責(zé)的態(tài)度，如果覺得條件不適合，可以先不讓他做，等條件成熟了再予以考慮，把好和壞的一面都坦誠告之，這樣代理商對企業(yè)也會懷有一種感恩的心理，之后的相處也會以誠相待。其實招商也是一種營銷，攻心策略必不可少。
即熱式電熱水器企業(yè)的招商人員每天都與許多意向代理商打交道，但成功簽約的卻為數(shù)不多，究其原因無非是招商準備不足，招商力度不夠，最重要的是即熱式電熱水器企業(yè)需要提高招商人員的促成技巧，這樣即熱式電熱水器企業(yè)的很多招商工作就能夠事倍功半了。
當招商人員與意向代理商經(jīng)過多次接觸，雙方有一定的了解和好感后，但面臨簽約時，卻往往因為一些細節(jié)不到位，而讓雙方一拍兩散。所以為了提高招商成功率，即熱式電熱水器招商人員大致需要具備以下一些能力：
一、把握時機的能力
任何關(guān)鍵的時機都是稍縱即逝的，把握時機是一種綜合的能力，即熱式電熱水器企業(yè)的招商人員面對許多關(guān)鍵的時機需要做出智慧的判斷。比如把握市場熱點的時機、上新品的時機、廣告宣傳的時機、大客戶談判的時機、促成合同簽約的時機等等，許多時機看似無關(guān)緊要，其實招商的成敗，往往就會受到“無關(guān)緊要”問題的影響。
二、語言分寸的掌握技巧
其實語言是一門藝術(shù)，即熱式電熱水器招商人員每天與不同的代理商溝通，語言藝術(shù)的運用情況直接關(guān)系到代理商對你的觀點是否認同，如果你的語言技巧運用得當，你的表達將會感染到代理商，使代理商的思路跟著你的思路走，最終簽單的可能性將非常大;反之，語言匱乏、不當或者慌話連篇，就會使代理商首先對你個人失去信任，進而對公司、產(chǎn)品的印象大打折扣。
三、充分準備、有備而來的必勝信念
在招商大會活動現(xiàn)場與代理商談判、與代理商電話溝通等情況是需要提前準備的，只有做好充分準備才能百戰(zhàn)不殆。提前做準備可以從容面對各種突然出現(xiàn)的問題，想好最佳的應(yīng)對方案。
四、與人為善、廣交朋友的做人原則
招商團隊的“領(lǐng)頭羊”--招商經(jīng)理其實是一個綜合能力要求很高的職業(yè)，尤其在招商工作越來越困難的情況下，招商經(jīng)理更要有一個善待所有代理商、與所有代理商朋友相處的做人原則。做事先做人，只有做人有原則，做事才能有原則。只有與代理商真心相待，代理商才能把你也當朋友對待。
即熱式電熱水器招商活動需要對代理商對其品牌、企業(yè)文化進行詳細的介紹，如果代理商認同這個品牌，那么招商會容易很多。
