【中國即熱網(wǎng) www.0523118114.cn】銷售淡旺季是客觀存在的，關(guān)鍵是我們用何種心態(tài)去看待。許多企業(yè)的產(chǎn)品銷量到了淡季就一落千丈，這并不是企業(yè)的產(chǎn)品銷售不出去，而是許多企業(yè)存在淡季營銷思想。認(rèn)為消費(fèi)者暫時(shí)不會(huì)再購買產(chǎn)品，無論怎么努力，銷量也提升不大，所以促銷活動(dòng)不做了、市場(chǎng)開發(fā)力度減小了、客戶拜訪暫停了、經(jīng)營策略趨向僵化，直接導(dǎo)致銷售業(yè)績?cè)絹碓降?，而企業(yè)卻又將其歸結(jié)為銷售淡季的來臨，結(jié)果是下一個(gè)淡季到來時(shí)銷售人員也不努力，如此企業(yè)便陷入了淡季的惡性循環(huán)之中。因此，我們要改變淡季營銷觀念。
“沒有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。神田科技提出要想在淡季提升銷售業(yè)績，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，樹立“銷售無淡季”思想，面對(duì)如季節(jié)般輪換的淡旺季交替，以積極的心態(tài)引導(dǎo)消費(fèi)，創(chuàng)造消費(fèi)，走出銷售淡季，提升銷售業(yè)績。
轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，加強(qiáng)“淡季不淡，突破淡季”教育
長期以來，一些員工在淡季期間養(yǎng)成了“等，靠”的習(xí)慣，形成了依賴心理及消極做法，影響了企業(yè)的經(jīng)營管理和長期發(fā)展，為了從觀念上改變這種心態(tài)，要加強(qiáng)員工的“淡季不淡，突破淡季”的教育。神田科技，在5月初就已經(jīng)組織了全體職工的培訓(xùn)大會(huì)，并提出“淡季，思想不滑坡” 的經(jīng)營理念，帶動(dòng)全體員工積極主動(dòng)洞悉市場(chǎng)淡季需求，抓機(jī)遇，創(chuàng)銷售，徹底改變淡季營銷思想。
業(yè)內(nèi)有種說法：“旺季做銷售，淡季做管理”。其實(shí)，就現(xiàn)在的家電營銷來說，無所謂淡季和旺季，只是不同的時(shí)段所要做的事情和側(cè)重點(diǎn)不同而已，最終目標(biāo)是一致的。因此，神田科技在堅(jiān)持市場(chǎng)開發(fā)不松懈的情況下，積極加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理，以及完善后勤物料，為旺季的到來做好宣傳推廣工作和后勤保障工作。包括對(duì)全體員工進(jìn)行的銷售技巧，服務(wù)技能，渠道建設(shè)和產(chǎn)品知識(shí)等業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)以及加強(qiáng)自身知識(shí)層次的提升。
截止目前，神田科技的招商手冊(cè)、VIS視覺形象手冊(cè)已經(jīng)全部改版升級(jí)完成，其中對(duì)神田品牌的宣傳推廣標(biāo)準(zhǔn)做了統(tǒng)一的規(guī)范設(shè)計(jì)，為加強(qiáng)神田品牌建設(shè)、協(xié)助經(jīng)銷商拓展市場(chǎng)、增強(qiáng)品牌的知名度和美譽(yù)度，都起到了積極的作用，所有的后勤物料支持已經(jīng)全部到位，神田的戰(zhàn)鼓已經(jīng)擂響，只待神田擂動(dòng)中國！
企業(yè)的經(jīng)營管理理念是指導(dǎo)企業(yè)長期生存和發(fā)展的指導(dǎo)思想，是凝聚企業(yè)員工向心力的價(jià)值觀念，只有深抓思想建設(shè)，轉(zhuǎn)變?nèi)w員工的消極經(jīng)營理念，調(diào)動(dòng)其積極性、主動(dòng)性，才能打破淡季怪圈，在淡季抓空檔，逆流而上，為下一個(gè)旺季的到來儲(chǔ)蓄力量，積極備戰(zhàn)！
