打造銷售團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷企劃不能混為一談

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，是營(yíng)銷戰(zhàn)略貫徹、營(yíng)銷策略執(zhí)行的組織保障，也是即熱式電熱水器企業(yè)在管理機(jī)制重大變革并走向營(yíng)銷之路的重點(diǎn)對(duì)象，營(yíng)銷培訓(xùn)重點(diǎn)還是針對(duì)即熱式電熱水器經(jīng)銷商。

站在即熱式電熱水器企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度看，營(yíng)銷培訓(xùn)的價(jià)值應(yīng)該在于戰(zhàn)略創(chuàng)新和機(jī)制變革，需要影響的人群也包括企業(yè)高管而不僅僅是的即熱式電熱水器經(jīng)銷商或者業(yè)務(wù)人員。而這些即熱式電熱水器企業(yè)高官們，當(dāng)務(wù)之急的是如何解決行業(yè)演變軌跡、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉措的背后和自身企業(yè)的資源充分利用等戰(zhàn)略性問(wèn)題。

營(yíng)銷戰(zhàn)略的培訓(xùn)，不僅僅是即熱式電熱水器企業(yè)經(jīng)營(yíng)的中長(zhǎng)期考慮，更是客戶群選擇、經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)舉措、內(nèi)部管理協(xié)調(diào)、有效資源配置等現(xiàn)實(shí)性關(guān)鍵動(dòng)作的依據(jù)。

側(cè)重培養(yǎng)經(jīng)銷商“滿足客戶需要”的能力

即熱式電熱水器產(chǎn)品雖然不是“快消品”，但隨著更新頻率的加快，已從產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)代走出來(lái)，像快消品一樣，走向了情感營(yíng)銷。一款好的產(chǎn)品，不僅要在性能上占優(yōu)，還要成為目標(biāo)消費(fèi)者心目中的朋友、親人和可信賴的對(duì)象。即熱式電熱水器作為最貼近消費(fèi)者日常的產(chǎn)物，更需要在此之上深入。

從產(chǎn)品營(yíng)銷到情感營(yíng)銷，即熱式電熱水器企業(yè)在營(yíng)銷培訓(xùn)需要下工夫的不再是向經(jīng)銷商傳播灌輸品牌和培養(yǎng)他們的業(yè)務(wù)能力，更多是的側(cè)重于培養(yǎng)經(jīng)銷商“滿足客戶需要”的能力，這是即熱式電熱水器企業(yè)在營(yíng)銷培訓(xùn)方面的一種技巧突破，也是情感營(yíng)銷的本義：說(shuō)出并滿足目標(biāo)消費(fèi)群內(nèi)心深處的想法。即熱式電熱水器企業(yè)需要賦予它的產(chǎn)品更多的情感價(jià)值，也就需要用在對(duì)經(jīng)銷商的營(yíng)銷培訓(xùn)當(dāng)中。也就是說(shuō)，培養(yǎng)經(jīng)銷商、消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌產(chǎn)生個(gè)人情感或者讓他們追隨產(chǎn)品被賦予的人文情懷，比培養(yǎng)他們對(duì)于產(chǎn)品性能無(wú)可挑剔的忠誠(chéng)度，或許更勝一籌。

當(dāng)然，對(duì)于培訓(xùn)來(lái)講，形式與內(nèi)容是同等重要的。忽略內(nèi)容，一味追求形式，無(wú)異于舍本逐末，而一味注重內(nèi)容，而忽視形式，猶如紅花而無(wú)綠葉襯，而顯得單薄、無(wú)趣，只有兩個(gè)方面都兼顧了，培訓(xùn)才能渾然一體，才能起到最大化的培訓(xùn)效果，才能更受學(xué)員的歡迎，從而才能達(dá)到最終共贏的結(jié)果。