斯貝斯個(gè)性系列即熱式電熱水器

概念營銷拉動(dòng)心理戰(zhàn)

近年來國家倡導(dǎo)節(jié)儉之風(fēng)，即熱式電熱水器行業(yè)步入了節(jié)能時(shí)代。當(dāng)下人們的消費(fèi)觀念變了，追求物質(zhì)、精神滿足的同時(shí)，更追求環(huán)保、健康。筆者建議，企業(yè)應(yīng)深挖消費(fèi)需求，把即熱式電熱水器的倡導(dǎo)健康理念和客戶產(chǎn)生情感上的共鳴，打好這場(chǎng)心理戰(zhàn)。

系統(tǒng)化的營銷思路

不少企業(yè)在品牌建設(shè)中，往往出現(xiàn)大量廣告費(fèi)用石沉大海、品牌提升慢如蝸牛、產(chǎn)品銷售停滯不前的現(xiàn)象。之所以如此，關(guān)鍵是很多即熱式電熱水器企業(yè)缺乏系統(tǒng)化的營銷思路，電視廣告、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)等傳播渠道各自為戰(zhàn)，一盤散沙。企業(yè)的生產(chǎn)、產(chǎn)品、銷售、市場(chǎng)等環(huán)節(jié)被分割，不能形成合力，才無法達(dá)到預(yù)期效果。筆者提到，即熱式電熱水器企業(yè)的品牌升級(jí)必須轉(zhuǎn)變營銷思路，從“單兵作戰(zhàn)”到“系統(tǒng)整合”，以品牌主題為導(dǎo)向，將營銷要素系統(tǒng)化到各個(gè)傳播環(huán)節(jié)，實(shí)施規(guī)范化的品牌管理模式。

個(gè)性化定制金雞獨(dú)立

國內(nèi)市場(chǎng)的即熱式電熱水器競(jìng)爭激烈，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，樣式、花色千篇一律，缺乏藝術(shù)和情感，很難打動(dòng)客戶的心。時(shí)尚和個(gè)性是不衰的主題。針對(duì)年輕用戶的即熱式電熱水器企業(yè)，除了個(gè)性化創(chuàng)意讓消費(fèi)者創(chuàng)造， DIY互動(dòng)，還要打通思路，主動(dòng)結(jié)合時(shí)下的潮流原創(chuàng)一些稀奇古怪的小玩意，通過這些小玩意的營銷和傳播，帶動(dòng)整個(gè)品牌的影響力。

顧問式營銷

通俗的講，顧問式營銷就是為客戶配備個(gè)保姆式打理專家，全程“伺候”客戶購買。即熱式電熱水器行業(yè)同樣需要打理專家?？蛻舻恼鎸?shí)需求如何與即熱式電熱水器相搭配，客戶往往難以確定，這就需要即熱式電熱水器顧問幫助客戶出謀劃策選擇合適的產(chǎn)品。顧問式營銷幫助客戶收集信息、選擇評(píng)估、決定購買和售后服務(wù)的過程中，減少了決策時(shí)間和購買支出，通過面對(duì)面的情感直接接觸，為客戶帶來情感收入，也會(huì)增加企業(yè)的銷售機(jī)會(huì)。

跨界整合，兩家聯(lián)姻

需求復(fù)雜的市場(chǎng)就像是一個(gè)媒婆，它能讓相差天南海北的兩個(gè)行業(yè)結(jié)成親家。即熱式電熱水器行業(yè)“招婿”或“下嫁”到某個(gè)行業(yè)，比如買即熱式電熱水器送玩具、辦銀行卡送米奇時(shí)尚手袋、打魔獸送可口可樂等?？缃纭⒖缧袠I(yè)整合資源是一種一舉兩得的營銷方式，如果即熱式電熱水器企業(yè)能夠轉(zhuǎn)變思路，定位贈(zèng)品市場(chǎng)，有效捆綁，合理運(yùn)用跨界渠道，互利互惠，也是即熱式電熱水器行業(yè)一種很好的營銷發(fā)展模式。

總體而言，2014年仍是競(jìng)爭激烈的一年，雖然，即熱式電熱水器企業(yè)可以預(yù)測(cè)到未來行業(yè)走向，但如何在行業(yè)流行趨勢(shì)中走的更好，或者脫穎而出，仍然是一個(gè)未知的題目，這仍需要企業(yè)隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的每個(gè)變化，隨機(jī)應(yīng)變，拿出創(chuàng)新型方案，才能制勝。