隨著即熱式電熱水器行業(yè)的發(fā)展不斷成熟，越來越多的經銷商涌入即熱式電熱水器行業(yè)。然而經銷商的數量與日俱增，但是即熱式電熱水器企業(yè)招商情況卻大相徑庭，這些都歸功于即熱式電熱水器企業(yè)招商模式的不同，一個好的招商模式才能夠獲得預期的招商效果。

規(guī)劃招商區(qū)域 清醒品牌的定位

許多即熱式電熱水器企業(yè)在招商前對自我品牌定位認識不清，習慣從自身的認知盲目進行招商，其結果大多都是高估了品牌影響力，招商效果也微乎其微。因此，作為即熱式電熱水器企業(yè)招商方，在招商前要根據所在市場消費能力和經銷商的水平進行針對性的策劃。按照當地市場情況，研制中、高、低檔產品品牌，來滿足消費需求。

招商前系統(tǒng)規(guī)劃 做好市場調研

城市發(fā)展不一樣，消費習性和消費水平也不盡相同，即熱式電熱水器企業(yè)在每個地區(qū)招商時，采用的招商政策都會有所差異。因此，即熱式電熱水器企業(yè)前期的招商準備，需要對招商區(qū)域進行必要的市場調研在人均分布、人口數量、習慣性和消費水平等方面。通過比較詳盡的調查，做出評估，品牌充分掌握當地市場情況，有著莫大的幫助。

氣勢招商會 有效地打動經銷商

近年來，為何眾多即熱式電熱水器企業(yè)紛紛利用招商會開展招商工作，其目的就是利用經銷商之間的內部競爭效應，通過一次招商會，完成數十家或者數百家經銷商的招募。但一次成功的招商會，除了營銷政策的激勵性、營銷模式上的創(chuàng)新性，招商會氛圍的構建也至關重要。企業(yè)會邀請外部實戰(zhàn)專業(yè)顧問，給參會的經銷商提供專業(yè)的營銷培訓，讓經銷商感受到品牌實力，而如果與會經銷商最終未能加盟，還因為享受到免費的營銷培訓，會對品牌方產生抱歉感和信任感。因此，招商會不僅是推薦會，更是一個營造營銷氛圍的大會，只有這樣的招商會，才能贏得招商的成功。

即熱式電熱水器企業(yè)想要達到甚至超過招商的預期效果，就應該在招商前期做好準備工作，運籌帷幄，選擇最適合即熱式電熱水器企業(yè)自身的招商模式，有效打動經銷商。

適合的就是最好的。企業(yè)在招商前一定要結合自己的實際需求，做好充分的市場調研和分析，確定適合自己的經銷商范圍，進行有針對性、有選擇性地招商。