在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，各家似乎都有著自己的制勝之道，很多即熱式電熱水器企業(yè)都在不斷探索產(chǎn)品的定位和產(chǎn)品線(xiàn)的規(guī)劃，在實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)中把握著平衡之道。廣大即熱式電熱水器商家可以以“抓眼”、“翹心”和“管嘴”來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)，迎戰(zhàn)“金九銀十”。

即熱式電熱水器眼球經(jīng)濟(jì)抓住消費(fèi)者的關(guān)注度

現(xiàn)在的“零售經(jīng)濟(jì)”早已是“眼球經(jīng)濟(jì)”，誰(shuí)的嗓門(mén)大、誰(shuí)的招術(shù)多、誰(shuí)的促銷(xiāo)有特色誰(shuí)就能吸引消費(fèi)者的“購(gòu)買(mǎi)注意力”，商家只有吸引了注意力才有機(jī)會(huì)挖掘消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求，才有機(jī)會(huì)推廣自己的產(chǎn)品服務(wù)。在“金九銀十”的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，“抓住消費(fèi)者的眼”是成功的第一步。

廣告漫天飛，市場(chǎng)露骨低價(jià)誘人

“金九銀十”廣告漫天飛，打折、優(yōu)惠、旅游獎(jiǎng)勵(lì)等方式不絕于耳，優(yōu)秀的即熱式電熱水器商家總會(huì)通過(guò)優(yōu)質(zhì)的情感、露骨的優(yōu)惠等來(lái)吸引消費(fèi)者；有以“XX與您一起裝修愛(ài)屋”、“優(yōu)雅之旅XX之行”，以親切的感情拉近商家與消費(fèi)者的距離，積累大批會(huì)員的即熱式電熱水器零售門(mén)店更會(huì)打出“會(huì)員折扣價(jià)”“購(gòu)買(mǎi)XX數(shù)倍積分”等廣告，更有即熱式電熱水器商家以“血拼十一”“打折到底”等露骨價(jià)值優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者。無(wú)論何種手法，創(chuàng)造“高吸引力廣告”吸引消費(fèi)者注意、增加門(mén)店曝光度是成功的首要前提。

單一價(jià)格戰(zhàn)乏力 優(yōu)惠促銷(xiāo)重在創(chuàng)意

“金九銀十”幾乎所有門(mén)店都在促銷(xiāo)，但唯有特色的促銷(xiāo)才能吸引消費(fèi)者；價(jià)格戰(zhàn)日益乏力，“連環(huán)式促銷(xiāo)”、“聯(lián)盟式促銷(xiāo)”、“公益式促銷(xiāo)”等日益受到重視。“連環(huán)式促銷(xiāo)”，往往是“打折+積分+抽獎(jiǎng)”，或是“多重積分+一次抽獎(jiǎng)”，將打折、會(huì)員制積分、抽獎(jiǎng)等結(jié)合在一起，大大刺激消費(fèi)者購(gòu)物積極性。

“聯(lián)盟式促銷(xiāo)”，多是不同行業(yè)的即熱式電熱水器商家做聯(lián)合促銷(xiāo)，“即熱式電熱水器+家具”等的相互購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠，多以?xún)?yōu)惠券、打折卡等方式來(lái)表現(xiàn)；“公益式促銷(xiāo)”，多是將營(yíng)業(yè)額的X%捐贈(zèng)給學(xué)校、貧困人士等，將商業(yè)和社會(huì)公益更多結(jié)合起來(lái)，激發(fā)即熱式電熱水器消費(fèi)者參與社會(huì)公益熱情，提升即熱式電熱水器商家的品牌美譽(yù)度。特色化促銷(xiāo)就是要做出個(gè)性，與商家銷(xiāo)售特點(diǎn)、社會(huì)熱點(diǎn)相結(jié)合，善用各種方式，吸引消費(fèi)者。