回歸核心業(yè)務(wù)

假如企業(yè)經(jīng)營的業(yè)務(wù)原本非常成功，如今卻遭受現(xiàn)金不足的困擾，那肯定地說企業(yè)問題的所在：是偏離了核心業(yè)務(wù)，在開展多種經(jīng)營。

 之前，有一位曾經(jīng)在一家全國性咨詢公司擔(dān)任業(yè)務(wù)咨詢師。他的工作就是到公司去，調(diào)查該公司存在的問題。他說：“我?guī)缀趺看味际窃诘竭_(dá)公司的第一天便發(fā)現(xiàn)了該公司的問題。但是，卻不能立刻告訴該公司，因?yàn)樗乖摴居X得他即將寄給它們的巨額咨詢費(fèi)賬單是物有所值的。他通常辛苦工作好幾個(gè)星期，然后再告訴該公司。”

 “如果那家公司足夠大，有能力支付我們的咨詢費(fèi)，那就意味著該公司曾經(jīng)非常成功。該公司的問題是：已經(jīng)偏離了核心業(yè)務(wù)，在開展多種經(jīng)營。”

 “或許，該公司發(fā)展的愿望過于急迫，無所不用其極。或許該公司心生厭倦，渴望迎接新的挑戰(zhàn)?；蛘撸摴井a(chǎn)生了一種救世主情結(jié)。該公司確信自己是如此完美，所以無論做什么都是不會(huì)失敗的。而專家對企業(yè)的建議始終都是這樣的：砍掉副業(yè)，回歸核心業(yè)務(wù)。”

 這個(gè)建議適用于你的企業(yè)嗎?你的企業(yè)是否做過擴(kuò)大產(chǎn)品種類或者服務(wù)規(guī)模，而不得不拿主營業(yè)務(wù)的收入來填補(bǔ)副營業(yè)務(wù)的虧空呢?

 控制資本支出

 下一步就是控制企業(yè)的開支。企業(yè)必須推遲所有的資本支出—不上新設(shè)備，不做無必要的旅行或采購，除非它們能夠帶來收入。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者當(dāng)然要身先士卒，控制自己的開支。要讓所有的員工知道，每一筆超過20美元的開支都必須經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)者事先批準(zhǔn)。

 然而，也不能做得太過頭。不要因?yàn)橐稽c(diǎn)小錢讓員工心情沮喪，為難得要死。他們工作需要筆，也需要紙，同時(shí)還需要打電話。領(lǐng)導(dǎo)者所要做的就是控制較大的項(xiàng)目，比如旅行、長途電話以及設(shè)備購置等，但前提是不能妨礙員工的日常工作。

 賬單優(yōu)先排序

 接下來企業(yè)需要將企業(yè)內(nèi)所有的賬單審查一遍，并將它們像這樣進(jìn)行優(yōu)先排序：

 A、立刻付款，否則關(guān)門。這些賬單包括：辦公費(fèi)、電話費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)費(fèi)等。

 B、關(guān)鍵性支出(如租金)。和他們接觸，利用你的談判技巧讓他們對企業(yè)做出讓步。在遭遇現(xiàn)金流危機(jī)時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)人很容易這樣想：某些事情(像租賃費(fèi))是沒有商量余地的。其實(shí)，你不要這么想。任何事情都可以重新商議。

 C、眼下不用支付(如賣方的錢、印刷費(fèi)以及獎(jiǎng)金等)。

 等到B和C兩類賬單超過預(yù)定支付期限30天的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)人才需要和相關(guān)人士聯(lián)系，向他們解釋因?yàn)橐恍╆P(guān)鍵客戶的失信致使企業(yè)的現(xiàn)金流出現(xiàn)了問題。重要的是領(lǐng)導(dǎo)人一定要在他們打電話抱怨之前和他們?nèi)〉寐?lián)系。如果沒能趕在對方打電話之前和他們聯(lián)系，那也得硬著頭皮跟他們解釋。

 在這件事情上，你一定要立場堅(jiān)定。抵抗一切誘惑，拒絕支付貨款給已經(jīng)對你火冒三丈的賣家，拒絕支付那些因?yàn)槟阒Ц兜闷鸲胫Ц兜男☆~賬單。你必須延期支付這些賬單，這樣企業(yè)才能積聚起必須的資金流。不要同意任何延期支付就增加利息的要求，假如賣家想要對企業(yè)實(shí)行處罰，那就強(qiáng)勢地告訴他們，那樣做只會(huì)讓你陷入更深的困境，你不能同意他們那種做法。

 較大的債權(quán)人可能會(huì)因?yàn)檫€款期限延遲而讓你簽一份個(gè)人貸款保證書，你絕不能那樣做。

 企業(yè)盈利分紅

 在沒有盈利的情況下分紅是一件不合理的事情。你依然可以正常的拿薪水或者報(bào)銷差旅費(fèi)，但是，你不能拿紅利。你必須延遲這一現(xiàn)金流失現(xiàn)象的發(fā)生。當(dāng)然，其他股東和投資人也應(yīng)該如此。