需要建立持久的即熱式電熱水器品牌概念

在即熱式電熱水器品牌營(yíng)銷的時(shí)代，最重要的不是搶占終端貨架，而是搶占消費(fèi)者的“心理貨架”，就像定位論的創(chuàng)造者里斯先生和特勞特先生所告誡的那樣，要讓自己成為消費(fèi)者頭腦中的產(chǎn)品階梯中的第一(至少是之一)，要找到獨(dú)特的“定位”，否則將無(wú)人關(guān)注。

但是，建立持久的即熱式電熱水器品牌概念需要兩個(gè)必要條件，定位只是其一，對(duì)“品牌定位”進(jìn)行持續(xù)的、富有效率的表達(dá)、傳播與溝通是同等重要的另外一個(gè)條件。在這兩個(gè)條件中，一般認(rèn)為前者更艱難、更能顯示營(yíng)銷藝術(shù)，而后者相對(duì)簡(jiǎn)單，故很少被重視。尤其是長(zhǎng)期以來(lái)，眾多本土的實(shí)踐者從慣熟的“廣告+分銷+促銷”套路中嘗到了甜頭，自然不愿意在品牌溝通上去思考更多。

即熱式電熱水器企業(yè)需擴(kuò)大分銷范圍深度

即熱式電熱水器企業(yè)的實(shí)踐者多為實(shí)用主義：高密度的廣告轟炸，不僅面向消費(fèi)者廣而告之，更能聚攏渠道商的精氣神，吸引經(jīng)銷商打款、拿貨、分銷，此為“營(yíng)銷的推力”，所以很多企業(yè)在廣告轟炸之前都要弄個(gè)招商會(huì)或訂貨會(huì)之類;產(chǎn)品到了終端，若廣告的拉力達(dá)不到預(yù)期，還有促銷這最后一招，如此之推拉結(jié)合，何愁迎不來(lái)市場(chǎng)旺銷?

但這里面有假象，如果消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買率不足，這種短期的繁榮會(huì)很快過(guò)去。只是很多企業(yè)往往忽視去研究終端的實(shí)際動(dòng)銷，以為市場(chǎng)啟動(dòng)成功，進(jìn)而擴(kuò)大分銷范圍和深度;當(dāng)然也可能有另外一個(gè)原因，企業(yè)花費(fèi)了大筆的廣告費(fèi)用，如果不進(jìn)行大規(guī)模分銷，不挖掘經(jīng)銷商回款，可能現(xiàn)金流會(huì)遭遇困難，于是被迫走上飲鴆止渴的道路，進(jìn)一步擴(kuò)大分銷范圍和分銷深度。

即熱式電熱水器企業(yè)營(yíng)銷，需要通過(guò)廣告宣傳樹立企業(yè)形象，造就品牌口碑，造成消費(fèi)者的慢性消費(fèi)，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。