就經(jīng)銷商而言，經(jīng)銷商和即熱式電熱水器廠家的關(guān)系，既是合作的關(guān)系，也是博弈的關(guān)系。經(jīng)銷商要善于利用好這種關(guān)系，在和即熱式電熱水器廠家的合作博弈中謀取最大的利益和進(jìn)步。

即熱式電熱水器經(jīng)銷商要與廠家建立良好溝通

廠家要相互理解，溝通是不可少的。經(jīng)銷商在戰(zhàn)術(shù)層面的執(zhí)行必須與即熱式電熱水器企業(yè)的長遠(yuǎn)規(guī)劃相協(xié)調(diào)，善于利用和整合上游即熱式電熱水器廠家的各項(xiàng)資源，以增強(qiáng)自己建立終端網(wǎng)絡(luò)的力量。在新興渠道變革的大背景下，即熱式電熱水器廠家是希望經(jīng)銷商的經(jīng)營思路和企業(yè)理念高度協(xié)同，并能配合即熱式電熱水器廠家在渠道和終端上實(shí)現(xiàn)，只有這樣，即熱式電熱水器廠家才會給予經(jīng)銷商更多的支持和投入。所以即熱式電熱水器經(jīng)銷商要端正心態(tài)，和企業(yè)緊密合作，利用自身資源的優(yōu)勢與廠家共同管理、經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，為雙方帶來真正的雙贏局面。

即熱式電熱水器經(jīng)銷商要與廠家的駐地機(jī)構(gòu)建立良好關(guān)系

現(xiàn)在，許多即熱式電熱水器企業(yè)都在各地建立了駐地機(jī)構(gòu)、辦事處等。經(jīng)銷商要善于和即熱式電熱水器廠家的駐地機(jī)構(gòu)搞好關(guān)系。目前各大即熱式電熱水器廠家對其駐地機(jī)構(gòu)采用的遠(yuǎn)程管理往往不可能面面俱到，甚至有即熱式電熱水器廠家優(yōu)勢也就將權(quán)利下放到各駐地，只要大方向與廠家保持一致，其他方面可根據(jù)實(shí)際情況來操作。

而經(jīng)銷商卻可以利用自己對地理、風(fēng)俗、習(xí)慣等情況熟悉的優(yōu)勢，與駐地機(jī)構(gòu)人員形成良好的合作，密切關(guān)系，在制定市場策略上給予最大的幫助和建議，在業(yè)務(wù)執(zhí)行上密切配合。

由于即熱式電熱水器廠家的政策執(zhí)行主動權(quán)基本在廠家的駐地機(jī)構(gòu)手里，對政策的把握尺度，很大程度上也是駐地機(jī)構(gòu)的人員來把控，處理好與駐地機(jī)構(gòu)的關(guān)系，就能在很大程度上避免和廠家的矛盾和沖突，同時也能獲得最大的市場收益。

可以說，經(jīng)銷商是即熱式電熱水器企業(yè)實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到利潤的重要方式，絕大部分的即熱式電熱水器企業(yè)在招商這塊投入非常大，但打造出質(zhì)量高、效率優(yōu)的一支經(jīng)銷商隊(duì)伍才是企業(yè)的最終目的。即熱式電熱水器經(jīng)銷商要與即熱式電熱水器廠家建立良好的溝通，及時對即熱式電熱水器廠家的政策做好良好把控。同時，要對即熱式電熱水器廠家的駐地機(jī)構(gòu)建立良好關(guān)系，避免矛盾沖突，從而獲利!