真信“促銷”還是自欺欺人

“這款產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，但是現(xiàn)在不會(huì)下單，等到你們做促銷活動(dòng)時(shí)我們?cè)賮?lái)購(gòu)買。”

在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，降價(jià)打折已成為商家吸引顧客眼球的主要手段。然而，大力度的降低價(jià)格促銷真的對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷好嗎?其實(shí)不然，按照常規(guī)的營(yíng)銷，商家在每做一場(chǎng)促銷活動(dòng)前，都會(huì)留出20天左右的蓄水期，這段時(shí)間店內(nèi)產(chǎn)品不會(huì)打折出售，那么店面不做促銷活動(dòng)，消費(fèi)者就不下單，企業(yè)將如何填補(bǔ)消費(fèi)“空窗期”呢?這將又是一個(gè)提高業(yè)績(jī)的嚴(yán)峻問(wèn)題，而從消費(fèi)者出發(fā)，只有在促銷期間，才能感覺(jué)到產(chǎn)品的讓利幅度最大。長(zhǎng)期以往，消費(fèi)者對(duì)商家的這種促銷套路日漸熟悉，即使知道商家促銷戰(zhàn)這個(gè)局，也愿意買單，因?yàn)?，大家已?jīng)養(yǎng)成購(gòu)買習(xí)慣，相信只有在促銷活動(dòng)中才能買到物超所值的商品，平日里購(gòu)買產(chǎn)品會(huì)被虛高的售價(jià)所坑。

在這樣的認(rèn)知下，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展真的有利嗎?即熱式電熱水器企業(yè)急需另辟蹊徑，尋找適合自己長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略才是王道。

即熱式電熱水器深陷“不促不銷”泥潭

在即熱式電熱水器市場(chǎng)，大家購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)首先想到的是“平日里購(gòu)物會(huì)成為冤大頭”，而非“促銷期間能享受到真實(shí)惠”。所以，即熱式電熱水器市場(chǎng)陷入“不促不銷”泥潭，這是商家在促銷過(guò)程中“大打折扣戰(zhàn)”的負(fù)面效應(yīng)的一種體現(xiàn)。

很顯然，價(jià)格戰(zhàn)并不能為商家?guī)?lái)穩(wěn)定利益，要想贏得市場(chǎng)認(rèn)可，商家還需不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量、完善服務(wù)，而非依靠“高級(jí)”的“忽悠”手段。

總而言之，即熱式電熱水器企業(yè)的營(yíng)銷讓消費(fèi)者只愿促銷消費(fèi)，這是對(duì)企業(yè)“錢景”的限制，也是對(duì)行業(yè)前景的阻礙，若要走長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，即熱式電熱水器市場(chǎng)還需改革“促銷”。