一、與“熟人經(jīng)濟(jì)”有關(guān)

“微營(yíng)銷(xiāo)方式之所以受到大家追捧，這跟它‘熟人經(jīng)濟(jì)’有關(guān)，買(mǎi)賣(mài)雙方互相了解，對(duì)質(zhì)量和價(jià)格都比較放心。”某即熱式電熱水器業(yè)內(nèi)人士表示，在微營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，往往是通過(guò)自己的朋友或朋友的朋友來(lái)傳播產(chǎn)品信息，并向自己的熟人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的“熟人經(jīng)濟(jì)”，質(zhì)量信譽(yù)都可靠有保證。

更重要的是，微營(yíng)銷(xiāo)線上線下相結(jié)合的O2O模式，方便快捷促成交易。據(jù)某即熱式電熱水器企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，在微營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上人們可以更迅速地傳播信息、更為便利地省去中間流通環(huán)節(jié)的購(gòu)買(mǎi)成本。相對(duì)來(lái)講，微營(yíng)銷(xiāo)是O2O營(yíng)銷(xiāo)的一種表現(xiàn)形式，人們既可以在移動(dòng)端進(jìn)行產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)與支付，也可以在線上購(gòu)買(mǎi)在線下交易。

二、互動(dòng)體驗(yàn)更為完善 成本低

另外，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，微營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于企業(yè)的潛在客戶(hù)搜集更精準(zhǔn)，與客戶(hù)間的互動(dòng)體驗(yàn)更為完善，能夠及時(shí)獲取客戶(hù)的反饋意見(jiàn)進(jìn)行企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)調(diào)整與升級(jí)，為即熱式電熱水器商家做推廣宣傳提供新的渠道，加上與傳統(tǒng)的報(bào)紙、電視、雜志等傳播方式相比，微營(yíng)銷(xiāo)低成本優(yōu)勢(shì)，這也都是微營(yíng)銷(xiāo)吸引受眾的重要因素。

那么，即熱式電熱水器企業(yè)該如何做好微營(yíng)銷(xiāo)呢?

三、對(duì)癥下藥 進(jìn)行定位營(yíng)銷(xiāo)

消費(fèi)者的頭腦乃方寸之地，只容得下有限的信息。根據(jù)哈佛大學(xué)的心理學(xué)家米勒博士的研究，一般人的腦海無(wú)法同時(shí)容納七個(gè)單位以上的事物。電話號(hào)碼為七個(gè)數(shù)字是很合理的，方便記憶。這里得出一條規(guī)律：越簡(jiǎn)單易懂，越容易打動(dòng)人心。

消費(fèi)者總是主觀性情緒化地吸收自己感興趣的信息，而對(duì)不想看的信息視而不見(jiàn)。如一個(gè)喜歡籃球的人會(huì)對(duì)NBA職業(yè)籃球比賽情有獨(dú)鐘，對(duì)有關(guān)籃球的一切賽事等信息關(guān)心備至，而對(duì)日本相撲比賽的消息卻視而不見(jiàn)。

在透析消費(fèi)者心理特點(diǎn)的前提下，即熱式電熱水器商家可以采取相應(yīng)措施對(duì)癥下藥，進(jìn)行定位營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)第一個(gè)特點(diǎn)商家應(yīng)創(chuàng)造一類(lèi)能成為市場(chǎng)“第一”的產(chǎn)品，搶先成為某類(lèi)產(chǎn)品中的第一，搶先進(jìn)入消費(fèi)者心目中。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)法則有一條即搶先深入人心勝過(guò)搶先進(jìn)入市場(chǎng)。

對(duì)于即熱式電熱水器企業(yè)而言，微營(yíng)銷(xiāo)有好有壞，所以，即熱式電熱水器企業(yè)必須把握好這個(gè)度，讓消費(fèi)者信任，找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的著力點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，做到事半功倍。