面對市場的不斷變化，將即熱式電熱水器企業(yè)的應(yīng)對策略歸納總結(jié)，大致可以分為四類，這四種選擇決定了即熱式電熱水器企業(yè)的競爭力，也決定了即熱式電熱水器企業(yè)長遠(yuǎn)的命運。
1、 市場改變，我不變
在市場中有一些即熱式電熱水器企業(yè)，尤其是曾經(jīng)憑借一套經(jīng)營模式取得過成功的即熱式電熱水器企業(yè)，他們因為曾經(jīng)取得過成功，而一直沉浸其中，認(rèn)為這種成功方式可以復(fù)制與延續(xù)，繼而總結(jié)成即熱式電熱水器企業(yè)的盈利模式與經(jīng)營文化。隨著時間的推移，市場環(huán)境發(fā)生了變化，這些即熱式電熱水器企業(yè)不卻愿意改變經(jīng)營方向與模式。
客觀環(huán)境一旦發(fā)生逆轉(zhuǎn)，是主觀力量所無法改變的，堅持與對抗就如逆水行舟，不僅徒勞無功，最終還會被市場淘汰。此時如果你自己不發(fā)動一場經(jīng)營變革，就等于給你的競爭對手創(chuàng)造了機會。
2、 市場改變，跟隨改變
跟隨型即熱式電熱水器企業(yè)分為兩種，一種是被動型跟隨即熱式電熱水器企業(yè)，一種是主動型跟隨即熱式電熱水器企業(yè)。
市場中大多數(shù)即熱式電熱水器企業(yè)都屬于前一種——跟隨市場的變化而進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整，此類即熱式電熱水器企業(yè)多為市場中的追隨者，他們的眼光只能看到身邊的即熱式電熱水器企業(yè)與行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，基本是緊跟市場領(lǐng)導(dǎo)者的腳步，無論是技術(shù)層面、營銷層面，還是戰(zhàn)略層面，均采取模仿跟隨的策略，這樣雖然沒有被市場所拋下，但是隨波逐流也難以在市場中取得驕人的成績。
做一個跟隨改變的即熱式電熱水器企業(yè)很容易也很辛苦，說其容易，是因為不需要太高遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，門檻很低，大家都可以輕松采用這樣的策略，而說其困難，則正是因為門檻太低，競爭過于激烈而生存艱難。這樣的經(jīng)營模式屬于相對低層次的，他們追趕趨勢是被動性變革，而非初于戰(zhàn)略的考量，這樣的即熱式電熱水器企業(yè)根本就沒有自己清晰的戰(zhàn)略，或者說跟在成功企業(yè)的后面就是他們的戰(zhàn)略。
還有一類跟隨型的即熱式電熱水器企業(yè)屬于主動跟隨型，這樣的即熱式電熱水器企業(yè)雖然沒有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略視野，但是也從未被時代與市場所甩下，這樣的即熱式電熱水器企業(yè)之所以能夠生存的很好是因為他們不是跟隨行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者前行，而是跟隨市場前行，跟隨消費者前行，跟隨時代前行。由于他們此種跟隨策略明顯強過跟隨在他們身后的被動型跟隨即熱式電熱水器企業(yè)，所以這類即熱式電熱水器企業(yè)雖然沒有突破性發(fā)展，但是卻也都經(jīng)營穩(wěn)健。
3、預(yù)見未來，提前改變
這類即熱式電熱水器企業(yè)有著敏銳的洞察力與成熟的戰(zhàn)略思想，他們懂得從市場即將發(fā)生的改變中發(fā)現(xiàn)并把握商機，他們不見得是市場的領(lǐng)導(dǎo)者，即熱式電熱水器企業(yè)規(guī)模也不一定很大，但是他們卻可以在幾乎沒有競爭壓力的情況下在市場中成長、獲利。
4、由我改變市場未來
這類即熱式電熱水器企業(yè)不僅要有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略視野，更要有很強的實力與精妙的營銷手段來支持。作為一個強者，成功的確可以獲得巨大的利益，反之，他的失敗也同樣會帶來毀滅性的打擊。因為企業(yè)的經(jīng)營不僅僅是要靠預(yù)見未來的眼光與開拓未來的思路，更要有過硬的綜合能力，戰(zhàn)略、管理、營銷、資源，任何一個方面的缺失都可能導(dǎo)致企業(yè)失敗。
以上介紹了即熱式電熱水器企業(yè)在應(yīng)對市場變化時的4種態(tài)度，從中我們可以看到，即熱式電熱水器企業(yè)想要生存與發(fā)展，經(jīng)營戰(zhàn)略必須能夠靈活變化。即熱式電熱水器企業(yè)想不在市場中被淘汰出局，至少要能夠做到跟隨市場的變化進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，想要生存的更好就要預(yù)見市場未來的變化或開創(chuàng)未來的市場。
客觀環(huán)境發(fā)生顛覆性改變時即熱式電熱水器企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略要改變，即熱式電熱水器企業(yè)自身發(fā)生質(zhì)變時經(jīng)營戰(zhàn)略也要改變，變化是市場游戲規(guī)則中永遠(yuǎn)不變的一條鐵律，對即熱式電熱水器企業(yè)而言，經(jīng)營戰(zhàn)略的創(chuàng)新與變化則是一場永不停歇的革命。
提升即熱式企業(yè)營銷的質(zhì)量和效果
優(yōu)勢決定方向，弱勢決定發(fā)展。營銷基礎(chǔ)打造是決定即熱式電熱水器企業(yè)營銷未來能走多遠(yuǎn)，現(xiàn)實能收獲多少的重中之重。營銷實施的質(zhì)量與效率決定了即熱式企業(yè)營銷結(jié)果將是豐盈，還是虧空。提升營銷的質(zhì)量、效率與結(jié)果是即熱式企業(yè)營銷管理的核心目標(biāo)，也是提高營銷產(chǎn)出的核心方式。
打造高質(zhì)量的營銷團(tuán)隊
人和管理是即熱式企業(yè)營銷與經(jīng)營管理成功的關(guān)鍵。外企與國內(nèi)即熱式企業(yè)之所以成效和規(guī)模上差別迥異，更多是管理水平和人員素質(zhì)的雙重差異。營銷團(tuán)隊的經(jīng)驗、能力、素質(zhì)、品質(zhì)如何，決定了即熱式企業(yè)營銷結(jié)果是好是差。營銷的強與弱，除了管理體系以外，歸根結(jié)底更多體現(xiàn)出的是人的差異。
產(chǎn)品力只是營銷價值實現(xiàn)的一個點，產(chǎn)品賣得怎么樣，三分靠成色，七分靠營銷。亮相精彩不精彩，全看平時的唱功和拳腳。平平淡淡的產(chǎn)品能打造出不一樣的風(fēng)采，靠的是扎扎實實的團(tuán)隊和扎扎實實的營銷功力。相當(dāng)多的大產(chǎn)品、好產(chǎn)品熱炒冷賣，營銷不給力，產(chǎn)品價值黯然無光，恰恰是因為沒有好的隊伍來實現(xiàn)銷售。
國內(nèi)即熱式企業(yè)的營銷，更多首先還是靠人力。用什么樣的人，建什么樣的隊伍和管理體系，營銷的根基就已基本定性和定形。是先進(jìn)還是落伍，是流暢還是生澀，是高效精準(zhǔn)還是拖沓失偏，是團(tuán)結(jié)誠信還是群魔亂舞，是精英卓越還是市場上的油子、混子、草臺班子，在時光的穿梭機上，都會一一以原生態(tài)顯現(xiàn)。
即熱式企業(yè)怎樣用人，得到的結(jié)果完全與之對應(yīng)。對于產(chǎn)品命運而言，用對一個人，可以流光溢彩。用錯一個人，也可以人間地獄。中國即熱網(wǎng)認(rèn)為國內(nèi)即熱式企業(yè)營銷隊伍完全達(dá)標(biāo)的最多1/3，馬馬虎虎一般化和缺乏營銷經(jīng)驗的即熱式企業(yè)占據(jù)一大半。營銷效率和效力因何而來，因何缺失，值得每個即熱式企業(yè)深思。
完善實質(zhì)化管理體系
即熱式企業(yè)營銷隊伍組建是否專業(yè)化，能否打硬仗；即熱式企業(yè)是否有追求，是否有完備而規(guī)范的管理體系，決定了即熱式企業(yè)營銷發(fā)展步伐的快慢。
有些即熱式企業(yè)兵強馬壯，但專業(yè)化管理不存在，營銷依然空空蕩蕩。老板和高管并不清楚專業(yè)化的營銷管理要做些什么，管些什么，眉毛胡子一把抓，放過的是問題，包容和夸獎的是浮躁和偽造。
現(xiàn)代管理是即熱式企業(yè)實質(zhì)化打造的精髓和靈魂，好管理方能讓營銷和經(jīng)營拾遺補缺，璀璨增值。對更多的即熱式企業(yè)來說，并不是要創(chuàng)造多少銷量的問題，而是怎樣減少銷量損失的問題。管理不到位，就總是比正常該產(chǎn)出的銷量結(jié)果差距甚遠(yuǎn)。管理精良如外企，并不因人員變動而傷及整個體系的良性運作，也能將白紙用專業(yè)化的培訓(xùn)提升為不久后的彩虹。管理生病，即熱式企業(yè)運行就會低質(zhì)低效，令人啼笑皆非。
缺乏營銷追求，缺乏管理標(biāo)準(zhǔn)，缺乏對營銷管理方法和體系的基本了解，認(rèn)為管理就是點卯、就是匯報和開會、就是拍腦袋、拍胸脯、最終拍拍屁股走人的即熱式企業(yè)領(lǐng)袖們大有人在。同樣的兵馬，同樣的銷售基礎(chǔ)，交給不同的人來運作結(jié)果千差萬別。這其實既是能力和素質(zhì)的差異，更是管理經(jīng)驗和水平的差異。
即熱式企業(yè)對管理怎樣認(rèn)知，又怎樣付諸實施，注定了即熱式企業(yè)成長與發(fā)展的腳步。管理體系健康完善，即熱式企業(yè)營銷與經(jīng)營結(jié)果就會相對健康和正常；管理體系薄弱，即熱式企業(yè)營銷和經(jīng)營就會象倒伏的麥子，該飽滿的不飽滿，該收獲的空手而歸，該截流和節(jié)約的象自來水一樣在流淌。
吸引開發(fā)高質(zhì)量的客
產(chǎn)品能否順利成長，能否揚眉吐氣全看交給了誰來操作。有實力客戶的保駕護(hù)航，產(chǎn)品更容易實現(xiàn)突圍和突破。
不僅是星二代們要拼爹，產(chǎn)品也要拼爹?？蛻羰钱a(chǎn)品最兢兢業(yè)業(yè)的奶媽奶爸，把產(chǎn)品當(dāng)寶，高度重視，有相應(yīng)資源和專業(yè)化經(jīng)驗，產(chǎn)品就更容易養(yǎng)活、養(yǎng)好、出人頭地，成為市場上的銷量標(biāo)桿和模范。有強敵來襲，也能毫不怯場，不折不扣完成自己的既定戰(zhàn)術(shù)，打出自身的特色和優(yōu)勢。
強手和高手，是即熱式企業(yè)要吸引的資源，除了重視產(chǎn)品和具備能量，還需高度專業(yè)化。有奶媽奶爸的死拼力保、辛勤耕耘和開拓，產(chǎn)品才能從新生兒開始順風(fēng)順?biāo)刈聣殉砷L。
很多時候一個產(chǎn)品的成活與否完全取決于客戶選擇是否得當(dāng)，有得力的客戶，就能開拓一片疆土。選人一旦失誤，一個地區(qū)就要丟失一個標(biāo)期，甚至一個醫(yī)保周期。比之更慘痛的是因為一個省的失誤，即熱式企業(yè)掛網(wǎng)價格節(jié)節(jié)敗退，產(chǎn)品空間直接下滑，把大牌產(chǎn)品原本的價值和魅力生生腰斬。天時，地利，人和。隊伍和客戶是產(chǎn)品必不可少的兩個支撐點。兩個都給力，就是珠聯(lián)璧合，更是雙保險。一些大產(chǎn)品的成功往往首先是局部點上的成功，客戶靠自己的實力和智慧捍衛(wèi)了尊嚴(yán)，救活了產(chǎn)品，譜寫了佳話和風(fēng)云傳奇。
