【中國即熱網(wǎng) www.0523118114.cn】近年來，即熱式電熱水器產(chǎn)品需求在不斷的增加，但就目前來說，即熱式電熱水器行業(yè)的主力銷售渠道尚未定型，眾多即熱式電熱水器加盟代理商正在積極探尋適合自己的銷售渠道。那我們該如何開拓自己的銷售渠道呢？

就目前即熱式電熱水器代理商的發(fā)展情況來說，幾乎所有的渠道都能養(yǎng)活即熱式電熱水器加盟店，但又有一些深層次的因素值得我們挖掘和思考。

相關(guān)行業(yè)

我們發(fā)現(xiàn)，凡是做的好的即熱式電熱水器加盟代理商都是在某個渠道上深耕多年的。小編曾經(jīng)在拜訪企業(yè)的時候遇到一位I經(jīng)銷商，在建材渠道堅持了將近10年，一步步由小做大，在代理即熱式電熱水器后，天然的優(yōu)勢使得他的事業(yè)一帆風順。對照一下行業(yè)內(nèi)很多其他代理商，一年或者兩年就換一個渠道，遇到困難就換思路，看上去靈活機動，但缺少積累，包括渠道方人脈的積累、自己團隊的積累、周圍商圈朋友的積累、經(jīng)驗方案等的積累，厚積方能薄發(fā)。

我們做的不好的代理商同行是不是需要對照上面的這幾點，好好反思一下，我們是不是因為心眼太活而不斷在原有的規(guī)模上打轉(zhuǎn)？是不是沒有跟相關(guān)行業(yè)緊密聯(lián)系，沒有發(fā)揮出自己的優(yōu)勢？據(jù)統(tǒng)計一般堅持一個渠道做5年以上的代理商，除了個別原因，他們可能沒賺大錢，但基本上死不掉，但這個行業(yè)的死亡率也很高，能不死，就是一種實力的體現(xiàn)。選擇一個自己喜歡的或者跟自己資源相配套的渠道，扎扎實實慢慢運營，這才是我們很多代理商朋友應(yīng)該考慮的事。

大膽創(chuàng)新

堅守一個渠道，是不是就是永遠一成不變呢？這幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們的消費環(huán)境在不斷改變，是不是做線下就沒有出路呢？絕對不是！對照線上線下最近幾年的銷售數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，即使是今年，線上的零售也最多占據(jù)社會消費品零售總額的30%，所以，線下不是不能做，而是要用新思維去運作。比如，會銷、舞臺演出、小區(qū)推廣等手段都是能給我們帶來營業(yè)額的有效手段，我們可以結(jié)合這些方法，進行大膽創(chuàng)新和嘗試。

穩(wěn)步發(fā)展

即熱式電熱水器行業(yè)很多代理商都具備小和新的特點，處于起步時期的代理商無論是資金實力還是人員能力，都存在較大的不足，因而需要有原始的積累和自身素質(zhì)的強化，最好先從傳統(tǒng)渠道入手。

新即熱式電熱水器加盟代理商應(yīng)要保證每筆生意都有錢賺，重利潤是根本，不求規(guī)模。初進市場，對即熱式電熱水器行業(yè)的了解并不是很透徹。在選擇產(chǎn)品上，最好不要選擇暢銷產(chǎn)品。暢銷產(chǎn)品看起來銷售量大，但是利薄，價格非常透明。同時新代理商在資金實力等方面都不如規(guī)模較大的代理商，非常容易受到他們的排擠，從而陷入兩難的情境。如果代理商在人力資源儲備和，管理水平，外部資源積累上達到了要求時，可以有選擇地逐步進入新渠道，畢竟老渠道進入的人會越來越多，利潤會下降。如在某些新渠道優(yōu)勢明顯，不防將其作為主力銷售渠道來運作，這些渠道如果做利潤對比，100萬的銷售額可能超過老渠道500萬的銷售額。