(一)、外在環(huán)境
1、市場(chǎng)行情是關(guān)鍵，開店之前要掌握
如果要開即熱式電熱水器加盟店，一定要看好一個(gè)市場(chǎng)，看好這個(gè)即熱式電熱水器市場(chǎng)就是要分析這個(gè)市場(chǎng)往后的3年時(shí)間里房地產(chǎn)行業(yè)。
如果當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)3年內(nèi)沒(méi)有興建起來(lái)的房產(chǎn)或者是規(guī)劃房地產(chǎn)計(jì)劃，最好先不要在這個(gè)市場(chǎng)開即熱式電熱水器店。否則在選著上，你就已經(jīng)輸?shù)袅恕Ｋ?，新商選即熱式電熱水器項(xiàng)目的時(shí)候切記根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)實(shí)際行情進(jìn)行選擇。切記盲目跟風(fēng)或者被利潤(rùn)吸引忽視客觀的市場(chǎng)環(huán)境。
2、對(duì)手信息要明晰，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝
除了宏觀的市場(chǎng)行情，其中對(duì)手的分析也是尤為重要，新晉即熱式電熱水器加盟商要學(xué)會(huì)分析當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的占有率，比方，如果你要進(jìn)入的市場(chǎng)德恩特已經(jīng)進(jìn)入了，你可以了解下，德恩特主要占據(jù)了那些消費(fèi)群體，那些小區(qū)的群體，德恩特一年能夠回款多少萬(wàn)，按照金額平均下來(lái)它一年能夠接單多少套？其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分別是多少?我進(jìn)來(lái)后能夠占據(jù)哪一份市場(chǎng)?我的目標(biāo)小區(qū)是哪一些?這些情況新商就要有準(zhǔn)備。如果你不善于分析這些問(wèn)題，那么你的市場(chǎng)就很難拓展開，因?yàn)槟隳繕?biāo)不清晰。
(二)、內(nèi)部問(wèn)題
人員要精，培訓(xùn)要強(qiáng)，管理要嚴(yán)
對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，如果店面的位置為主流商圈，人流很多，同時(shí)店面面積很大，展示效果很好。那么接下來(lái)，這個(gè)店需要做的，就是人員要強(qiáng)。
即熱式電熱水器業(yè)內(nèi)知名人士提出，即熱式電熱水器行業(yè)終端2大死穴為，展廳形象和人員培訓(xùn)。展廳形象我們已經(jīng)做得OK了。那么，接下來(lái)，我們要做的就是提升自己的人員培訓(xùn)。
人員成為一個(gè)即熱式電熱水器加盟店成敗的核心軟實(shí)力，在商場(chǎng)管理方面心得體會(huì)如下：
1、首先要分工明確、每個(gè)崗位人員配置到位，你要預(yù)備好生意很好的情況下管理不亂。
2、制定一個(gè)合理、嚴(yán)格的管理制度和比較優(yōu)越的工資發(fā)放辦法。工資高才能吸引人才，工資高你才有底氣嚴(yán)格要求他。不然工資不高你管他他就辭職不做了，你會(huì)很被動(dòng)。
3、定了制度就嚴(yán)格按制度執(zhí)行，違反制度不要心軟，一定要予以處罰，遵守制度、業(yè)績(jī)突出的則予以重獎(jiǎng)。
4、對(duì)員工生活上要人情化、人性化，工作上要軍事化、法制化。對(duì)員工生活上人性化一點(diǎn)他會(huì)死心踏地地幫你做。
只要堅(jiān)持這些原則，商場(chǎng)肯定能管理好。商場(chǎng)管理是練內(nèi)功，內(nèi)功練好了我們才能去打仗，不然再多的廣告投入、再多的營(yíng)銷方法都會(huì)毀在自己商場(chǎng)內(nèi)部人員的手上。
3、定價(jià)要準(zhǔn)，變價(jià)要活。
定價(jià)首先要非常了解對(duì)手的價(jià)格，即熱式電熱水器的市場(chǎng)價(jià)格非常容易調(diào)查，經(jīng)銷商可以委派自己親戚或者朋友偽裝客戶去打探，一定要摸清對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格和折扣力度。
根據(jù)得到對(duì)手的價(jià)格進(jìn)行分析，一般情況，新進(jìn)入的品牌最好能夠有一款是低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，你可以制定一低一高的原則，比如，同樣是小廚寶，你可以拿出3款大眾款做常年的低價(jià)走量款，以此來(lái)對(duì)抗對(duì)手，然后稍微有點(diǎn)檔次的可以增加一點(diǎn)價(jià)格，作為沖量款有小部分利潤(rùn)。實(shí)際情況，要結(jié)合對(duì)手的定價(jià)進(jìn)行調(diào)整。
但凡不管怎樣定價(jià)，切記定價(jià)一定要精準(zhǔn)，不要過(guò)多依賴公司的參考零售價(jià)，因?yàn)楣镜膮⒖蓟臼侨珖?guó)市場(chǎng)為核心，自己要懂得結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，此外，定價(jià)不是定死，任何價(jià)格都是可以進(jìn)行浮動(dòng)，你要做好浮動(dòng)價(jià)格的準(zhǔn)備隨時(shí)應(yīng)對(duì)金正對(duì)手的翻牌!
