【中國即熱網(wǎng) www.0523118114.cn】揚子經(jīng)銷商淡季也要把業(yè)績飚起來。旺季做銷量，淡季做市場，這是銷售行業(yè)里流傳的一句話，剛?cè)胄械匿N售人員幾乎都被這么淳淳教導(dǎo)著。這句乍一聽有道理的話，再推敲，卻能從側(cè)面反映了銷售人員的松懈思想。休養(yǎng)生息固然重要，可是真正做銷售做市場的精英，誰不喜歡挑戰(zhàn)別人所不能為之事？誰不喜歡戰(zhàn)火硝煙的刺激呢？揚子電熱水器一直堅信：只有淡季的思想，沒有淡季的的市場”。如果思想上認為市場是淡季的，就不會去想辦法改變現(xiàn)狀，也會認為賣不出產(chǎn)品是正常的。這就是不同的思想下創(chuàng)造出不同的市場觀念。

揚子電熱水器銷售精英們的市場，沒有旺季或淡季之分，他們時時刻刻在提問題：

1、我還能為我的客戶做什么？

2、我還能通過哪些渠道獲取新客源？

3、我是否將積累的客戶資料進行梳理并尋找到里面的潛在客戶？

4、我對客戶的節(jié)假日的誠摯問候祝福做到了嗎？

5、我是否將新品、新活動的信息及時告知客戶？

6、我是否給已購買并使用家具的客戶做了回訪，并進行過家具護養(yǎng)工作？

7、我的售前售后服務(wù)客戶滿意嗎？

任何商品在任何時期都有需要面對的消費群體，如何針對不同時期不同目標客戶群體做出相應(yīng)的營銷手段，取決于經(jīng)銷商思想是否活躍。揚子經(jīng)銷商若要想在淡季提升業(yè)績，必須改變經(jīng)營觀念，樹立銷售無淡季的思想，改變思想方可改變行為。

越“淡季”越促銷。許多經(jīng)銷商愛把促銷活動安排在“五一”、“十一”、“元旦”等黃金周里進行，熟不知，黃金周各品牌促銷力度大，消費者挑花眼，效果不明顯。越是“淡季”，越要把活動做的聲勢浩大，反而更容易吸引消費者眼球。

顧客是等不進來的。如果銷售只停留在坐在店里等待顧客上門，那么等待的只有死路一條。經(jīng)銷商的終端門店，需要創(chuàng)新思維，比如在導(dǎo)購員間開展一場引客進店的競賽活動，引導(dǎo)消費者入店，增加店面客流量，增大成單率。

走出店外去。當(dāng)?shù)陜?nèi)銷售吃不飽時，店外銷售就是揚子經(jīng)銷商們的“南泥灣”。淡季來臨時，店內(nèi)人員、辦公室人員、后勤人員的工作量都會減少，我們可以組織這些人去開發(fā)店外市場，跑樓盤，跑小區(qū)，跑設(shè)計公司。

越淡季，越關(guān)注。經(jīng)銷商們要多關(guān)注店里銷售情況，多進店內(nèi)，了解員工工作情況，給員工一定的壓力，也給了他們解決問題的機會。淡季經(jīng)銷商老板們進店需要注意以下三點：

1．給店里員工帶去正面信息，營造正面積極的氣場。只有這樣才能讓導(dǎo)購員信心百倍。

2．每天了解具體的訂單情況，了解銷售員工跟單情況。

3．通過合理安排工作，使每位員工保持旺盛的激情和持續(xù)活力，組織店內(nèi)人員做好如下工作：①對自己集攢下來的客戶資料進行梳理：對過生日、新婚的老顧客致以祝福和問候。②對使用產(chǎn)品半年左右的重點顧客進行上門回訪，給予電熱水器維修和保養(yǎng)，爭取讓客戶有機會增加購買一些小件產(chǎn)品。③將賣場新產(chǎn)品和促銷優(yōu)惠方案告知老顧客，讓大家互相轉(zhuǎn)告，達到轉(zhuǎn)介客戶之目的。④客源少的時候，自發(fā)地拿著折頁去賣場門口派發(fā)，創(chuàng)造客源；并有針對性地在小區(qū)和樓盤開展品牌宣傳、市場問卷調(diào)查活動。⑤開展競爭品牌和競爭對手進行詳細的調(diào)查，做到知己知彼，同時對自己的產(chǎn)品進行細致入微的研究，提煉更多具有說服力的賣點。

淡季如何做好銷售工作，是每一位電熱水器經(jīng)銷商們?nèi)找龟P(guān)注的問題，其實并不難，揚子電熱水器生產(chǎn)廠家愿與各位經(jīng)銷商們手拉手，心連心，共同努力，淡季不要休息要業(yè)績，堅挺市場，把業(yè)績飚起來！