以下是即熱式電熱水器十大品牌優(yōu)姆從眾多的即熱式電熱水器代理商身上找到的三個(gè)轉(zhuǎn)型的著力點(diǎn)和八個(gè)方向。

從一些成功轉(zhuǎn)型的即熱式電熱水器代理商身上我們看到，整合、聚焦、品牌是代理商選擇戰(zhàn)略突圍的三個(gè)重要方面。

整合。一是整合內(nèi)部資源，轉(zhuǎn)變成專(zhuān)業(yè)的公共服務(wù)平臺(tái)，二是整合外部資源，轉(zhuǎn)變成一個(gè)公共的物流平臺(tái)。三是整合終端資源，這一點(diǎn)在很多成功轉(zhuǎn)型的即熱式電熱水器代理商身上都能得到體現(xiàn)。通過(guò)理念統(tǒng)一、品牌統(tǒng)一、采購(gòu)統(tǒng)一等來(lái)實(shí)現(xiàn)加盟連鎖控制。四是整合區(qū)域資源。代理商轉(zhuǎn)變成區(qū)域市場(chǎng)的整合者，成為區(qū)域內(nèi)渠道規(guī)則的制定者和掌控者，占據(jù)絕對(duì)支配力和管理力。五是整合產(chǎn)品資源。整合來(lái)自廠商的各類(lèi)產(chǎn)品資源，為零售終端提供盡可能合理的產(chǎn)品品類(lèi)組合。

聚焦。做細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。代理商新型的變革是，在原有的區(qū)域上進(jìn)行更為聚焦的細(xì)分。避免資金分散、提高投入產(chǎn)出比；樹(shù)立專(zhuān)業(yè)化形象，產(chǎn)生聚群效應(yīng)。大多即熱式電熱水器代理商熱衷于推廣自己代理產(chǎn)品的品牌。對(duì)剛起步的來(lái)說(shuō)是可以的，但實(shí)力增強(qiáng)后，如無(wú)此意識(shí)，則有些落伍。在所有與客戶接觸的點(diǎn)，都盡力傳播自身品牌的信息。這樣的品牌不僅僅指的是所代理的品牌，更重要的是代理商自身的品牌和企業(yè)品牌。代理商要轉(zhuǎn)變以前“打一槍換一個(gè)地方”的投機(jī)做法，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光塑造自己的品牌，用投資的方式啟動(dòng)代理商的品牌建設(shè)。

方向一：自建終端，從幕后走向前臺(tái)。方法有兩種：利用自己的資金人力獨(dú)立布點(diǎn)；利用自己的品牌和形象發(fā)展加盟。后者需要即熱式電熱水器代理商除了具備一定的資金和品牌實(shí)力外，更要有很高的管理水平。

方向二：創(chuàng)建自有品牌。自有品牌優(yōu)點(diǎn)如下：降低進(jìn)貨成本，增加價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力；實(shí)現(xiàn)即熱式電熱水器代理商角色的逐步轉(zhuǎn)變，向綜合型企業(yè)方向發(fā)展。貼牌的條件：代理商要求具備一定的基礎(chǔ)，代理商個(gè)人對(duì)即熱式電熱水器廠家發(fā)展的整體把握，以及一定的資金和品牌管理能力。

方向三：共同成長(zhǎng)，尋求雙贏。通過(guò)尋找一家有成長(zhǎng)潛力的廠商或找到一家知名品牌做即熱式電熱水器代理，通過(guò)雙方的共同努力，攜手做大市場(chǎng)，做響品牌，是代理商健康成長(zhǎng)的好路子。在代理知名品牌的過(guò)程中，不僅可以獲取穩(wěn)定收益，還可以通過(guò)向知名品牌學(xué)習(xí)，全面提升自身規(guī)模、實(shí)力。

方向四：借雞生蛋，巧用外力。借用廠商的資源和優(yōu)勢(shì)打通原有渠道、網(wǎng)絡(luò)上的空缺，彌補(bǔ)自身在網(wǎng)絡(luò)上的不足，使自己代理的其他商品進(jìn)入更多的渠道，加強(qiáng)自己的分銷(xiāo)能力。

方向五：專(zhuān)業(yè)，做強(qiáng)自身的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)一家代理商不能專(zhuān)注于產(chǎn)業(yè)鏈中每個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)，打造優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)，形成聚合效應(yīng)與專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑專(zhuān)業(yè)壁壘。

方向六：優(yōu)化品類(lèi)“航空港”。形成多品種、多品牌產(chǎn)品組合，和涵概傳統(tǒng)通路、現(xiàn)代通路、新興通路的綜合性通路組合。通過(guò)一個(gè)“航空港”的模式，資源共享和專(zhuān)業(yè)分工。航空港就好像機(jī)場(chǎng)，可以有國(guó)航、東航等班機(jī)通過(guò)“航空港”到達(dá)不同的目的地。

方向七：聯(lián)盟，與即熱式電熱水器廠家共同創(chuàng)造事業(yè)。對(duì)一些知名度不高的即熱式電熱水器代理商來(lái)說(shuō)，選擇一些有潛力但知名度不高的廠家進(jìn)行深度合作，是不錯(cuò)的。原因是非知名廠家產(chǎn)品一般具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力；提前介入新產(chǎn)品的市場(chǎng)培育，會(huì)產(chǎn)生豐厚的回報(bào)。

方向八：聯(lián)合。聯(lián)合起來(lái)以一個(gè)聲音建構(gòu)話語(yǔ)體系，來(lái)應(yīng)對(duì)制造商的制肘與零售商的排擠。這樣的聯(lián)合難度比較高，在個(gè)體利益與集體利益得不到平衡的時(shí)候比較容易失敗。

在優(yōu)姆即熱式電熱水器看來(lái)，以上的八個(gè)方向并不是孤立的，并不是一條胡同走到底的路，需要根據(jù)各即熱式電熱水器代理商自身情況的不同，選擇不同的組合或交叉。